Growth Account Executive (M/F) – Coimbra

ISPROX - somos uma Consultora de Recursos Humanos especializada na captação de Talento para organizações empresariais. Temos o objetivo de selecionar talento para as empresas que melhor cuidam do valor humano e que mantêm o foco das suas políticas nas Pessoas. Estamos em todo o território nacional, para estarmos próximos dos nossos clientes e candidatos.

Procuramos um(a) Growth Account Executive com forte perfil consultivo, mentalidade analítica e excelente capacidade de relacionamento interpessoal para integrar um Grupo Tecnológico Multinacional de Referência focado em soluções digitais e de monitorização inteligente para o setor industrial. A sua missão principal será gerir e desenvolver uma carteira de clientes corporativos com elevado potencial de crescimento em termos europeus. Este profissional será responsável por mapear novas necessidades, converter oportunidades de expansão (upsell e cross-sell) e maximizar a penetração das soluções tecnológicas do grupo, garantindo simultaneamente altos índices de retenção e o crescimento da receita recorrente da empresa.

Funções

• Gestão e Desenvolvimento de Carteira: Assegurar uma presença comercial regular e de proximidade junto dos principais stakeholders das contas sob sua responsabilidade, compreendendo as suas estruturas organizacionais e novos projetos de investimento.
• Identificação de Oportunidades de Expansão: Detetar novas aplicações práticas para as soluções tecnológicas da empresa nos clientes existentes, analisando o potencial de novas instalações, equipamentos ou unidades de negócio.
• Articulação com Customer Success (CS): Trabalhar em estreita parceria com os Customer Success Managers para avaliar leads internas, identificar necessidades não cobertas e desenhar planos conjuntos de evolução de cliente.
• Gestão Completa do Ciclo de Venda: Estruturar propostas comerciais e construir business cases robustos, coordenando o envolvimento de equipas de Sales Ops e Sales Engineers para garantir o fecho de negócios nos prazos previstos.
• Retenção Comercial e Renovações: Participar ativamente em Business Reviews, gerir processos de renovação contratual e desenhar planos de ação proativos para mitigar riscos de redução de receita ou churn.
• Gestão de Pipeline e Reporting: Manter o CRM atualizado com dados de qualidade, gerindo o pipeline de expansão e reportando previsões de fecho (forecast) e desempenho das contas.

Perfil

• Formação Académica: Formação superior em Engenharia, Gestão ou áreas equivalentes (formação técnica ou gosto por tecnologia industrial será valorizada).
• Experiência Profissional: Experiência comprovada em vendas B2B, Gestão de Clientes Corporativos (Account Management) ou desenvolvimento de negócio.
• Competências de Negociação: Histórico sólido na condução de negociações comerciais, elaboração de propostas complexas e gestão analítica de funis de vendas (pipeline).
• Conhecimento Setorial: Experiência prévia em ambientes industriais, venda de soluções tecnológicas ou software (SaaS/IoT). Valoriza-se o conhecimento nos setores de Energia, Utilities, Águas, Oil & Gas ou Indústria.
• Características Pessoais: Forte orientação para resultados e para o cliente, proatividade, organização, excelente capacidade de comunicação e facilidade para trabalhar em equipas multidisciplinares.
• Idiomas e Mobilidade: Domínio fluente da língua Inglesa e/ou Espanhola (fator essencial para o contexto internacional). Disponibilidade para deslocações e visitas frequentes a clientes.

Oferece-se: Integração num prestigiado grupo tecnológico em fase de forte crescimento e internacionalização com soluções de vanguarda para o mercado industrial inteligente. Pacote remuneratório competitivo, composto por um Salário Base atrativo e um Plano de Comissões motivador indexado diretamente aos resultados de expansão e retenção da carteira. Seguro de saúde e pacote de benefícios corporativos em vigor na estrutura. Elevado grau de autonomia num ambiente de trabalho dinâmico, colaborativo e focado na inovação tecnológica. Oportunidade real de progressão profissional e especialização comercial no mercado tecnológico B2B.