Sales Manager B2B in Lisbon

Esta posição é listada em nome de uma empresa parceira, que gerencia todas as candidaturas e os próximos passos. O nosso parceiro está à procura de um Sales Manager B2B - Freelance baseado em Portugal. Esta é uma oportunidade emocionante para um profissional experiente em vendas B2B ajudar a expandir a presença comercial de um negócio inovador de software e consultoria na região DACH.

Você irá impulsionar a adoção de uma solução de gestão empresarial integrada e alimentada por IA, bem como serviços de consultoria complementares entre clientes corporativos. Assumindo a responsabilidade por todo o ciclo de vendas, você identificará novas oportunidades, construirá relacionamentos duradouros com os clientes e converterá potenciais clientes em parcerias comerciais de longo prazo. Você trabalhará em estreita colaboração com especialistas em produtos, especialistas em vendas, gestão e outros stakeholders internos para desenvolver estratégias eficazes de entrada no mercado.

O papel oferece autonomia significativa, arranjos de trabalho flexíveis e a oportunidade de influenciar diretamente a expansão do mercado e o crescimento da receita.

Responsabilidades:

• Promover e vender soluções de software e serviços de consultoria profissional a clientes empresariais no mercado alemão.
• Identificar, abordar e adquirir novos clientes B2B, mantendo e expandindo relacionamentos com contas existentes.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a geração de leads e qualificação de potenciais clientes até negociações e fechamento de contratos.
• Coordenar com equipes de produtos, especialistas em vendas e stakeholders internos relevantes durante o processo de vendas.
• Desenvolver e implementar estratégias de vendas alinhadas com os objetivos de negócios e planos de expansão de mercado.
• Assumir a responsabilidade por metas de receita e desempenho de vendas dentro do segmento de clientes atribuído.
• Construir e gerenciar um pipeline de vendas saudável, monitorar oportunidades e manter registros precisos no CRM.
• Identificar necessidades dos clientes e apresentar soluções de software e consultoria de forma convincente e orientada para o valor.
• Representar a empresa em feiras comerciais, eventos da indústria, conferências profissionais e oportunidades de networking.
• Monitorar o desempenho de vendas e KPIs relevantes para identificar oportunidades de melhoria e apoiar o crescimento sustentável da receita.
• Contribuir com insights de mercado e feedback dos clientes para ajudar a refinar abordagens de vendas e fortalecer a estratégia comercial geral.

Requisitos:

• Licenciatura em Administração de Empresas ou qualificação comparável.
• Pelo menos 5-8 anos de experiência profissional em vendas de soluções B2B, com um histórico comprovado de resultados comerciais bem-sucedidos.
• Capacidade demonstrada de gerar crescimento sustentável da receita e adquirir novos clientes empresariais.
• Forte compreensão de vendas consultivas e baseadas em soluções, incluindo a capacidade de comunicar produtos e serviços complexos de forma clara.
• Experiência sólida em gerenciamento de pipeline de vendas e sistemas de CRM, preferencialmente Salesforce.
• Usuário confiante do Microsoft Office e ferramentas padrão de produtividade empresarial.
• Capacidade de pensar estrategicamente enquanto traduz planos em atividades de vendas práticas e resultados mensuráveis.
• Excelentes habilidades de comunicação, apresentação, persuasão e negociação.
• Fortes habilidades analíticas e experiência em trabalhar com KPIs de vendas e métricas de desempenho.
• Altos níveis de motivação, independência, auto-organização e resiliência.
• Capacidade de trabalhar efetivamente como freelancer ou profissional autônomo.
• Disposição para viajar dentro da Alemanha para reuniões com clientes, eventos e atividades de networking.
• Fluência em alemão no nível C1 ou superior, com muito bom inglês escrito e falado.
• Uma abordagem proativa e empreendedora e a capacidade de construir relacionamentos de confiança com tomadores de decisão.

Benefícios:

• Compensação baseada em comissão acima da média e sem limites, com ganhos diretamente ligados ao desempenho de vendas.
• Engajamento flexível que pode ser realizado como atividade profissional primária ou secundária e expandido ao longo do tempo.
• Arranjo de trabalho totalmente remoto, com liberdade para escolher sua localização de trabalho.
• Horários de trabalho flexíveis e autonomia significativa na organização de sua agenda e atividades de vendas.
• Engajamento freelance independente com propriedade substancial e espaço para moldar a abordagem de vendas.
• Oportunidade de contribuir para o crescimento de uma oferta inovadora de software e consultoria alimentada por IA.
• Ambiente colaborativo com hierarquias planas e processos de tomada de decisão rápidos.
• Oportunidades para desenvolvimento pessoal e profissional.
• Liberdade para desenvolver novos mercados, construir relacionamentos com clientes e influenciar diretamente os resultados comerciais.