Business Developer in Lisbon

Esta posição é listada em nome de uma empresa parceira, que gerencia todas as candidaturas e próximos passos. O nosso parceiro está à procura de um Business Developer – Trade Finance baseado em Portugal.

Como Business Developer, você irá impulsionar a originação e o desenvolvimento de relacionamentos estratégicos com Instituições de Trade Finance. Você irá identificar e priorizar parceiros potenciais enquanto descobre oportunidades que apoiem objetivos comerciais mais amplos. O papel combina expertise financeira, gestão de relacionamentos, desenvolvimento de negócios e inteligência de mercado habilitada por tecnologia.

Você irá interagir diretamente com bancos, fintechs, instituições de compensação, corretoras e outras organizações financeiras. Técnicas modernas de software e suporte de IA ajudarão você a pesquisar mercados, avaliar perspectivas e trabalhar eficientemente com informações complexas. Você operará com autonomia significativa em um ambiente global de commodities enquanto colabora de perto com equipes comerciais.

O cargo oferece incentivos baseados em desempenho e a oportunidade de construir um histórico valioso em trade finance internacional.

Responsabilidades:

• Originar e desenvolver relacionamentos com Instituições de Trade Finance em apoio aos objetivos estratégicos de negócios.
• Identificar, avaliar e priorizar Instituições de Trade Finance usando fontes de dados públicas e proprietárias e técnicas modernas de pesquisa baseadas em software.
• Construir e manter relacionamentos com Bancos de Trade Finance, fintechs, bancos de compensação, corretoras de derivativos e outras instituições financeiras relevantes.
• Interagir diretamente com representantes de instituições potenciais e existentes para identificar oportunidades de colaboração.
• Trabalhar de perto com equipes comerciais para entender as necessidades de negócios e traduzi-las em oportunidades de desenvolvimento de negócios acionáveis.
• Utilizar relacionamentos e redes institucionais existentes para acelerar a prospecção e o desenvolvimento de parcerias.
• Pesquisar instituições financeiras, mercados e contrapartes para identificar oportunidades relevantes e avaliar seu potencial estratégico.
• Aplicar abordagens baseadas em dados e habilitadas por IA, incluindo tecnologias emergentes de automação e recuperação, para melhorar a identificação de prospects e a eficiência do desenvolvimento de negócios.
• Comunicar conceitos financeiros e comerciais complexos de forma clara e eficaz para partes interessadas internas e externas.
• Representar a organização profissionalmente em reuniões, interações da indústria e atividades relevantes de desenvolvimento de negócios.
• Construir um forte histórico pessoal de relacionamentos bem-sucedidos, transações e resultados de desenvolvimento de negócios.

Requisitos:

• Proficiência demonstrada nas funções e operação de vários instrumentos de trade finance e facilidades de crédito de trade finance.
• Forte compreensão de demonstrações financeiras, incluindo a capacidade de analisar e interpretar indicadores financeiros relevantes, KPIs e razões.
• Experiência profissional comprovada interagindo diretamente com Bancos de Trade Finance ou instituições financeiras comparáveis.
• Capacidades sólidas de desenvolvimento de negócios e construção de relacionamentos, com a habilidade de identificar oportunidades e desenvolvê-las em relacionamentos comerciais significativos.
• Curiosidade genuína sobre automação de processos de negócios e tecnologias emergentes, incluindo o uso prático de agentes de IA e ferramentas de pesquisa habilitadas por software.
• Capacidade de analisar informações complexas, identificar insights relevantes e priorizar oportunidades de forma eficaz.
• Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal em inglês, com a capacidade de comunicar ideias complexas de forma precisa, concisa e persuasiva.
• Capacidade de trabalhar de forma independente em um ambiente remoto e internacional, enquanto colabora efetivamente com partes interessadas comerciais e financeiras.
• Autorização válida para trabalhar na localização de emprego; patrocínio de visto de trabalho não está disponível.
• Candidatos devem idealmente residir habitualmente dentro da distância de deslocamento de um grande centro de trade finance como Zurique/Geneva, Frankfurt, Paris, Londres, Dubai, Singapura, Hong Kong, Xangai, Shenzhen ou Pequim.

Benefícios:

• Remuneração baseada em desempenho com bônus generosos transparentemente avaliados em relação aos resultados.
• Oportunidade de construir valor empresarial pessoal através de um forte histórico em trade finance internacional e desenvolvimento de negócios.
• Flexibilidade total de trabalho remoto dentro dos requisitos de localização de emprego aplicáveis.
• Generoso subsídio de TI para apoiar uma configuração produtiva de trabalho remoto.
• Benefícios projetados para apoiar a saúde e o bem-estar financeiro pessoal.
• Generoso tempo livre pago.
• Subsídio para educação continuada para habilidades diretamente relevantes para o cargo.
• Orçamento para viagens e representação para apoiar atividades de desenvolvimento de negócios.
• Reuniões corporativas regulares e oportunidades de colaborar com uma equipe internacional.
• Acesso a uma rede estabelecida de 15+ Instituições de Trade Finance globais.
• Colaboração direta com equipes comerciais e acesso a sistemas e processos de software projetados para apoiar o desenvolvimento de negócios eficiente.