Go-To-Market Enablement Manager in Lisbon

Esta posição é listada em nome de uma empresa parceira, que gerencia todas as candidaturas e os próximos passos. O nosso parceiro está à procura de um Go-To-Market Enablement Manager baseado em Portugal. Como Go-To-Market Enablement Manager, você desempenhará um papel fundamental em capacitar as equipes de receita com o conhecimento, ferramentas e habilidades necessárias para acelerar o crescimento e proporcionar experiências excepcionais aos clientes.

Você irá:

• Projetar programas de capacitação escaláveis, apoiar iniciativas de integração e criar estratégias de treinamento que melhorem a eficácia de vendas em equipes globais.
• Trabalhar em estreita colaboração com as funções de Vendas, Marketing, Produto e Sucesso do Cliente, traduzindo conceitos técnicos complexos em recursos claros e impactantes para equipes voltadas para o cliente.
• Desenhar, construir e gerenciar programas abrangentes de integração para novos membros das equipes de vendas, desenvolvimento de negócios, engenharia de soluções e sucesso do cliente.
• Desenvolver e manter programas de capacitação escaláveis cobrindo conhecimento de produto, posicionamento, metodologias de vendas, personas de compradores e diferenciação competitiva.
• Facilitar sessões de treinamento, workshops, exercícios de simulação, certificações e programas de coaching para equipes globais voltadas para o cliente.
• Manter e melhorar o ecossistema de conteúdo de capacitação, garantindo que manuais, apresentações, guias e recursos de vendas permaneçam precisos, acessíveis e atualizados.
• Medir a eficácia da capacitação através de métricas de desempenho, taxas de conclusão de treinamento, avaliações, tempo de adaptação e resultados de vendas.
• Identificar lacunas de conhecimento através de análises de desempenho, revisões de chamadas e feedback de partes interessadas, criando iniciativas de melhoria direcionadas.
• Colaborar com operações de vendas e equipes de sistemas para impulsionar a adoção de ferramentas de vendas e melhorar a eficiência do fluxo de trabalho.
• Estabelecer ritmos contínuos de coaching com líderes de vendas para reforçar o aprendizado e fortalecer o desempenho da equipe.
• Possuir o calendário de capacitação go-to-market e coordenar iniciativas entre regiões e funções.
• Apoiar a implementação de estratégias de vendas, iniciativas de geração de pipeline e melhorias de produtividade.
• Promover a adoção de ferramentas e fluxos de trabalho baseados em IA para melhorar a produtividade dos vendedores, capacidades de coaching, criação de conteúdo e execução geral go-to-market.

Requisitos:

• Mais de 4 anos de experiência em capacitação de vendas, capacitação go-to-market, aprendizado e desenvolvimento, ou um papel relacionado dentro de um ambiente B2B SaaS.
• Experiência comprovada em projetar e entregar programas de capacitação que melhorem o desempenho de vendas, eficiência de integração ou produtividade da equipe.
• Forte compreensão dos ciclos de vendas B2B SaaS e metodologias como MEDDPICC ou estruturas semelhantes.
• Experiência colaborando com equipes de marketing de produto para criar conteúdo pronto para vendas, materiais competitivos e mensagens voltadas para o cliente.
• Excelentes habilidades de facilitação, apresentação e comunicação, com confiança em liderar tanto grandes sessões de treinamento quanto conversas individuais de coaching.
• Mentalidade orientada por dados com a capacidade de medir resultados, analisar desempenho e melhorar continuamente as iniciativas de capacitação.
• Fortes habilidades de gerenciamento de projetos com experiência em gerenciar múltiplas prioridades, partes interessadas e prazos de forma independente.
• Familiaridade com ferramentas de vendas e capacitação como Salesforce, Gong, HubSpot, Outreach ou plataformas semelhantes.
• Habilidades excepcionais de comunicação escrita com a capacidade de simplificar conceitos técnicos complexos em narrativas claras e envolventes.
• Experiência apoiando equipes globais em várias regiões e fusos horários é considerada uma vantagem.
• Conhecimento de infraestrutura em nuvem, Kubernetes, DevOps, FinOps ou domínios técnicos relacionados é um diferencial.
• Interesse em aproveitar ferramentas de IA para melhorar produtividade, fluxos de trabalho, coaching e desenvolvimento de conteúdo é altamente valorizado.

Benefícios:

• Pacote salarial competitivo baseado em experiência e qualificações.
• Ambiente de trabalho flexível e remoto.
• Oportunidade de colaborar com uma equipe global de especialistas e inovadores em tecnologia.
• Opções de participação acionária.
• Orçamento para desenvolvimento profissional, incluindo acesso a cursos, programas de treinamento e conferências do setor.
• Iniciativas de construção de equipe e eventos da empresa.
• Orçamento para equipamentos para apoiar uma configuração de trabalho remoto eficaz.
• Tempo adicional pago para incentivar o equilíbrio entre vida profissional e pessoal.
• Oportunidade de contribuir para o crescimento de uma organização de tecnologia inovadora operando em escala global.