Enablement Manager, Public Sector in Lisbon

Esta posição é listada em nome de uma empresa parceira, que gerencia todas as candidaturas e próximos passos. O nosso parceiro está à procura de um profissional de Enablement para o setor público, baseado em Portugal. Estamos à procura de um profissional proativo e focado na execução para ajudar a escalar uma organização de vendas de alto desempenho no setor público, num ambiente tecnológico em rápido crescimento e orientado por uma missão.

Nesta função, você irá equipar as equipes de vendas com o onboarding, formação, playbooks e recursos necessários para interagir efetivamente com clientes governamentais. Você irá traduzir as prioridades da liderança de vendas em programas práticos e repetíveis que aceleram a prontidão dos vendedores, fortalecem a execução de negócios e melhoram a consistência ao longo do processo de vendas.

Trabalhando em estreita colaboração com gerentes de vendas, Produto e Marketing de Produto, você garantirá que a mensagem e o conteúdo permaneçam precisos, acessíveis e alinhados com as necessidades em evolução dos clientes. Esta oportunidade totalmente remota é ideal para alguém que combina fortes habilidades de comunicação, pensamento analítico e uma predisposição para a ação, com uma paixão por ajudar as equipes a desempenharem o seu melhor.

Responsabilidades

• Construir e melhorar programas de onboarding: Desenvolver e refinar continuamente a experiência de onboarding do setor público, atualizando módulos de aprendizagem essenciais dentro de sete dias após a confirmação de novos contratados e ajudando a acelerar a prontidão dos novos vendedores em 25–30%.
• Manter playbooks e conteúdo de vendas: Manter a mensagem de vendas, playbooks, materiais competitivos, recursos de descoberta e orientações de aquisição atualizados. Atualizar o conteúdo essencial dentro de três dias úteis quando a liderança identificar lacunas na mensagem, requisitos de aquisição em mudança ou objeções recorrentes.
• Entregar formação direcionada: Criar e entregar formação específica do setor e recursos de micro-enablement, incluindo resumos, roteiros de conversa, cenários práticos e curtas sessões de prática, dentro de 72 horas após a identificação de lacunas na execução.
• Fortalecer a execução de vendas: Colaborar com gerentes de vendas para reforçar padrões de qualificação, planejamento de avaliação, mapeamento de caminhos de aquisição, engajamento de partes interessadas, multithreading e gestão eficaz de negócios.
• Gerir sistemas de enablement de vendas: Manter um hub de conteúdo organizado e acessível, como o Dock, e impulsionar a adoção acima de 90%, garantindo que os vendedores possam encontrar rapidamente recursos confiáveis e relevantes.
• Medir a eficácia do programa: Acompanhar o progresso do onboarding, a adoção de conteúdo e o desempenho inicial do funil. Analisar resultados, identificar lacunas na execução e recomendar melhorias que apoiem uma melhor qualidade de negócios, consistência e precisão nas previsões.
• Colaborar entre funções: Trabalhar em estreita colaboração com Produto, Marketing de Produto e Liderança de Vendas para alinhar mensagens, refletir as necessidades dos clientes do setor público e garantir que os materiais voltados para os vendedores apoiem consistentemente os objetivos da organização.
• Operar com rapidez e adaptabilidade: Responder rapidamente a prioridades em mudança e feedback do campo, melhorando continuamente os recursos e programas de enablement em um ambiente de alto crescimento.

Requisitos

• Experiência relevante: Pelo menos três anos de experiência em enablement de vendas, formação em vendas ou vendas no setor público ou liderança em vendas, com sucesso demonstrado em coaching ou habilitação de vendedores do setor público.
• Conhecimento de vendas no setor público: Experiência em apoiar equipes de vendas que vendem para clientes governamentais federais, estaduais ou locais. Experiência em cibersegurança, fintech ou tecnologia orientada por missão é preferida.
• Especialização em aquisição governamental: Forte compreensão dos processos de compra do governo, ciclos de aquisição, metodologias de qualificação, planos de avaliação, engajamento de partes interessadas e multithreading.
• Desenvolvimento de conteúdo e formação: Capacidade comprovada de criar, atualizar e entregar conteúdo de vendas, módulos de onboarding, playbooks e recursos de formação rapidamente em um ambiente dinâmico.
• Proficiência em tecnologia de vendas: Experiência prática com ferramentas de enablement de vendas e produtividade de vendas, como Dock, Salesforce, Gong ou plataformas equivalentes, incluindo a capacidade de implementar fluxos de trabalho que melhorem a consistência e a adoção.
• Comunicação e facilitação: Habilidades excepcionais de comunicação escrita e verbal, com a capacidade de traduzir conceitos complexos em orientações claras e práticas para equipes de vendas de linha de frente.
• Capacidades analíticas: Uma mentalidade orientada por dados e a capacidade de medir a eficácia do programa, monitorar a adoção, avaliar indicadores de desempenho e identificar lacunas na execução precocemente.
• Colaboração interfuncional: Capacidade demonstrada de trabalhar efetivamente com Produto, Marketing de Produto, gerentes de vendas e liderança, respondendo às necessidades emergentes do negócio.
• Adaptabilidade e responsabilidade: Conforto em operar em um ambiente de alto crescimento e rápida mudança, onde urgência, experimentação, comunicação clara, responsabilidade e melhoria contínua são essenciais.
• Fluência em IA: Disposição e capacidade de usar ferramentas de IA para acelerar fluxos de trabalho, resolver problemas, melhorar a qualidade da produção e aumentar a produtividade. Habilidades aplicadas em IA podem ser avaliadas durante o processo de entrevista.

Horário de trabalho: Capacidade de manter pelo menos quatro horas de sobreposição com o horário comercial do Eastern Time, com a maior parte da colaboração ocorrendo entre as 11h e as 17h, horário do Eastern Time.Benefícios

• Trabalho remoto: Ambiente de trabalho globalmente distribuído e remoto, com esta oportunidade disponível na Roménia.
• Colaboração internacional: Oportunidades de trabalhar com colegas de várias regiões através de ferramentas de comunicação e colaboração digital, incluindo Slack e Notion.
• Encontros presenciais: Reuniões de equipe várias vezes por ano, com colaboração presencial adicional incentivada para funcionários localizados perto de centros da empresa.
• Crescimento profissional: Oportunidade de desenvolver expertise em enablement de vendas enquanto trabalha na interseção de IA, tecnologia do setor público, cibersegurança e soluções orientadas por missão.
• Trabalho de alto impacto: Contribuição direta para melhorar a prontidão de vendas, qualidade da execução e a eficácia das equipes que atendem clientes governamentais.

Compensação: A faixa salarial base publicada é de $146,000–$164,000 USD para funcionários baseados nos EUA. A compensação para funcionários fora dos Estados Unidos é ajustada para diferenças geográficas; a faixa salarial específica para a Roménia não é fornecida e deve ser confirmada com a equipe de contratação.Equidade: O cargo pode ser elegível para participar de um plano de equidade, sujeito a termos e elegibilidade aplicáveis.Benefícios adicionais: Cobertura específica de saúde, licença remunerada, benefícios de aposentadoria e outros benefícios para funcionários baseados na Roménia não estão detalhados na publicação e devem ser confirmados durante o processo de contratação.Ambiente dinâmico: Oportunidade de trabalhar em uma organização de ritmo acelerado que valoriza propriedade, adaptabilidade, experimentação, altos padrões e feedback contínuo.