Senior Partnerships Manager, Technology Ecosystem in Lisbon

Esta posição é listada em nome de uma empresa parceira, que gerencia todas as candidaturas e próximos passos. O nosso parceiro está à procura de um Senior Partnerships Manager, Technology Ecosystem baseado em Portugal.

Você liderará o desenvolvimento de um ecossistema de parceiros tecnológicos de alto desempenho que cria valor mensurável para os clientes e para o negócio. O papel está na interseção de parcerias, produto, engenharia, estratégia comercial e execução no mercado. Você determinará quais relacionamentos tecnológicos são mais importantes, onde investir e onde uma abordagem de menor contato faz mais sentido. Você aprofundará parcerias estratégicas, identificará novas oportunidades e levará relacionamentos desde o conceito inicial até o lançamento e crescimento. Você também influenciará as prioridades de integração equilibrando a demanda dos clientes, valor estratégico, potencial comercial e esforço de implementação.

Esta é uma função de alta responsabilidade em um ambiente remoto e assíncrono, onde você se moverá entre planejamento estratégico e execução prática. Seu trabalho ajudará a moldar como os produtos técnicos se conectam, alcançam os clientes e geram resultados significativos em um ecossistema global em crescimento.

Responsabilidades:

• Definir e executar a estratégia para o ecossistema de parceiros tecnológicos, priorizando oportunidades com base na demanda dos clientes, adoção, importância estratégica, potencial comercial e esforço necessário.
• Gerir e aprofundar parcerias tecnológicas de alta prioridade, desenvolvendo planos personalizados que vão além das integrações para a adoção pelos clientes, educação, co-venda, incentivos, distribuição e outras iniciativas relevantes de entrada no mercado.
• Identificar oportunidades emergentes no ecossistema e construir novas parcerias estratégicas desde a ideia inicial e caso de negócios até o engajamento do parceiro, lançamento e desenvolvimento contínuo.
• Construir casos de negócios convincentes para novas integrações, ajudando as equipes de produto e engenharia a priorizar investimentos de acordo com as necessidades dos clientes, oportunidade comercial, valor estratégico e compromisso do parceiro.
• Estabelecer uma abordagem escalável para gerenciar o ecossistema mais amplo, incluindo a melhoria de como os pedidos de integração recebidos são avaliados e facilitando para que parceiros de menor contato construam e integrem.
• Definir, monitorar e comunicar métricas de desempenho do ecossistema, usando dados para identificar oportunidades de alto impacto e orientar investimentos futuros.
• Colaborar de perto com Produto, Engenharia, Marketing, Vendas, Sucesso do Cliente e liderança de parcerias para transformar a estratégia do ecossistema em execução mensurável.
• Assumir a responsabilidade por iniciativas ambíguas e interfuncionais e conduzi-las desde o conceito até a entrega com mínima direção.
• Avaliar continuamente o desempenho da parceria e adaptar investimentos, prioridades e abordagens de entrada no mercado com base nos resultados dos clientes e do negócio.

Requisitos:

• Mais de 4 anos de experiência profissional em parcerias, incluindo propriedade significativa de parcerias tecnológicas, de plataforma, de produto ou de ecossistema em um ambiente de startup ou scale-up.
• Experiência comprovada na construção ou melhoria significativa de um ecossistema de parceiros tecnológicos, com capacidade demonstrada de tomar decisões informadas sobre onde investir, onde despriorizar e por quê.
• Histórico de desenvolvimento proativo de parcerias estratégicas de ponta a ponta, desde a identificação de oportunidades e construção de casos de negócios internos até o engajamento de parceiros e lançamento de iniciativas que entregam valor ao cliente ou comercial.
• Experiência na criação de estratégias de parceria eficazes pós-assinatura, incluindo movimentos criativos de entrada no mercado que vão além de webinars tradicionais, eventos e marketing de parceiros.
• Credibilidade técnica forte combinada com consciência comercial; capaz de entender APIs, SDKs, documentação técnica e conceitos de integração bem o suficiente para trabalhar efetivamente com equipes de Produto, Engenharia e parceiros técnicos.
• Forte compreensão do valor para o cliente, adoção de produtos, distribuição, oportunidades comerciais e motores de receita dentro de ecossistemas tecnológicos.
• Capacidade demonstrada de operar de forma independente em ambientes ambíguos, movendo-se confortavelmente entre pensamento estratégico, gestão de relacionamentos e execução prática.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação, gestão de stakeholders, analíticas e de resolução de problemas.
• Idealmente, experiência em ferramentas de desenvolvedor, tecnologia móvel, pagamentos, análises, engajamento, atribuição ou outro ecossistema técnico de SaaS.
• Compreensão de como os desenvolvedores avaliam, adotam, integram e trabalham com produtos técnicos é altamente valiosa.
• Conforto em experimentar tecnologias emergentes para desenvolvedores e ferramentas de IA para entender produtos e identificar oportunidades de parceria.
• Experiência trabalhando efetivamente em um ambiente totalmente remoto e assíncrono, com familiaridade no uso de ferramentas de colaboração como Notion, Slack e Zoom.

Benefícios:

• Equidade competitiva em uma empresa de tecnologia em rápido crescimento, apoiada por investidores líderes.
• Uma janela de 10 anos para exercer opções de equidade adquiridas.
• Ambiente de trabalho totalmente remoto e flexível.
• Aproximadamente 4 a 5 semanas de tempo sugerido de folga anualmente para apoiar o bem-estar mental, físico e emocional.
• Um subsídio de configuração de espaço de trabalho de $2,000 USD para ajudar a criar um ambiente de trabalho eficaz em casa.
• Um subsídio anual de aprendizado de $1,000 USD para desenvolvimento profissional contínuo, cursos, conferências e outras oportunidades de aprendizado.
• Oportunidade de trabalhar com uma equipe distribuída globalmente em uma cultura remota e assíncrona.
• Alto grau de autonomia e responsabilidade, com a oportunidade de influenciar diretamente a estratégia de produto, parcerias e crescimento do ecossistema.