Business Development Manager, Clinical Outcome Assessments in Oeiras

Junte-se a nós na nossa emocionante jornada! A IQVIA é A Empresa de Ciência de Dados Humanos, focada em usar dados e ciência para ajudar os clientes da saúde a encontrar melhores soluções para seus pacientes. A IQVIA está à procura de um Gerente de Desenvolvimento de Negócios orientado para resultados para apoiar o crescimento de suas soluções, serviços e plataformas tecnológicas de Avaliações de Resultados Clínicos (COA).

Esta função é responsável por vender ofertas de ponta a ponta para empresas farmacêuticas, biofarmacêuticas, de dispositivos médicos e CROs, enquanto constrói relacionamentos fortes e duradouros com os clientes.

Responsabilidades:

• Possuir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e geração de leads até a execução de contratos e suporte pós-venda, dentro de um território designado.
• Realizar prospecção proativa diária usando campanhas de outbound estabelecidas e iniciativas de desenvolvimento de negócios.
• Desenvolver e executar planos de vendas estratégicos para atingir metas de receita, reservas e produtividade.
• Alcançar métricas de desempenho diárias, semanais e trimestrais.
• Construir relacionamentos consultivos e de longo prazo com tomadores de decisão e partes interessadas chave.
• Educar prospects e clientes sobre a proposta de valor da IQVIA, portfólio de soluções e forças competitivas.
• Coordenar com equipes internas de Vendas, Operações, Produto e Entrega para garantir resultados bem-sucedidos.
• Manter dados precisos de oportunidades, contas e pipeline nos sistemas da empresa.

Escopo do Portfólio:

• Avaliações de Resultados Clínicos (COAs) de propriedade da IQVIA e de parceiros exclusivos.
• Serviços de Licenciamento e Intermediação de COA.
• Serviços de Validação Linguística e Tradução Clínica.
• Soluções de análise de dados e relatórios.
• Plataformas tecnológicas que apoiam ensaios clínicos e geração de evidências do mundo real.

Requisitos:

• Mais de 8 anos de experiência em vendas de Tradução/PCS/Tecnologia Clínica (experiência em Ciências da Vida é fortemente preferida).
• Histórico comprovado e consistente de superação de metas de vendas.
• Tenacidade, impulso e responsabilidade demonstrados pelos resultados.
• Fortes habilidades de venda consultiva com a capacidade de ganhar credibilidade em nível executivo.
• Excelentes habilidades de comunicação, organização e gerenciamento de tempo.
• Capacidade de entender organizações de clientes complexas, dinâmicas políticas e ambientes competitivos.
• Sucesso demonstrado com metodologias de vendas orientadas por processos.
• Graduação em Ciências da Vida, Negócios ou disciplina relacionada (ou experiência equivalente).

Na IQVIA, ajudamos nossos clientes a impulsionar a saúde ao integrar dados, tecnologia e expertise científica para melhorar os resultados dos pacientes em todo o mundo. Como parte da equipe QualityMetric / PCS, você contribuirá diretamente para o avanço da pesquisa centrada no paciente enquanto desenvolve uma carreira gratificante e orientada para o crescimento em uma organização global.

A IQVIA oferece um ambiente colaborativo de alto desempenho com oportunidades de desenvolvimento profissional, exposição em áreas terapêuticas e geografias, e a capacidade de ter um impacto significativo na saúde em todo o mundo.

A IQVIA é um forte defensor da diversidade e inclusão no local de trabalho. Acreditamos que um ambiente de trabalho que abraça a diversidade nos dará uma vantagem competitiva no mercado global e aumentará nosso sucesso.