Director, Product-led Growth

Esta posição é listada em nome de uma empresa parceira, que gerencia todas as candidaturas e próximos passos. A nossa parceira está à procura de um Diretor de Crescimento Orientado a Produto baseado em Portugal. Como Diretor de Crescimento Orientado a Produto, você liderará a estratégia e execução de um motor de crescimento orientado a produto escalável e gerador de receita para um negócio global de tecnologia em nuvem.

Você será responsável pela receita recorrente anual (ARR) orientada a produto, impulsionando a aquisição de clientes, conversão freemium, expansão e retenção. Trabalhando na interseção de Marketing, Produto, Engenharia e Vendas, você traduzirá capacidades complexas de plataformas em nuvem e desenvolvedores em experiências de usuário intuitivas e de alto impacto. Você estabelecerá estratégias de crescimento baseadas em dados, otimizará toda a jornada do cliente e identificará novas oportunidades de monetização. Sua liderança ajudará a acelerar a expansão internacional, fortalecer o engajamento do cliente e entregar resultados comerciais mensuráveis.

Responsabilidades

• Possuir o crescimento da receita orientada a produto: Definir e executar a estratégia de crescimento orientada a produto, assumindo total responsabilidade pela ARR gerada através de experiências de autoatendimento, desde a inscrição inicial até a conversão paga, expansão e retenção.
• Impulsionar a aquisição e desempenho comercial: Desenvolver programas de crescimento escaláveis, estabelecer metas mensuráveis de receita e aquisição de usuários, e acelerar a adoção em mercados internacionais chave.
• Alinhar equipes multifuncionais: Colaborar com Marketing, Gestão de Produto, Engenharia e Vendas para traduzir a estratégia de produto em resultados mensuráveis para os clientes e crescimento sustentável dos negócios.
• Otimizar conversão e monetização: Identificar e implementar oportunidades de monetização dentro do produto, melhorar a integração e funis de conversão de autoatendimento, e fortalecer as transferências de vendas orientadas a produto para clientes empresariais.
• Melhorar o engajamento e retenção do cliente: Usar análises comportamentais, dados de intenção do cliente, indicadores de churn e métricas de satisfação do cliente para refinar a experiência do usuário, aumentar o valor vitalício e melhorar a retenção.
• Construir uma cultura de crescimento orientada a dados: Estabelecer métricas de desempenho, testar hipóteses de crescimento, analisar resultados e melhorar continuamente as estratégias de aquisição, ativação, conversão e expansão.
• Apoiar a inovação de produtos: Colaborar com líderes de produto para alinhar as capacidades da plataforma com as necessidades dos clientes, fluxos de trabalho de desenvolvedores e oportunidades emergentes no desenvolvimento de software assistido por IA.

Requisitos

• Liderança comprovada em crescimento orientado a produto: Experiência significativa como Gerente de Produto Sênior, Diretor ou em um papel de liderança comparável dentro de um negócio de tecnologia SaaS, infraestrutura em nuvem ou focado em desenvolvedores operando principalmente através de um modelo orientado a produto.
• Responsabilidade direta pela receita: Demonstração de propriedade de metas de receita e resultados comerciais, incluindo crescimento da ARR, aquisição de clientes, conversão de freemium para pago e retenção.
• Especialização estratégica e comercial: Capacidade de traduzir produtos técnicos complexos em experiências de autoatendimento acessíveis que entregam valor mensurável para clientes e negócios.
• Liderança multifuncional: Um forte histórico de liderança em iniciativas de crescimento em Marketing, Produto, Engenharia e Vendas, com a capacidade de alinhar partes interessadas diversas em torno de objetivos compartilhados.
• Habilidades avançadas em análise de crescimento: Experiência prática com otimização de funis, ativação de usuários, análise de conversão, experimentação, estratégias de monetização e métricas de retenção de clientes.
• Fluência técnica: Compreensão prática dos fluxos de trabalho de desenvolvedores, infraestrutura em nuvem e ambientes modernos de desenvolvimento de software, incluindo o papel em evolução das ferramentas de desenvolvimento assistidas por IA.
• Comunicação e liderança fortes: Excelentes habilidades de pensamento analítico, julgamento estratégico, colaboração e gestão de partes interessadas, com a capacidade de influenciar equipes em um ambiente distribuído e internacional.

Vantagens adicionais

• Experiência em gerenciar tanto crescimento orientado a produto (PLG) quanto vendas orientadas a produto (PLS), familiaridade com PaaS, IaaS, DevOps ou plataformas para desenvolvedores, e uma capacidade comprovada de escalar receita orientada a produto em equipes globais e remotas.
• Prontidão para trabalho remoto: Capacidade de trabalhar efetivamente em um ambiente multicultural e distribuído e colaborar entre funções, fusos horários e mercados geográficos.

Benefícios

• Tempo livre pago flexível: Tire um tempo longe do trabalho para recarregar e manter um equilíbrio saudável entre vida profissional e pessoal.
• Cobertura de saúde: Benefícios abrangentes de saúde em locais elegíveis, incluindo Reino Unido, Canadá, França, Espanha e Estados Unidos.
• Participação acionária: Opções de ações da empresa que oferecem uma oportunidade de compartilhar o sucesso a longo prazo da empresa.
• Desenvolvimento profissional: Orçamento dedicado para aprendizado, treinamento e crescimento na carreira.
• Suporte para escritório em casa: Orçamento para equipamentos para criar um espaço de trabalho remoto produtivo e confortável.
• Benefícios de bem-estar: Orçamento dedicado ao bem-estar pessoal.
• Encontros de equipe globais: Oportunidades anuais para conectar, colaborar e construir relacionamentos com colegas em todo o mundo.
• Licença parental inclusiva: Licença parental projetada para apoiar funcionários e suas famílias.
• Programa de viagem para trabalho remoto: Oportunidades para combinar trabalho remoto com viagens.
• Cultura flexível e inclusiva: Trabalhe em um ambiente diverso e internacional que incentiva autonomia, comunicação aberta, novas ideias e crescimento profissional.
• Local de trabalho orientado por propósito: Contribua para tecnologia projetada para simplificar o desenvolvimento e operações de aplicações em nuvem, enquanto apoia práticas comerciais responsáveis.