Num relance
- Tarefas: Desenvolver e gerir oportunidades de venda, criando soluções inovadoras para os clientes.
- Empresa: ISQe, líder em soluções de gestão de talento há mais de 25 anos.
- Benefícios: Seguro de saúde, trabalho híbrido e ambiente descontraído.
- Outras informações: Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional num ambiente dinâmico.
- Porquê este emprego: Junta-te a uma equipa inovadora e faz a diferença no mundo das vendas.
- Qualificações: Experiência em vendas consultivas e boa literacia tecnológica.
O salário previsto situa-se entre 45000 - 55000 € por ano.
Na ISQe, há mais de 25 anos que inovamos no desenvolvimento de soluções de gestão de talento que combinam tecnologia, inovação e talento — e agora procuramos reforçar a nossa equipa com um Sales Expert. A nossa área de Business Development garante que temos a inovação e o cliente no centro das nossas decisões. Se és comunicativo(a), analítico(a), inovador(a)... queremos conhecer-te!
O teu dia a dia
- Desenvolver e gerir pipeline de oportunidades, garantindo qualificação e estratégia de fecho.
- Conduzir processos de venda consultiva, identificando necessidades, impacto e criação de valor (ROI).
- Trabalhar com diferentes stakeholders (HR, IT, Finance, Procurement) ao longo de ciclos de venda complexos.
- Co-criar soluções com equipas internas, assegurando alinhamento entre proposta e execução.
- Liderar propostas comerciais e respostas a RFPs, incluindo definição de escopo, pricing e diferenciação.
- Conduzir demonstrações e apresentações orientadas ao cliente.
- Negociar condições comerciais e contratuais.
- Assegurar handover eficiente para Delivery e acompanhar a relação com o cliente (crescimento, adoção e renovações).
O que precisas para fazer parte da nossa equipa...
- Experiência em venda consultiva complexa, com abordagem estruturada (ex.: MEDDICC, Challenger ou SPIN).
- Capacidade de construir business cases e demonstrar valor (ROI/impacto).
- Boa literacia tecnológica para interação com equipas de IT (integrações, dados, segurança).
- Conhecimentos em HR Tech e/ou Learning Tech (preferencial).
- Experiência em pricing e construção de propostas (escopo, pressupostos, gestão de alterações).
POWERSKILLS ISQe
- Comunicação eficaz: storytelling, clareza, capacidade de síntese e escrita de propostas.
- Pensamento crítico: separar “pedido” de “necessidade”, identificar riscos e inconsistências cedo.
- Adaptabilidade: ajustar estratégia por setor, maturidade do cliente e stakeholders.
- Colaboração: co-criar com equipas internas; partilhar contexto e informação de forma disciplinada.
- Empatia: entender prioridades do cliente e gerir tensões entre HR/IT/Procurement.
- Liderança (sem autoridade formal): orquestrar equipas de pré-venda e conduzir o cliente a decisão.
Vantagens
- Seguro de saúde.
- Trabalho híbrido.
- Ambiente de trabalho informal e descontraído.
- Muitas oportunidades de crescimento.
- Regime de trabalho híbrido.
Empregador para Sales Expert: Isqe-Engaging People
A ISQe é uma empresa que se destaca pela sua abordagem inovadora no desenvolvimento de soluções de gestão de talento, combinando tecnologia e inovação. A cultura de trabalho é centrada na colaboração e na comunicação, proporcionando um ambiente onde os colaboradores podem crescer e desenvolver-se profissionalmente. Além disso, a empresa oferece oportunidades para trabalhar em projetos desafiadores e com diferentes stakeholders, o que enriquece a experiência profissional.
Dados de contacto:
Equipa de recrutamento de Isqe-Engaging People
