Business Development Representative – Outbound EMEA in Lisbon

Estamos à procura de um Business Development Representative proativo e orientado para o comércio para acelerar o crescimento nos mercados europeus de uma solução inovadora B2B SaaS. Neste papel prático, você irá construir campanhas de outbound direcionadas, identificar contas de alto potencial e envolver tomadores de decisão para gerar oportunidades de vendas qualificadas.

Você combinará pesquisa estratégica de prospects, chamadas frias, outreach por e-mail personalizado e prospecção no LinkedIn para transformar novos contatos em conversas comerciais significativas. Aproveitando ferramentas modernas de vendas e IA, você otimizará sua abordagem enquanto mantém interações humanas autênticas no coração do processo de vendas.

Trabalhando em um ambiente remoto e internacional, você terá objetivos de desempenho claros e a liberdade de contribuir com ideias que melhorem a eficácia do outbound. Esta oportunidade também oferece um caminho para responsabilidades de vendas mais amplas, incluindo conversas de descoberta e demonstrações de produtos, à medida que sua experiência se desenvolve.

Responsabilidades:

• Desenvolvimento de Campanhas Outbound: Construir e executar campanhas outbound direcionadas focadas em indústrias estratégicas, segmentos de mercado e organizações com forte potencial para se beneficiar de soluções de gestão da inovação.
• Pesquisa e Segmentação de Contas: Identificar e priorizar organizações que se encaixam no perfil ideal de cliente, pesquisando sua indústria, tamanho, estrutura organizacional, maturidade em inovação e desafios empresariais potenciais.
• Identificação de Stakeholders: Identificar e envolver tomadores de decisão relevantes, incluindo Gerentes de Inovação, Chefes de Inovação, Diretores de Inovação e outros stakeholders envolvidos na estratégia de inovação e adoção de tecnologia.
• Chamadas Frias e Engajamento de Prospects: Realizar chamadas outbound regulares para iniciar conversas, superar objeções iniciais, gerar interesse e estabelecer relacionamentos com clientes potenciais.
• Prospecção Multicanal: Executar outreach coordenado através de telefone, e-mail e LinkedIn, usando mensagens personalizadas, exemplos de clientes relevantes e insights contextuais para aumentar o engajamento.
• Prospecção de Vendas Habilitada por IA: Aproveitar ferramentas impulsionadas por IA, sinais de intenção, pesquisa no LinkedIn e tecnologia de vendas para melhorar a priorização de contas, personalizar comunicações, preparar chamadas e agilizar tarefas administrativas.
• Qualificação de Leads: Envolver prospects em conversas significativas para entender seus processos atuais de inovação, desafios empresariais, ferramentas existentes, estruturas de tomada de decisão e necessidade potencial de uma nova solução.
• Geração de Oportunidades Qualificadas: Converter interações relevantes com prospects em oportunidades de vendas credíveis, confirmando o ajuste da conta, identificando necessidades empresariais, envolvendo stakeholders apropriados e estabelecendo próximos passos claros.
• Gestão de Pipeline e Follow-Up: Manter registros precisos no CRM, gerenciar atividades de prospecção sistematicamente e seguir consistentemente através de canais para nutrir relacionamentos e evitar que oportunidades promissoras sejam perdidas.
• Otimização de Desempenho de Campanha: Rastrear indicadores de desempenho, analisar resultados de outreach, revisar chamadas, testar abordagens de mensagens e melhorar continuamente estratégias de prospecção com base em feedback e resultados mensuráveis.
• Colaboração em Vendas Interfuncional: Trabalhar com a equipe comercial mais ampla para compartilhar insights de mercado, fortalecer a eficácia das campanhas e apoiar a progressão de oportunidades qualificadas em discussões de descoberta mais profundas e demonstrações de produtos.
• Aprendizado e Desenvolvimento Contínuo: Construir expertise em produtos e mercado, melhorar habilidades de manejo de objeções e qualificação, e assumir progressivamente mais responsabilidades em atividades de vendas complexas à medida que suas capacidades comerciais crescem.

Requisitos:

• Experiência Profissional: Pelo menos dois anos de experiência prática em vendas B2B outbound, incluindo chamadas frias regulares e prospecção independente de novas contas.
• Experiência na Indústria Relevante: Experiência em desenvolvimento de negócios, SaaS, vendas de tecnologia ou venda de soluções B2B complexas é altamente valorizada. Experiência anterior em gestão da inovação não é necessária.
• Confiança em Chamadas Frias: Um interesse genuíno em vendas outbound e a capacidade de iniciar conversas com prospects desconhecidos, lidar com objeções de forma construtiva e permanecer motivado diante da rejeição.
• Habilidades de Prospecção e Pesquisa: Forte capacidade de identificar contas-alvo adequadas, pesquisar stakeholders relevantes, entender o contexto organizacional e desenvolver estratégias de outreach personalizadas.
• Acumen Comercial: Uma mentalidade consultiva focada em entender os desafios dos clientes, fazer perguntas reflexivas, identificar sinais de compra e qualificar oportunidades em vez de simplesmente agendar reuniões.
• Orientação para Resultados: Uma abordagem orientada para resultados com interesse em desempenho mensurável, geração de pipeline, taxas de conversão e melhoria contínua em relação aos objetivos comerciais.
• Habilidades de Comunicação: Excelente inglês falado e escrito é essencial, com a capacidade de conduzir conversas de vendas naturais e não roteirizadas, fazer perguntas de acompanhamento relevantes e comunicar-se com confiança com stakeholders internacionais.
• Idiomas Adicionais: O holandês é uma vantagem, enquanto o alemão, francês e outros idiomas europeus são ativos valiosos para engajar prospects em diversos mercados.
• Proficiência em Tecnologia e IA: Conforto em usar plataformas de CRM, LinkedIn, ferramentas de prospecção e soluções habilitadas por IA para melhorar pesquisa, personalização, eficiência de fluxo de trabalho e desempenho de vendas.
• Organização e Persistência: Forte gestão do tempo, atenção aos detalhes, hábitos de follow-up disciplinados e a capacidade de manter registros precisos no CRM enquanto gerencia várias contas e campanhas.
• Agilidade de Aprendizado e Aceitação de Feedback: Uma atitude proativa, curiosidade intelectual, disposição para receber feedback e a capacidade de aprender rapidamente sobre um produto e mercado especializados.
• Independência e Iniciativa: Uma mentalidade autônoma, a capacidade de trabalhar efetivamente em um ambiente remoto e a disposição para assumir a responsabilidade pela execução de campanhas e resultados comerciais.
• Localização e Disponibilidade: Capacidade de trabalhar remotamente a partir da Europa, em um fuso horário não mais do que aproximadamente uma hora à frente ou atrás do Horário da Europa Central.

Benefícios:

• Salário Base Competitivo: €40,000–€43,000 brutos anualmente, dependendo da experiência.
• Ganhos Baseados em Desempenho: Meta de ganhos totais de aproximadamente €55,000–€60,000 anualmente, combinando salário base com compensação variável vinculada a resultados comerciais.
• Incentivos Orientados a Resultados: Uma estrutura de desempenho que recompensa oportunidades qualificadas e impacto comercial em vez de volume de chamadas apenas.
• Flexibilidade de Trabalho Remoto: Trabalhe remotamente a partir da Europa, desde que sua localização esteja dentro de aproximadamente uma hora do Horário da Europa Central.
• Propriedade Comercial Significativa: Assuma responsabilidade direta pela geração de oportunidades de vendas qualificadas e contribua para o crescimento do negócio.
• Oportunidade de Moldar a Estratégia de Vendas: Junte-se durante uma fase importante de crescimento e contribua com ideias para melhorar campanhas outbound, segmentação, mensagens e engajamento de prospects.
• Tecnologia de Vendas Moderna: Acesso a ferramentas e tecnologia habilitadas por IA projetadas para reduzir o trabalho administrativo repetitivo e melhorar a eficiência da prospecção.
• Desenvolvimento de Carreira: Oportunidades para expandir suas responsabilidades em conversas de descoberta, demonstrações iniciais de produtos, desenvolvimento de campanhas específicas da indústria e propriedade de vendas mais ampla.
• Ambiente de Trabalho Internacional: Engaje-se com organizações em mercados europeus e desenvolva experiência em vendas B2B SaaS orientadas para empresas.
• Coaching e Melhoria Contínua: Beneficie-se de um ambiente orientado por feedback que incentiva experimentação, desenvolvimento de habilidades e progresso mensurável.