B2B Sales - Cold Caller / SDR mit Aufstiegschance zum High Ticket Closer in Lisbon

Esta posição é listada em nome de uma empresa parceira, que gerencia todas as candidaturas e próximos passos. A nossa parceira está à procura de um B2B Sales – Cold Caller / SDR com um caminho para High-Ticket Closer baseado em Portugal. Esta oportunidade remota é projetada para indivíduos ambiciosos e orientados para o desempenho que desejam construir uma carreira em vendas B2B e fechamento de alto valor.

Começando como Pipeline Representative, você se concentrará em gerar oportunidades de vendas qualificadas através de follow-ups de leads quentes e prospecção ativa. Você trabalhará através de telefone, e-mail e LinkedIn, envolvendo potenciais clientes no mercado DACH e agendando chamadas de descoberta para uma oferta de consultoria de crescimento B2B. Com um CRM estabelecido de mais de 50.000 contatos ativos e uma plataforma que gera leads quentes diariamente, você terá recursos para construir um pipeline consistente.

Você receberá coaching direto de líderes de vendas experientes, juntamente com treinamento avançado em vendas e coaching executivo personalizado. Os de alto desempenho podem progredir de Pipeline Representative para Discovery Representative, Full-Cycle Closer e potencialmente para funções de consultoria. Com comissões ilimitadas e um ambiente focado em desempenho, este papel oferece um potencial significativo de ganhos para pessoas que estão dispostas a aprender, agir e entregar resultados.

Responsabilidades

• Geração de Pipeline e Vendas Externas: Converter respostas quentes em oportunidades qualificadas para a oferta de consultoria de crescimento.
• Identificar e contatar proativamente potenciais clientes através de chamadas telefônicas, campanhas de e-mail e prospecção no LinkedIn.
• Trabalhar com o CRM existente para identificar prospects, ativar contatos e gerar novas conversas de vendas.
• Agendar chamadas de descoberta e manter uma atividade consistente de geração de pipeline.

Desenvolvimento em Vendas e Aprendizagem

• Observar líderes de vendas seniores durante reuniões de vendas para aprender técnicas eficazes de prospecção, qualificação e fechamento.
• Participar ativamente de treinamentos avançados em vendas e aplicar coaching e feedback para melhorar o desempenho.
• Construir uma forte compreensão do processo de vendas B2B, ofertas de alto valor e as necessidades dos clientes-alvo.
• Acompanhar resultados, refinar abordagens de prospecção e ajustar rapidamente com base em feedback e desempenho.

Progressão na Carreira

• Demonstrar desempenho consistente e prontidão para maior responsabilidade em vendas.
• Progredir para um papel de Discovery Representative, com a oportunidade de se tornar um Full-Cycle Closer com base nos resultados.
• Desenvolver as habilidades necessárias para crescimento a longo prazo em vendas de alto valor e potencialmente consultoria.

Requisitos

• Proficiência em alemão nativo é essencial para comunicar-se efetivamente com prospects no mercado DACH.
• Experiência anterior em vendas B2B é útil, mas não obrigatória; motivação, capacidade de aprendizado e uma forte ética de trabalho são as prioridades principais.
• Uma mentalidade competitiva e ambiciosa e um desejo genuíno de alcançar resultados mensuráveis.
• Confiança em lidar com rejeições e persistência ao prospectar e seguir potenciais clientes.
• Agilidade de aprendizado, com a capacidade de receber feedback e aplicá-lo imediatamente.
• Uma abordagem proativa e orientada para a ação, incluindo a capacidade de tomar decisões, testar estratégias e se adaptar sem esperar por clareza perfeita.
• Fortes habilidades de comunicação e interpessoais, com a capacidade de envolver prospects profissionalmente através de telefone, e-mail e LinkedIn.
• Disciplina, resiliência e hábitos pessoais consistentes; um histórico atlético ou forte compromisso com a aptidão física é valorizado.
• Conforto em trabalhar em um ambiente baseado em desempenho onde o potencial de ganhos está intimamente ligado aos resultados.
• Disposição para aprender técnicas de vendas de alto valor diretamente de profissionais experientes e investir esforço sustentado no desenvolvimento profissional.

Benefícios

• Ganhos alvo: €60.000, com comissão ilimitada e potencial para que os de alto desempenho ganhem mais de €100.000 anualmente.
• Arranjo de trabalho flexível: Ambiente de trabalho remoto com liberdade para trabalhar de qualquer lugar, desde que as expectativas de desempenho sejam atendidas.
• Avanço na carreira: Um caminho de progressão definido de Pipeline Representative para Discovery Representative, Full-Cycle Closer e potencialmente consultoria.
• Coaching de vendas direto: Coaching individual e oportunidades de observar líderes de vendas experientes durante atividades de vendas ao vivo.
• Treinamento avançado em vendas: Acesso a um programa de treinamento estruturado baseado em aproximadamente 15 anos de experiência e mais de 400 casos de clientes.
• Coaching executivo: Suporte de desenvolvimento personalizado de um coach executivo com experiência anterior em nível VP na Nike, avaliado em mais de €5.000 e fornecido às custas da empresa após a integração.
• Infraestrutura de vendas estabelecida: Acesso a uma plataforma de vendas proprietária que gera leads quentes diariamente e um CRM contendo mais de 50.000 contatos ativos do mercado DACH.
• Proposta de vendas B2B atraente: Trabalhar com uma oferta com um tamanho médio de negócio de aproximadamente €20.000, um ciclo de vendas típico de duas a três semanas e uma taxa de fechamento reportada de 30–40%.
• Equipe focada em desempenho: Colaborar com uma equipe pequena e ambiciosa que valoriza responsabilidade, disciplina, aprendizado e alto desempenho.
• Flexibilidade contratual: O papel começa em uma base freelance, com a possibilidade—e intenção declarada em casos adequados—de transição para emprego permanente por acordo mútuo.
• Processo de recrutamento rápido: Os candidatos são convidados a enviar um vídeo Loom de um minuto se apresentando e explicando seu interesse na função. Candidatos selecionados podem ser contatados dentro de 48 horas, seguidos por uma chamada introdutória de 30 minutos e uma entrevista de estudo de caso.