Sales Development Representative – Enterprise Sales in Lisbon

Esta posição é listada em nome de uma empresa parceira, que gere todas as candidaturas e os próximos passos. O nosso parceiro está à procura de um Representante de Desenvolvimento de Vendas – Vendas Empresariais com base em Portugal. Neste papel, você ajudará a impulsionar o crescimento das vendas empresariais, identificando potenciais clientes e gerando oportunidades de negócios qualificadas em mercados europeus.

Você liderará campanhas estruturadas de prospeção, principalmente através de chamadas frias, para se conectar com tomadores de decisão e apresentar soluções tecnológicas inovadoras. Trabalhando em estreita colaboração com Executivos de Contas, você desempenhará um papel crucial na construção do pipeline de vendas e na criação de oportunidades para conversas significativas com os clientes. Você pesquisará empresas-alvo, envolverá partes interessadas seniores e garantirá que cada interação contribua para um processo de vendas bem-sucedido.

A posição oferece uma oportunidade de desenvolver fortes habilidades em vendas empresariais em um ambiente internacional, dinâmico e orientado para resultados. Você também contribuirá com ideias para melhorar as estratégias de abordagem, experimentará novas abordagens e ajudará a expandir as operações de vendas internacionais da empresa.

Responsabilidades:

• Executar campanhas estruturadas de prospeção, principalmente através de chamadas frias, para gerar leads qualificados e criar novas oportunidades de negócios em mercados europeus.
• Pesquisar e identificar empresas-alvo relevantes, tomadores de decisão e partes interessadas-chave, incluindo Assistentes Executivos, Diretores Jurídicos e líderes de TI.
• Qualificar potenciais clientes com base nas necessidades de negócios e no ajuste potencial, e agendar reuniões para Executivos de Contas para avançar o pipeline de vendas.
• Suportar a preparação e o acompanhamento de reuniões com clientes para garantir uma comunicação eficaz e uma transição suave para a equipe de vendas.
• Manter informações precisas e atualizadas sobre potenciais clientes, registros de atividades e históricos de interações no HubSpot CRM.
• Monitorar o desempenho da abordagem, trabalhar em direção a metas de vendas claramente definidas e manter uma atividade de prospeção consistente.
• Compartilhar insights e propor melhorias na geração de leads, mensagens e estratégias de prospeção em diferentes mercados europeus.
• Colaborar com a equipe de vendas mais ampla em um ambiente internacional, contribuindo para uma cultura de responsabilidade, aprendizado contínuo e alto desempenho.

Requisitos:

• Demonstrar proficiência profissional em inglês (C1/C2), com excelentes habilidades de comunicação falada e escrita.
• Mostrar um forte interesse em desenvolvimento de vendas, vendas empresariais, desenvolvimento de negócios ou prospeção externa.
• Uma capacidade demonstrada de ter sucesso em um ambiente orientado para metas é uma vantagem.
• Estar confortável fazendo chamadas frias, iniciando conversas com novos potenciais clientes e envolvendo-se com confiança com partes interessadas em diferentes níveis organizacionais.
• Possuir uma mentalidade orientada para resultados, com a ambição de alcançar metas mensuráveis e a disciplina para manter altos níveis de atividade.
• Demonstrar resiliência, persistência e uma atitude positiva ao lidar com rejeições ou navegar em conversas desafiadoras de prospeção.
• Ter fortes habilidades de pesquisa, organização e gestão do tempo, com a capacidade de identificar contas relevantes e priorizar a abordagem de forma eficaz.
• Estar confortável trabalhando com sistemas CRM e documentando atividades de vendas com precisão; experiência com HubSpot é uma vantagem.
• Demonstrar iniciativa, responsabilidade e disposição para aprender rapidamente, aceitar feedback e assumir responsabilidades crescentes.
• Ser motivado por um ambiente focado em desempenho que valoriza a melhoria contínua, o desenvolvimento profissional e resultados comerciais tangíveis.
• Habilidades adicionais em línguas europeias são um plus, particularmente para envolver potenciais clientes em diversos mercados internacionais.

Benefícios:

• Flexibilidade remota: Trabalhe 100% remotamente de qualquer lugar do mundo, com um alto grau de confiança, autonomia e responsabilidade.
• Compensação competitiva: Acesse uma compensação transparente, orientada para o mercado e baseada em desempenho.
• Tecnologia moderna: Trabalhe com um conjunto moderno de vendas e tecnologia projetado para apoiar fluxos de trabalho eficientes e impacto mensurável.
• Colaboração internacional: Junte-se a uma equipe ambiciosa, solidária e multicultural com uma cultura de feedback aberto.
• Desenvolvimento de carreira: Beneficie-se de oportunidades de aprendizado, suporte ao desenvolvimento pessoal e caminhos claros de progressão na carreira.
• Conexão da equipe: Participe de encontros regulares da equipe e workations para fortalecer a colaboração e construir relacionamentos.
• Impacto significativo: Ajude a moldar e expandir operações de vendas externas internacionais em mercados europeus.
• Oportunidades de crescimento: Desenvolva expertise em vendas empresariais, fortaleça suas habilidades de prospeção e engajamento com partes interessadas, e construa uma base para a progressão futura na carreira de vendas.