Sales Development Representative in Lisbon

Esta posição é listada em nome de uma empresa parceira, que gerencia todas as candidaturas e os próximos passos. O nosso parceiro está à procura de um Sales Development Representative (US Market) baseado em Portugal. Como Sales Development Representative, você desempenhará um papel fundamental no crescimento dos negócios, conectando-se com líderes tecnológicos em empresas inovadoras dos EUA e gerando oportunidades de vendas qualificadas.

Você será responsável pelo seu pipeline de prospeção, utilizando chamadas frias, outreach por e-mail, LinkedIn e estratégias criativas de outbound para construir relacionamentos significativos com CTOs, CPOs e outros tomadores de decisão. Trabalhando diretamente com a liderança sênior, você terá liberdade para experimentar mensagens, refinar sua abordagem de vendas e transformar conversas promissoras em oportunidades de negócios. Você se concentrará em setores de alto potencial, como FinTech, HealthTech, Cybersecurity, EdTech e SaaS, ajudando organizações a descobrir soluções de desenvolvimento de software personalizadas.

Além das vendas outbound, você desenvolverá sua presença profissional online e representará a empresa em eventos do setor. Esta oportunidade remota, orientada por desempenho, oferece comissão sem limites, colaboração próxima com líderes experientes e um caminho claro para um cargo de Account Executive.

Responsabilidades:

• Gerar novas oportunidades de negócios: Contatar proativamente CTOs, CPOs e outros tomadores de decisão tecnológica em empresas dos EUA através de chamadas frias, outreach por e-mail, LinkedIn e outros canais relevantes.
• Gerenciar o pipeline de desenvolvimento de vendas: Gerenciar o processo de prospeção desde o contato inicial até a qualificação e agendamento de reuniões, garantindo um fluxo consistente de oportunidades de alta qualidade.
• Desenhar e otimizar campanhas de outbound: Construir, executar e refinar sequências de outreach personalizadas em múltiplos canais, experimentando mensagens, linhas de abertura e estratégias de engajamento para melhorar as taxas de conversão.
• Identificar e qualificar contas-alvo: Pesquisar e construir listas de prospectos direcionadas nos setores de FinTech, HealthTech, Cybersecurity, EdTech e SaaS, priorizando empresas que poderiam se beneficiar de serviços de desenvolvimento de software personalizados.
• Engajar tomadores de decisão técnica: Comunicar o valor dos serviços de desenvolvimento de software e relacionados à IA de forma credível e relevante, adaptando sua mensagem às necessidades e desafios dos compradores técnicos.
• Colaborar com a liderança de vendas: Entregar prospects qualificados ao Diretor de Parcerias com contexto detalhado, garantindo transições suaves e conversas iniciais produtivas.
• Construir uma presença profissional online: Desenvolver sua marca pessoal no LinkedIn e em outros canais relevantes através de conteúdo reflexivo, engajamento profissional e atividades que atraem a atenção de líderes tecnológicos dos EUA.
• Representar a empresa em eventos do setor: Participar de conferências relevantes nos Estados Unidos, construir relacionamentos com potenciais clientes e converter oportunidades de networking em reuniões qualificadas.
• Manter registros de vendas precisos: Manter os dados do CRM atualizados, rastrear atividades e resultados de outreach e documentar abordagens bem-sucedidas para que práticas eficazes possam ser replicadas pela equipe.
• Compartilhar insights e melhorar continuamente: Analisar o desempenho, identificar métodos de outreach promissores e compartilhar táticas bem-sucedidas com colegas para fortalecer a eficácia geral do desenvolvimento de vendas.

Requisitos:

• Experiência relevante em vendas: Um a três anos de experiência como Sales Development Representative (SDR) ou Business Development Representative (BDR), com um histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de vendas.
• Fortes habilidades de chamadas frias: Experiência prática em fazer chamadas outbound e a confiança para iniciar conversas com prospects desconhecidos diariamente.
• Experiência em vendas técnicas: Experiência anterior na venda de serviços para compradores técnicos, idealmente dentro de desenvolvimento de software, consultoria tecnológica ou ambientes B2B relacionados.
• Compreensão da tecnologia: Capacidade de aprender rapidamente e falar de forma credível com CTOs e outros stakeholders técnicos sobre desenvolvimento de software, IA e os desafios envolvidos na construção de produtos digitais.
• Especialização em prospeção outbound: Experiência na criação de listas de prospectos direcionadas, desenvolvimento de sequências de outreach multicanal e gerenciamento de um pipeline de forma independente.
• Comunicação forte em inglês: Nível nativo de inglês escrito e falado, com a capacidade de se comunicar de forma confiante, persuasiva e profissional com tomadores de decisão baseados nos EUA.
• Autonomia e responsabilidade: Uma mentalidade proativa e independente, com disciplina para organizar suas próprias atividades e encontrar soluções sem esperar por instruções detalhadas.
• Atitude orientada para resultados: Uma abordagem competitiva e orientada para resultados, com a ambição de superar metas atribuídas e melhorar continuamente o desempenho.
• Habilidades de construção de relacionamentos: Uma personalidade sociável e envolvente, capaz de construir rapport com prospects através de conversas telefônicas, interações online e networking presencial.
• Interesse em branding pessoal: Motivação genuína para desenvolver uma presença profissional no LinkedIn e usar conteúdo e engajamento para estabelecer credibilidade com potenciais clientes.
• Flexibilidade de fuso horário: Disposição para trabalhar durante o horário comercial dos EUA e manter pelo menos quatro horas de sobreposição com o horário do Pacífico dos EUA enquanto trabalha remotamente da Europa.

Benefícios:

• Potencial de ganhos competitivo: Comissão sem limites, oferecendo a oportunidade de aumentar seus ganhos de acordo com o desempenho de vendas.
• Flexibilidade de trabalho remoto: Trabalhe remotamente de qualquer lugar da Europa, sujeito à sobreposição necessária com o horário do Pacífico dos EUA.
• Engajamento a longo prazo: Uma oportunidade de contrato B2B a longo prazo dentro de um ambiente crescente de desenvolvimento de software e serviços tecnológicos.
• Acesso direto à liderança: Trabalhe de perto com o co-fundador e o Diretor de Parcerias, ganhando exposição valiosa à estratégia de desenvolvimento de negócios e conversas de vendas em nível sênior.
• Onboarding estruturado: Receba uma introdução à oferta de serviços, portfólio de clientes e estudos de caso de projetos durante o primeiro mês.
• Progressão na carreira: Um caminho claro de desenvolvimento em direção a um cargo de Account Executive, com oportunidades de expandir suas responsabilidades comerciais ao longo do tempo.
• Networking internacional: Oportunidades de participar de conferências do setor nos EUA, conectar-se com líderes tecnológicos e construir relacionamentos no mercado tecnológico americano.
• Desenvolvimento de marca profissional: Incentivo para crescer sua presença no LinkedIn e fortalecer sua reputação profissional.
• Autonomia e propriedade: Liberdade para desenvolver suas próprias estratégias de prospeção e assumir responsabilidade por seu pipeline e resultados.
• Ambiente colaborativo: Trabalhe com profissionais experientes em uma cultura orientada para resultados que valoriza experimentação, iniciativa e melhoria contínua.