Director, Product-Led Growth in Lisbon

Esta posição é listada em nome de uma empresa parceira, que gerencia todas as candidaturas e os próximos passos. A nossa parceira está à procura de um Diretor de Crescimento Orientado pelo Produto baseado em Portugal. Como Diretor de Crescimento Orientado pelo Produto, você liderará a estratégia e execução de um motor de crescimento orientado pelo produto escalável e gerador de receita para um negócio global de tecnologia em nuvem.

Você será responsável pela receita recorrente anual (ARR) orientada pelo produto, impulsionando a aquisição de clientes, conversão freemium, expansão e retenção. Trabalhando na interseção de Marketing, Produto, Engenharia e Vendas, você traduzirá capacidades complexas de plataformas em nuvem e de desenvolvedores em experiências de usuário intuitivas e de alto impacto. Você estabelecerá estratégias de crescimento baseadas em dados, otimizará toda a jornada do cliente e identificará novas oportunidades de monetização. Sua liderança ajudará a acelerar a expansão internacional, fortalecer o engajamento do cliente e entregar resultados comerciais mensuráveis.

Responsabilidades

• Possuir crescimento de receita orientado pelo produto: Definir e executar a estratégia de crescimento orientado pelo produto, assumindo total responsabilidade pela ARR gerada através de experiências de autoatendimento, desde a inscrição inicial até a conversão paga, expansão e retenção.
• Impulsionar aquisição e desempenho comercial: Desenvolver programas de crescimento escaláveis, estabelecer metas mensuráveis de receita e aquisição de usuários, e acelerar a adoção em mercados internacionais chave.
• Alinhar equipes multifuncionais: Colaborar com Marketing, Gestão de Produto, Engenharia e Vendas para traduzir a estratégia do produto em resultados mensuráveis para o cliente e crescimento sustentável dos negócios.
• Otimizar conversão e monetização: Identificar e implementar oportunidades de monetização dentro do produto, melhorar o onboarding e funis de conversão de autoatendimento, e fortalecer as transferências de vendas orientadas pelo produto para clientes empresariais.
• Melhorar engajamento e retenção do cliente: Usar análises comportamentais, dados de intenção do cliente, indicadores de churn e métricas de satisfação do cliente para refinar a experiência do usuário, aumentar o valor vitalício e melhorar a retenção.
• Criar uma cultura de crescimento orientada por dados: Estabelecer métricas de desempenho, testar hipóteses de crescimento, analisar resultados e melhorar continuamente as estratégias de aquisição, ativação, conversão e expansão.
• Apoiar inovação de produtos: Colaborar com líderes de produto para alinhar capacidades da plataforma com necessidades dos clientes, fluxos de trabalho de desenvolvedores e oportunidades emergentes no desenvolvimento de software assistido por IA.

Requisitos

• Liderança comprovada em crescimento orientado pelo produto: Experiência significativa como Gerente Sênior de Produto, Diretor ou em um papel de liderança comparável dentro de um negócio de tecnologia focado em SaaS, infraestrutura em nuvem ou voltado para desenvolvedores operando principalmente através de um modelo orientado pelo produto.
• Responsabilidade direta pela receita: Demonstração de propriedade de metas de receita e resultados comerciais, incluindo crescimento da ARR, aquisição de clientes, conversão de freemium para pago e retenção.
• Expertise estratégica e comercial: Capacidade de traduzir produtos técnicos complexos em experiências de autoatendimento acessíveis que entregam valor mensurável ao cliente e aos negócios.
• Liderança multifuncional: Um forte histórico de liderança em iniciativas de crescimento em Marketing, Produto, Engenharia e Vendas, com a capacidade de alinhar partes interessadas diversas em torno de objetivos compartilhados.
• Habilidades avançadas em análise de crescimento: Experiência prática com otimização de funis, ativação de usuários, análise de conversão, experimentação, estratégias de monetização e métricas de retenção de clientes.
• Fluência técnica: Compreensão prática dos fluxos de trabalho de desenvolvedores, infraestrutura em nuvem e ambientes modernos de desenvolvimento de software, incluindo o papel em evolução das ferramentas de desenvolvimento assistidas por IA.
• Comunicação e liderança fortes: Excelentes habilidades de pensamento analítico, julgamento estratégico, colaboração e gestão de partes interessadas, com a capacidade de influenciar equipes em um ambiente distribuído e internacional.

Vantagens adicionais:

• Experiência em gerenciar tanto crescimento orientado pelo produto (PLG) quanto vendas orientadas pelo produto (PLS), familiaridade com PaaS, IaaS, DevOps ou plataformas para desenvolvedores, e uma capacidade comprovada de escalar receita orientada pelo produto em equipes globais e remotas.
• Prontidão para trabalho remoto: Capacidade de trabalhar efetivamente em um ambiente multicultural e distribuído e colaborar entre funções, fusos horários e mercados geográficos.

Benefícios

• Tempo livre pago flexível: Tire um tempo longe do trabalho para recarregar e manter um equilíbrio saudável entre vida profissional e pessoal.
• Cobertura de saúde: Benefícios abrangentes de saúde em locais elegíveis, incluindo Reino Unido, Canadá, França, Espanha e Estados Unidos.
• Participação acionária: Opções de ações da empresa que oferecem uma oportunidade de compartilhar o sucesso a longo prazo da empresa.
• Desenvolvimento profissional: Orçamento dedicado para aprendizado, treinamento e crescimento na carreira.
• Suporte para escritório em casa: Orçamento para equipamentos para criar um espaço de trabalho remoto produtivo e confortável.
• Benefícios de bem-estar: Orçamento dedicado ao bem-estar pessoal.
• Encontros globais da equipe: Oportunidades anuais para conectar, colaborar e construir relacionamentos com colegas em todo o mundo.
• Licença parental inclusiva: Licença parental projetada para apoiar funcionários e suas famílias.
• Programa de viagem para trabalho remoto: Oportunidades para combinar trabalho remoto com viagens.
• Cultura flexível e inclusiva: Trabalhe em um ambiente diversificado e internacional que incentiva autonomia, comunicação aberta, novas ideias e crescimento profissional.
• Local de trabalho orientado por propósito: Contribua para tecnologia projetada para simplificar o desenvolvimento e operações de aplicações em nuvem, enquanto apoia práticas comerciais responsáveis.