Num relance
- Tarefas: Desenvolver e expandir a rede de distribuidores, gerindo contas-chave e acompanhando todo o ciclo de vendas.
- Empresa: Empresa de referência em Sintra, com impacto em áreas como Fórmula 1 e investigação contra o cancro.
- Benefícios: Bónus baseado em desempenho, seguro de saúde e oportunidades de carreira.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com forte foco em desenvolvimento profissional e colaboração.
- Porquê este emprego: Contribua para projetos inovadores e faça parte do crescimento internacional da empresa.
- Qualificações: Licenciatura em Engenharia e mais de 5 anos de experiência em vendas técnicas.
O salário previsto situa-se entre 47250 - 57750 € por ano.
NaiU Talent acredita que o verdadeiro sucesso nasce da combinação perfeita entre pessoas felizes, talento genuíno, compromisso inabalável e o poder da tecnologia. Neste momento, estamos à procura de um Sales Engineer (M/F) para empresa de referência na zona de Sintra. Os equipamentos do nosso cliente têm múltiplas finalidades: desde apoiar equipas de Fórmula 1 no desenvolvimento de carros mais fiáveis, contribuir para a investigação na luta contra o cancro, até ajudar a resolver desafios de produção alimentar em larga escala através da ciência das culturas. Com sede em Sintra, atualmente contam com uma equipa de cerca de 100 profissionais altamente motivados e comprometidos.
Responsabilidades:
- Desenvolver, monitorizar e expandir a rede de Distribuidores nos mercados atribuídos, identificando novas oportunidades e lacunas de cobertura.
- Construir relações fortes e duradouras entre o cliente e os Distribuidores locais, assegurando alinhamento na proposta de valor, posicionamento e padrões de serviço.
- Analisar o desempenho dos distribuidores (vendas, pipeline, conversão, mix de produto, margem) e propor planos de desenvolvimento, formação e ações corretivas.
- Prospectar, qualificar e gerir Key Accounts, desde a avaliação de necessidades até à negociação e fecho.
- Acompanhar projetos e oportunidades ao longo de todo o ciclo de vendas (pré venda, propostas, especificações técnicas, adjudicação e pós venda).
- Realizar demonstrações técnicas, apresentações comerciais e formações para parceiros e clientes.
- Colaborar com Marketing em campanhas, materiais de apoio e geração de pipeline através dos distribuidores.
- Manter dados rigorosos no CRM (pipeline, previsões, atividades) para assegurar previsões fiáveis.
- Articular com Engenharia, Produto e Pós Venda para validar propostas técnicas, prazos e entregas.
- Monitorizar concorrentes, tendências de mercado e requisitos regulatórios relevantes.
Requisitos:
- Licenciatura em Engenharia (Mecânica, Eletrotécnica, Industrial ou similar) ou experiência equivalente em soluções técnicas/industriais.
- Mais de 5 anos de experiência em vendas técnicas/B2B, preferencialmente através de canais de distribuição e/ou equipamentos laboratoriais/industriais.
- Forte capacidade de gestão de parceiros e desenvolvimento de canais.
- Fluência em português e inglês; outros idiomas serão valorizados.
- Disponibilidade para viajar (20-25% do tempo).
- Excelentes competências de comunicação, venda consultiva e gestão de projetos.
Impacto direto no crescimento internacional da empresa. Oportunidades de carreira e desenvolvimento. Bónus baseado em desempenho. Seguro de saúde. Acesso a estacionamento nas instalações.
Empregador para Sales Engineer in Sintra: iU Talent
A iU Talent é um excelente empregador que valoriza a inovação e o desenvolvimento profissional dos seus colaboradores. Localizada na bela zona de Sintra, a empresa oferece um ambiente de trabalho colaborativo, onde os engenheiros têm a oportunidade de trabalhar em projetos desafiadores e multidisciplinares, além de benefícios competitivos e oportunidades de crescimento contínuo na carreira.
