Account Executive DACH in Lisbon

Esta posição é listada em nome de uma empresa parceira, que gerencia todas as candidaturas e próximos passos. O nosso parceiro está à procura de um Account Executive DACH (falante de Alemão Suíço) / (falante de Alemão + Francês) baseado em Portugal. Ajude empresas suíças ambiciosas a expandir internacionalmente, removendo as complexidades da contratação transfronteiriça e gestão de força de trabalho.

Como Account Executive, você será responsável por todo o ciclo de vendas B2B, desde a prospeção e descoberta até a negociação, fechamento e integração bem-sucedida do cliente. Você irá aconselhar fundadores, líderes de RH e outros tomadores de decisão sobre soluções de força de trabalho que lhes permitam contratar talentos de forma compatível através das fronteiras. Trabalhando em uma equipe de vendas internacional e remota, você construirá um forte pipeline, desenvolverá relacionamentos estratégicos e transformará desafios comerciais complexos em oportunidades comerciais. Este papel é projetado para um profissional de vendas orientado a resultados que combina vendas consultivas com prospeção proativa e gestão confiante de negócios.

Responsabilidades

• Assumir a responsabilidade pelo processo de vendas completo em contas suíças atribuídas, construindo um forte pipeline e ajudando as empresas a entender o valor das soluções de força de trabalho internacional.
• Trabalhar em estreita colaboração com prospects e colegas de vendas internos para identificar necessidades de negócios, navegar em processos de compra complexos e alcançar consistentemente objetivos comerciais.
• Gerenciar o ciclo de vendas completo, desde a prospeção inicial e descoberta até qualificação, negociação, fechamento e integração bem-sucedida do cliente.
• Desenvolver e gerenciar relacionamentos com empresas suíças que buscam expandir internacionalmente e contratar talentos através das fronteiras.
• Conduzir conversas de descoberta detalhadas para entender planos de contratação, prioridades de negócios, cronogramas de expansão e potenciais riscos de conformidade.
• Engajar fundadores, líderes de RH e outras partes interessadas chave, construindo campeões internos e demonstrando o valor comercial das soluções propostas para Finanças, Jurídico e tomadores de decisão executivos.
• Aplicar metodologias de qualificação estruturadas, como MEDDICC, para avaliar oportunidades, priorizar prospects qualificados e manter um pipeline de vendas saudável.
• Gerar novos negócios através de atividades proativas de outbound, incluindo chamadas frias, outreach personalizado e prospecção direcionada em torno de eventos de negócios relevantes e anúncios de financiamento.
• Colaborar com Representantes de Desenvolvimento de Negócios (BDRs) para identificar e perseguir oportunidades de alto valor dentro do território atribuído.
• Manter o impulso do negócio através de follow-ups eficazes, negociações confiantes e comunicação clara durante todo o processo de compra.
• Usar ferramentas de IA para melhorar a pesquisa de prospects, qualidade de outreach, produtividade e execução de vendas.
• Manter registros precisos e atualizados no CRM, incluindo atividade de pipeline, progresso de oportunidades e previsões de vendas.
• Consistentemente atender ou superar cotas de vendas enquanto assume a responsabilidade pelo desempenho individual e melhora continuamente através de feedback.
• Contribuir para o compartilhamento de conhecimento da equipe, colaborar com colegas em mercados internacionais e aplicar lições aprendidas de negócios bem-sucedidos e não bem-sucedidos.

Requisitos

• O candidato ideal é um profissional de vendas proativo e voltado para o comércio, com experiência comprovada em fechamento de B2B SaaS e a confiança para engajar tomadores de decisão seniores.
• Deve combinar fortes habilidades de descoberta e qualificação com disposição para prospectar de forma independente, gerenciar conversas de vendas complexas e entregar resultados mensuráveis em um ambiente remoto e dinâmico.
• Pelo menos 1 ano de experiência em fechamento de negócios B2B SaaS como Account Executive, com um histórico demonstrado de cumprimento ou superação de cotas de vendas.
• Capacidade de substanciar o desempenho de vendas com métricas claras, incluindo cumprimento de cotas e resultados fechados.
• Proficiência em Alemão Suíço em nível nativo e inglês fluente para o perfil falante de Alemão Suíço; alternativamente, fluência em Alemão e Francês para o perfil falante de Alemão e Francês.
• Fortes habilidades de descoberta, qualificação e vendas consultivas, com experiência em usar metodologias como MEDDICC.
• Confiança e persistência em vendas outbound, incluindo chamadas frias, prospecção personalizada e engajamento com fundadores ocupados e partes interessadas seniores.
• Capacidade de descobrir necessidades do cliente, comunicar valor comercial, abordar objeções e navegar em processos de tomada de decisão complexos.
• Fortes habilidades de negociação e fechamento, com uma abordagem proativa para manter o impulso do negócio e alcançar metas de vendas.
• Familiaridade com ferramentas impulsionadas por IA e a capacidade de integrá-las nos fluxos de trabalho diários de vendas.
• Experiência em usar HubSpot ou um CRM comparável, com fortes habilidades organizacionais e higiene de dados consistente.
• Capacidade de ser treinável, adaptável e disposição para buscar feedback e implementar melhorias rapidamente.
• Excelentes habilidades de comunicação, construção de relacionamentos e gestão do tempo em um ambiente de trabalho distribuído.
• Uma rede profissional existente entre fundadores suíços ou líderes de RH é uma vantagem.
• Experiência anterior em tecnologia de RH, folha de pagamento, Employer of Record (EOR) ou outras soluções intensivas em conformidade é um plus.
• Habilidades adicionais em francês são benéficas para engajar clientes na Suíça francófona.
• Criatividade e engenhosidade em identificar novas maneiras de alcançar tomadores de decisão e gerar oportunidades qualificadas.

Benefícios

• Compensação competitiva a partir de €50,000 de ganhos anuais brutos em-target (OTE), compreendendo 60% de salário base e 40% de bônus variável, dependendo da localização, habilidades e experiência.
• Arranjo de trabalho totalmente remoto dentro de aproximadamente duas horas do Horário Central Europeu (CET).
• Programa WorkFlex oferecendo flexibilidade para trabalhar de diferentes locais, sujeito a políticas aplicáveis.
• Dia de Bem-Estar dedicado para descansar, recarregar e apoiar o bem-estar pessoal.
• Assinaturas de ginásio subsidiadas para apoiar a saúde física e um estilo de vida ativo.
• Subsídio para Treinamento e Desenvolvimento para apoiar aprendizado contínuo e crescimento profissional.
• Encontros anuais da equipe para construir relacionamentos e fortalecer a colaboração entre a equipe distribuída.
• Oportunidade de trabalhar com uma organização de vendas internacional que abrange a Europa, África e o Oriente Médio.
• Cultura colaborativa e orientada para o desempenho que incentiva o compartilhamento de conhecimento, feedback construtivo e sucesso coletivo.
• Compromisso com diversidade, inclusão e oportunidades de emprego iguais.
• Os benefícios podem variar dependendo da localização do empregado e das regulamentações locais aplicáveis.