Num relance
- Tarefas: Identificar e conquistar novos clientes, gerindo todo o processo de vendas.
- Empresa: Ivy Partners, uma consultora suíça focada em crescimento e inovação.
- Benefícios: Ambiente de trabalho colaborativo com oportunidades de formação e crescimento profissional.
- Outras informações: Cultura de apoio e valorização dos colaboradores, promovendo um impacto positivo na comunidade.
- Porquê este emprego: Faça parte de uma equipa que transforma desafios em soluções inovadoras.
- Qualificações: Experiência em vendas B2B e gestão de contas, com forte rede profissional.
O salário previsto situa-se entre 90000 - 110000 € por ano.
Ivy Partners é uma empresa de consultoria suíça que ajuda as empresas em seus desafios estratégicos, tecnológicos e organizacionais. Estamos comprometidos em oferecer aos nossos colaboradores uma carreira que promova tanto o crescimento pessoal quanto profissional. Apoiamo-los no desenvolvimento de habilidades e oferecemos reais perspectivas de avanço.
Como Gerente de Unidade de Negócios na Ivy Partners, você terá as seguintes responsabilidades:
- Identificar, prospectar e garantir novos clientes para expandir agressivamente a presença da Ivy Partners no mercado.
- Conduzir processos de vendas de ponta a ponta, desde o contato inicial e geração de leads até apresentações de alto nível, negociação de contratos e fechamento.
- Traduzir pontos problemáticos complexos dos clientes em propostas de consultoria personalizadas, aproveitando os modelos de engajamento adequados (T&M, Preço Fixo, Nearshore, Serviços Gerenciados, etc.).
- Construir, gerenciar e manter um pipeline de vendas robusto e previsível através de atividades disciplinadas, networking e prospecção direcionada.
- Expandir contas recém-conquistadas estabelecendo fortes relacionamentos com executivos e promovendo mais capacidades de consultoria.
- Liderar, orientar e escalar uma equipe de consultores para apoiar a entrega de contas, garantindo a satisfação do cliente e a retenção da equipe após a venda.
- Gerenciar o P&L da Unidade de Negócios, impulsionando o crescimento da receita, otimização da margem bruta e alcance de KPIs e OKRs de vendas agressivos.
Você é o candidato ideal se possui:
- Mais de 6 anos de experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas dentro de consultoria, serviços de TI ou serviços profissionais, com um histórico comprovado de superação consistente de cotas de receita.
- Uma atitude proativa e autodirigida com uma paixão incansável por prospecção externa, geração de pipeline e fechamento de novos negócios.
- Forte conhecimento ou compreensão dos serviços de consultoria, incluindo modelos de engajamento e entrega (Tempo & Materiais, Projetos de Preço Fixo, Equipes Estendidas, Nearshore, Serviços Gerenciados).
- Experiência avançada na elaboração de propostas comerciais, apresentação a partes interessadas executivas e negociação de termos comerciais complexos.
- Uma rede profissional ativa e relevante e portfólio de clientes na região (altamente desejável).
- Experiência anterior (ou forte disposição) em gestão de equipes, desenvolvimento de carreira de consultores e gerenciamento de métricas de desempenho/P&L da Unidade de Negócios.
- Habilidades excepcionais de comunicação interpessoal, negociação e comunicação executiva.
- Fluência em português e inglês (falado e escrito).
Por que se juntar à Ivy Partners?
- Cuidado: Cuidamos de nossos colaboradores criando um ambiente de apoio onde todos são valorizados e capacitados com treinamento e perspectivas de crescimento.
- Confiança: Acreditamos em construir relacionamentos fortes e duradouros com nossos clientes. Trabalhar conosco é estabelecer uma parceria baseada em confiança, profissionalismo e transparência em todos os momentos.
- Inovação: Capacitamos a transformação digital eficaz através de uma combinação única de tecnologia inovadora e pensamento criativo.
- Responsabilidade: A comunidade está no coração de tudo o que fazemos, e levamos essa responsabilidade a sério, trabalhando arduamente para criar um impacto positivo.
Empregador para Business Development & Growth – Unit Manager: Ivy Partners
A Next Engineering é um excelente empregador que valoriza a autonomia e a inovação, proporcionando aos seus colaboradores um ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo. Com uma forte ênfase no desenvolvimento profissional, a empresa oferece oportunidades de crescimento na carreira, permitindo que os funcionários contribuam ativamente para a estratégia da operação europeia. Localizada em Portugal, a Next Engineering destaca-se pela sua cultura inclusiva e pelo compromisso com o sucesso dos seus clientes e colaboradores.
