Partnership Manager in Lisbon

Esta posição é listada em nome de uma empresa parceira, que gerencia todas as candidaturas e próximos passos. O nosso parceiro está à procura de um Partnership Manager – Demand baseado em Portugal.

Como Partnership Manager – Demand, você liderará relacionamentos estratégicos com plataformas do lado da oferta (SSPs), plataformas do lado da demanda (DSPs) e parceiros chave de publicidade programática em Display, Vídeo, TV Conectada (CTV) e Áudio. Você será responsável pelo desempenho dos parceiros, negociações comerciais e crescimento de receita, garantindo o valor e a saúde a longo prazo do portfólio de parceiros.

Trabalhando na interseção da estratégia de negócios, análise de dados e operações técnicas, você identificará oportunidades de otimização e traduzirá insights em planos de crescimento acionáveis. Você colaborará de perto com as equipes de Produto, Tecnologia, Finanças, Jurídico e Operações de Demanda para resolver desafios e acelerar o desenvolvimento de parceiros. Você também avaliará novas oportunidades de parceria, supervisionará a integração comercial e ajudará a moldar o ecossistema de demanda.

Responsabilidades:

• Gerenciar parcerias estratégicas: Possuir o relacionamento comercial de ponta a ponta com SSPs, DSPs e outros parceiros de demanda, monitorando a saúde do parceiro, desempenho, contribuição de receita e valor estratégico a longo prazo.
• Impulsionar o crescimento da receita: Definir metas de receita a nível de parceiro, acompanhar o desempenho mensal e ano após ano, identificar oportunidades de crescimento e desenvolver planos acionáveis para aumentar a receita líquida.
• Otimizar o desempenho do parceiro: Analisar dinâmicas de lances, alocação de suprimentos, alinhamento de consultas por segundo (QPS), formatos publicitários e oportunidades de mercado privado (PMP) para maximizar o rendimento e melhorar a monetização.
• Liderar negociações comerciais: Revisar e negociar acordos de compartilhamento de receita, taxas, termos contratuais e condições de desempenho, priorizando as oportunidades mais lucrativas.
• Gerenciar revisões de negócios e escalonamentos: Liderar revisões de negócios trimestrais (QBRs), alinhar roteiros, resolver disputas comerciais, técnicas e financeiras, e manter relacionamentos fortes com os parceiros.
• Qualificar novas oportunidades de parceria: Avaliar prospects de SSP e DSP com base na compatibilidade técnica, aumento esperado de receita e adequação estratégica. Coordenar negociações contratuais e preparar resumos estruturados para a equipe de integração.
• Coordenar iniciativas interfuncionais: Atuar como o principal elo entre parceiros e as equipes internas de Produto, Tecnologia, Gestão de Contas Técnicas (TAM), Operações de Demanda, Finanças e Jurídico para resolver problemas e apoiar o crescimento.
• Construir ferramentas de relatórios e monitoramento: Desenvolver e manter painéis que rastreiam a receita dos parceiros, discrepâncias, indicadores de desempenho e saúde do portfólio, transformando dados em decisões de negócios claras.
• Garantir precisão financeira e conformidade: Investigar discrepâncias de faturamento e reconciliação com as equipes relevantes e coordenar revisões de privacidade com o Oficial de Proteção de Dados (DPO) e especialistas em privacidade programática sempre que dados pessoais forem trocados.
• Promover escalabilidade operacional: Estruturar documentação, fluxos de trabalho e processos para que ferramentas impulsionadas por IA possam apoiar a gestão de parceiros e melhorar a eficiência operacional.

Requisitos:

• Experiência profissional: 6–10 anos de experiência em adtech ou publicidade programática, particularmente em operações do lado da demanda, parcerias de SSP, intercâmbios de anúncios, monetização de editores, gestão de rendimento ou gestão de parceiros.
• Especialização programática: Forte conhecimento do ecossistema programático, incluindo Prebid, header bidding, OpenRTB, alocação dinâmica, sellers.json, ads.txt e SupplyChain Object (schain), bem como principais SSPs e parceiros de demanda.
• Habilidades comerciais e de negociação: Capacidade comprovada de gerenciar relacionamentos estratégicos com parceiros, negociar contratos e termos comerciais, desafiar o desempenho e impulsionar o crescimento da receita de forma independente.
• Capacidades analíticas: Confiança ao trabalhar com métricas de receita e desempenho, como RPM, taxa de preenchimento, taxa de vitória, participação na receita e discrepâncias financeiras, com a capacidade de traduzir dados em planos de otimização acionáveis.
• Gestão de stakeholders e conflitos: Fortes habilidades de comunicação e resolução de problemas, com experiência em resolver questões complexas de parceiros e coordenar efetivamente com stakeholders técnicos, financeiros e jurídicos.
• Conhecimento de contratos e privacidade: Familiaridade com acordos comerciais, ordens de inserção (IOs), acordos de processamento de dados (DPAs) e requisitos do GDPR relacionados ao compartilhamento de dados pessoais e consentimento.
• Julgamento em desenvolvimento de negócios: Capacidade de avaliar rigorosamente as oportunidades de parceria recebidas, construir casos de negócios respaldados por receita e equilibrar o desenvolvimento de novos negócios com a otimização de relacionamentos existentes.
• Proficiência em idiomas: Fluência em francês e inglês, com a capacidade de se comunicar com confiança com parceiros internacionais e equipes internas.
• Mentalidade de otimização de IA e processos: Capacidade de estruturar documentação, fluxos de trabalho e lógica de decisão para tornar os processos escaláveis e permitir o uso eficaz de ferramentas impulsionadas por IA.
• Qualidades pessoais: Estratégico, proativo e orientado para resultados, com forte pensamento analítico, bom julgamento, adaptabilidade e uma abordagem colaborativa. Você prospera em um ambiente dinâmico, prioriza trabalhos de alto impacto, desafia práticas estabelecidas de forma construtiva e busca continuamente maneiras de melhorar.

Benefícios:

• Trabalho remoto flexível: Trabalhe remotamente dentro da localização de trabalho elegível, com acesso a escritórios urbanos em Paris, Lille ou Londres.
• Colaboração internacional: Junte-se a uma equipe diversa e unida que trabalha em vários países, com uma cultura centrada na inovação, apoio mútuo, transparência e objetivos compartilhados.
• Desenvolvimento de carreira: Acesso a programas de treinamento, discussões regulares sobre carreira com RH, oportunidades de mobilidade interna e feedback estruturado sobre desempenho.
• Equilíbrio entre vida profissional e pessoal: Beneficie-se de dias de descanso adicionais (RTT), dependendo da sua posição e tempo de serviço.
• Cobertura de saúde e pensão: Acesso a benefícios de saúde abrangentes e planos de pensão, com cobertura projetada para apoiar você e sua família.
• Eventos de equipe: Participe de reuniões sociais regulares e eventos da empresa que fortalecem as conexões da equipe e celebram conquistas coletivas.
• Oportunidades de crescimento: Contribua para um ambiente adtech europeu em rápida expansão, com oportunidades de assumir responsabilidades, influenciar decisões estratégicas e causar um impacto tangível nos negócios.
• Cultura inclusiva: Trabalhe em um ambiente que valoriza a diversidade, igualdade de oportunidades e diferentes origens, identidades e experiências.

Agradecemos seu interesse e desejamos-lhe o melhor!