Senior Account Executive in Lisbon

Esta posição é listada em nome de uma empresa parceira, que gerencia todas as candidaturas e próximos passos. A nossa parceira está à procura de um Senior Account Executive baseado em Portugal. Como Senior Account Executive, você irá impulsionar o crescimento de novos negócios, identificando, envolvendo e convertendo potenciais clientes em clientes de longo prazo dentro do seu território designado.

Você assumirá a responsabilidade por todo o ciclo de vendas, desde a prospeção e descoberta até demonstrações de produtos, negociações e fechamento de negócios. Trabalhando em um ambiente SaaS dinâmico e focado no cliente, você ajudará as empresas a enfrentar seus desafios mais críticos através de soluções tecnológicas inovadoras. Você construirá relacionamentos de confiança com partes interessadas chave, oferecerá experiências de vendas consultivas e colaborará com equipes multifuncionais para desenvolver propostas personalizadas. Com uma forte ênfase na satisfação do cliente, agilidade e melhoria contínua, este papel oferece a oportunidade de ter um impacto comercial mensurável.

Responsabilidades:

• Identificar, pesquisar e envolver novos potenciais de negócios dentro do seu território geográfico designado através de outreach direcionado, networking, social selling, referências e outras atividades de prospeção.
• Qualificar leads, gerenciar relacionamentos com potenciais clientes e construir um pipeline de vendas forte e bem mantido para maximizar oportunidades de conversão.
• Liderar conversas de vendas consultivas, reuniões de descoberta e demonstrações de produtos para entender as necessidades dos clientes e comunicar o valor das soluções e serviços de software relevantes.
• Guiar os clientes potenciais por toda a jornada de compra, conectando suas prioridades de negócios com soluções que abordam desafios críticos e oferecem uma vantagem competitiva.
• Desenvolver propostas de vendas personalizadas em colaboração com Engenharia de Vendas, Serviços Profissionais e parceiros externos, incluindo integradores de sistemas e parceiros de mercado.
• Negociar acordos comerciais, superar objeções e fechar novas oportunidades de negócios enquanto trabalha consistentemente para atingir ou superar metas de vendas.
• Colaborar estreitamente com a liderança de vendas para priorizar oportunidades, executar estratégias de território e alinhar atividades de vendas com objetivos de negócios mais amplos.
• Manter documentação de vendas precisa e oportuna, incluindo atualizações de pipeline, previsões semanais, planos de negócios e relatórios de despesas.
• Oferecer uma experiência excepcional ao cliente desde a primeira interação, construindo relacionamentos duradouros baseados em confiança, serviço e uma compreensão completa das necessidades do cliente.
• Contribuir para uma cultura colaborativa e de alto desempenho demonstrando propriedade, energia, adaptabilidade e um compromisso com o aprendizado e a melhoria contínuos.

Requisitos:

• Aproximadamente 5–10 anos de experiência em vendas SaaS, na indústria de recrutamento ou em um ambiente de vendas B2B relacionado.
• Um histórico comprovado de sucesso em vendas B2B, incluindo identificação de novas oportunidades de negócios, gerenciamento de pipelines de vendas e entrega consistente contra metas comerciais.
• Experiência sólida em vendas consultivas em negócios de complexidade variável, com a capacidade de envolver múltiplas partes interessadas e influenciar tomadores de decisão chave.
• Excelentes habilidades de prospeção, apresentação, negociação e fechamento, combinadas com a capacidade de comunicar soluções complexas de forma clara, convincente e focada no cliente.
• Um interesse genuíno em inteligência artificial e tecnologias emergentes, com a capacidade de entender como a inovação pode ajudar a enfrentar desafios empresariais.
• Uma mentalidade orientada para relacionamentos e entusiasmo por visitas a clientes, reuniões presenciais e desenvolvimento de parcerias de longo prazo.
• Fortes habilidades de negócios, organizacionais e a capacidade de priorizar atividades, gerenciar um território de vendas de forma independente e manter previsões precisas.
• Uma abordagem colaborativa e a confiança para trabalhar efetivamente com a liderança de vendas, especialistas técnicos, equipes de serviços profissionais e parceiros externos.
• Uma atitude proativa e adaptável, com um forte senso de responsabilidade, resiliência e desejo de aprender, melhorar e desafiar abordagens convencionais.
• Uma mentalidade centrada no cliente, apoiada por excelentes habilidades interpessoais, inteligência emocional e um compromisso em oferecer um serviço de alta qualidade.

Benefícios:

• Plano de pensão para apoiar seu bem-estar financeiro a longo prazo.
• Programa de Assistência ao Empregado (EAP) oferecendo acesso a suporte pessoal adicional e recursos.
• Reembolsos de deslocamento para ajudar a cobrir despesas de viagem elegíveis.
• Política de férias ilimitadas para apoiar flexibilidade e equilíbrio entre vida profissional e pessoal.
• Dias de voluntariado pagos trimestralmente, dando-lhe oportunidades de contribuir para causas que você se importa.
• Programa de referência de funcionários oferecendo recompensas atraentes, com elegibilidade disponível mesmo antes do seu primeiro dia.
• Oportunidades de desenvolvimento de carreira, incluindo a possibilidade de progredir para funções mais seniores ou explorar oportunidades em diferentes equipes.
• Um ambiente de trabalho colaborativo e centrado nas pessoas que valoriza contribuições individuais, novas perspectivas e crescimento profissional.
• Uma cultura dinâmica e ágil que reconhece propriedade, energia, serviço, adaptabilidade e um compromisso com a melhoria contínua.