GTM Manager Outbound in Lisbon

Esta posição é listada em nome de uma empresa parceira, que gerencia todas as candidaturas e próximos passos. A nossa parceira está à procura de um GTM Manager Outbound (todos os géneros) baseado em Portugal. Junte-se a uma empresa de tecnologia orientada por uma missão que trabalha para tornar a sustentabilidade mais acessível e acionável para pequenas e médias empresas.

Como um dos primeiros membros da equipe outbound, você terá a oportunidade de construir e moldar uma estratégia de vendas outbound escalável desde o início. Você combinará automação impulsionada por IA com abordagens personalizadas para envolver prospects de alto valor, gerar pipeline qualificado e impulsionar o crescimento de receita mensurável.

Trabalhando em estreita colaboração com a liderança de go-to-market e executivos de contas, você desenvolverá fluxos de trabalho de prospecção eficazes, experimentará novas abordagens e transformará dados em insights acionáveis. Seu desempenho será medido pelo valor do pipeline gerado e pela receita convertida a partir de oportunidades outbound.

Esta função é ideal para um profissional de vendas B2B SaaS proativo que gosta de experimentação, abraça ferramentas emergentes de IA e deseja ter uma propriedade significativa em um ambiente colaborativo e focado na sustentabilidade.

Responsabilidades:

• Construir e melhorar continuamente um motor de vendas outbound impulsionado por IA, automatizando pesquisa, pontuação de leads, fluxos de trabalho de prospecção e relatórios de desempenho usando ferramentas como Claude e HubSpot.
• Identificar, pesquisar e priorizar contas-alvo de alto valor com base em perfis de clientes ideais, necessidades de negócios e potenciais oportunidades comerciais.
• Engajar tomadores de decisão chave através de abordagens personalizadas em múltiplos canais, incluindo chamadas telefônicas, LinkedIn, mensagens em vídeo e eventos do setor.
• Desenvolver mensagens de outreach frio atraentes e estratégias de prospecção personalizadas que gerem interesse e estabeleçam conexões significativas com potenciais clientes.
• Qualificar reuniões inbound e outbound avaliando as necessidades dos prospects, contexto de negócios e potencial de adequação antes de entregar oportunidades qualificadas aos executivos de contas.
• Fornecer aos executivos de contas insights detalhados sobre prospects e contexto relevante para apoiar conversas produtivas e melhorar taxas de conversão.
• Experimentar novas abordagens de outreach, mensagens, ferramentas e estratégias de segmentação semanalmente, documentando resultados e escalando práticas bem-sucedidas.
• Monitorar e otimizar o desempenho outbound usando dados, focando no valor do pipeline gerado através de atividades outbound e receita convertida a partir de oportunidades outbound.
• Colaborar com a liderança de go-to-market para estabelecer metas de desempenho, refinar processos outbound e alinhar atividades de prospecção com objetivos comerciais mais amplos.
• Assumir a responsabilidade de construir fluxos de trabalho repetíveis e documentar melhores práticas à medida que a função outbound se desenvolve.
• Contribuir para uma cultura de aprendizado contínuo, responsabilidade e experimentação enquanto apoia a missão de crescimento e sustentabilidade mais ampla da organização.

Requisitos:

• 2–5 anos de experiência em vendas outbound B2B SaaS, idealmente em um papel de Sales Development Representative (SDR) ou Business Development Representative (BDR).
• Sucesso demonstrado na geração de pipeline de vendas qualificado e na obtenção de resultados mensuráveis de desempenho outbound.
• Experiência prática no uso de fluxos de trabalho impulsionados por IA para melhorar prospecção de vendas, pesquisa, personalização, qualificação de leads ou relatórios.
• Familiaridade com plataformas de CRM, idealmente HubSpot, incluindo rastreamento de pipeline, gerenciamento de atividades e relatórios de desempenho.
• Fortes habilidades de redação, com a capacidade de criar mensagens de outreach frio persuasivas e personalizadas que ressoem com tomadores de decisão de negócios.
• Mentalidade orientada por dados e a capacidade de medir o desempenho da campanha, interpretar resultados e usar insights para melhorar continuamente as estratégias de outreach.
• Excelentes habilidades de comunicação e interpessoais, com confiança para engajar prospects através de telefone, LinkedIn, vídeo e eventos presenciais.
• Capacidade de trabalhar de forma independente, priorizar efetivamente e assumir a responsabilidade de construir novos processos em um ambiente em evolução.
• Fortes habilidades organizacionais e uma abordagem proativa para testar novas ideias, aprender com os resultados e documentar práticas eficazes.
• Fluência em alemão e inglês, com a capacidade de se comunicar profissionalmente de forma escrita e falada.

Diferenciais:

• Experiência avançada com Claude e automação de vendas assistida por IA.
• Familiaridade com ferramentas de prospecção e inteligência de vendas, como Clay ou LinkedIn Sales Navigator.
• Experiência anterior como o primeiro contratado de vendas outbound em uma startup ou na construção de uma função outbound desde o início.
• Interesse em sustentabilidade e motivação para contribuir para uma missão focada em ajudar empresas a enfrentar desafios ambientais e sociais.

Benefícios:

• Flexibilidade remota: Trabalhe remotamente ou, quando aplicável, a partir de escritórios disponíveis em Munique ou Berlim, com flexibilidade para moldar um ambiente de trabalho produtivo.
• Compensação competitiva: Um pacote salarial competitivo, com valores salariais específicos não fornecidos na listagem de origem.
• Propriedade e impacto: Autonomia significativa para construir a função outbound, influenciar a estratégia e contribuir diretamente para o crescimento dos negócios.
• Desenvolvimento profissional: Integração estruturada, conversas de feedback e oportunidades de treinamento para apoiar o aprendizado contínuo e a progressão na carreira.
• Ferramentas e tecnologia modernas: Acesso a um stack tecnológico estabelecido e processos, com oportunidades para recomendar melhorias e ferramentas que aumentem a produtividade.
• Cultura colaborativa: Junte-se a uma equipe multicultural e interdisciplinar que valoriza comunicação aberta, trabalho em equipe e melhoria contínua.
• Eventos de equipe: Participe de atividades e eventos de team building ao longo do ano para fortalecer relacionamentos e colaboração.
• Trabalho orientado por propósito: Contribua para uma missão focada na sustentabilidade que ajuda pequenas e médias empresas a melhorar suas práticas ambientais, sociais e de governança.
• Compromisso ambiental: Trabalhe com uma equipe que compensa sua própria pegada de carbono.
• Estabilidade no emprego: Contrato de trabalho permanente.
• Configuração de trabalho flexível: Liberdade para organizar seu ambiente de trabalho para apoiar produtividade e resultados.