Head of Sales in Lisbon

Esta posição é listada em nome de uma empresa parceira, que gerencia todas as candidaturas e próximos passos. A nossa parceira está à procura de um Head of Sales - B2B baseado em Portugal. Assuma a liderança na construção e escalonamento de uma organização de vendas B2B de alto desempenho dentro de uma agência de conteúdo social em rápido crescimento que serve marcas líderes e startups.

Como Head of Sales, você irá moldar a estratégia de vendas, liderar uma equipe de setters e closers, e supervisionar todo o pipeline de vendas desde o primeiro contato até o fechamento do negócio. Você combinará liderança estratégica com vendas práticas para impulsionar o crescimento da receita e melhorar o desempenho comercial. Trabalhando diretamente com o fundador, você terá autonomia significativa para construir processos de vendas escaláveis, desenvolver talentos e otimizar taxas de conversão.

Esta oportunidade é ideal para um líder de vendas ambicioso que prospera em um ambiente orientado para o desempenho e deseja ter um impacto mensurável no crescimento dos negócios. Com uma configuração totalmente remota, compensação atrativa baseada em desempenho e uma clara progressão na carreira, você terá a oportunidade de construir e liderar uma função de vendas com potencial a longo prazo.

Responsabilidades:

• Assumir a responsabilidade pela estratégia comercial e execução, construindo a equipe, processos e estrutura de desempenho necessária para apoiar o crescimento sustentável.
• Construir, liderar e escalar uma equipe de vendas de alto desempenho composta por setters e closers.
• Gerenciar todo o pipeline de vendas, desde a geração de leads e o primeiro contato até a negociação e fechamento do negócio.
• Desenvolver e implementar processos de vendas escaláveis, playbooks e procedimentos operacionais.
• Recrutar, integrar, treinar e orientar profissionais de vendas para fortalecer o desempenho individual e da equipe.
• Monitorar e analisar métricas de vendas chave, incluindo taxas de conversão, tamanho médio do negócio e duração do ciclo de vendas.
• Identificar oportunidades para melhorar a eficiência de vendas, otimizar taxas de conversão e aumentar a receita.
• Manter uma abordagem prática de vendas enquanto estabelece um forte exemplo para a equipe.
• Colaborar diretamente com o fundador para definir e executar a estratégia de crescimento da empresa.
• Estabelecer expectativas claras de desempenho, responsabilidade e melhoria contínua em toda a organização de vendas.

Requisitos:

• Estamos à procura de um líder de vendas comercialmente orientado e empreendedor com um forte histórico em B2B, excelentes habilidades de comunicação e a capacidade de combinar liderança de equipe com execução de vendas individual.
• Experiência demonstrável em vendas B2B, idealmente dentro de uma agência, serviços profissionais ou outro negócio baseado em serviços.
• Experiência anterior em liderança ou uma capacidade comprovada de construir, desenvolver e motivar uma equipe de vendas.
• Fortes habilidades de fechamento e disposição para permanecer ativamente envolvido no processo de vendas.
• Experiência em gerenciar pipelines de vendas e implementar processos de vendas estruturados e repetíveis.
• A capacidade de interpretar KPIs de vendas e traduzir dados de desempenho em melhorias acionáveis.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e interpessoais, com uma forte compreensão das necessidades do cliente.
• Uma mentalidade proativa e orientada para resultados e a capacidade de assumir total responsabilidade pelos resultados comerciais.
• Uma abordagem prática, altos padrões de responsabilidade e disposição para ir além.
• Disponibilidade em tempo integral e um forte compromisso com o crescimento dos negócios.

Benefícios:

• Compensação competitiva: €8,000-€15,000 por mês.
• Recompensas baseadas em desempenho: Uma estrutura de compensação atrativa com um componente baseado em sucesso que oferece um potencial significativo de ganhos.
• Contrato de trabalho permanente para estabilidade profissional a longo prazo.
• Trabalho totalmente remoto: Flexibilidade para trabalhar de qualquer lugar do mundo.
• Desenvolvimento profissional: Acesso a treinamento contínuo e oportunidades para fortalecer suas habilidades de liderança e comerciais.
• Propriedade e autonomia: Construir e liderar sua própria função de vendas, com acesso direto ao fundador.
• Progressão na carreira: Oportunidades claras para avançar para cargos de liderança sênior, incluindo VP de Vendas, ou explorar um caminho de parceria.
• Liderança de alto impacto: Moldar a estratégia de vendas, desenvolver uma equipe talentosa e influenciar diretamente o crescimento da receita.
• Ambiente orientado para o crescimento: Junte-se a um negócio ambicioso e em expansão com uma forte oferta de mercado e uma visão a longo prazo.