Associate Director, Strategic Business Development in Oeiras

IQVIA Language Solutions está a construir a camada operacional multilíngue para as ciências da vida globais, reunindo inteligência em saúde, fluxos de trabalho habilitados por IA, especialização humana e o alcance da IQVIA. Estamos a ir além da tradução tradicional para ajudar os clientes a gerir conteúdo crítico de forma segura e eficiente em fluxos de trabalho clínicos, regulatórios, de segurança, de pacientes e comerciais.

Como Associate Director, Strategic Business Development, você será um colaborador individual sênior e um líder de crescimento visível. Você será responsável por novos negócios em um mercado ou portfólio de contas EMEA designado, liderar buscas complexas até o fechamento e posicionar a IQVIA Language Solutions como um parceiro estratégico que oferece execução global mais rápida, menor atrito no fluxo de trabalho e maior qualidade e conformidade.

O que você fará:

• Possuir e exceder uma meta anual de reservas e receita líquidas em clientes farmacêuticos, biotecnológicos, de dispositivos médicos, CRO e de saúde.
• Construir e gerenciar um pipeline de alta qualidade através de prospecção estratégica, redes, eventos e colaboração em toda a IQVIA, apoiado por planos focados de território e contas-alvo.
• Liderar descobertas consultivas com partes interessadas seniores e traduzir desafios dos clientes em soluções diferenciadas.
• Posicionar modelos de entrega habilitados por IA, assegurados por humanos e liderados por especialistas de acordo com o risco do conteúdo, garantias necessárias e resultados do cliente.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a qualificação e estratégia de oportunidade até proposta, negociação, contratação e entrega.
• Construir relacionamentos executivos e influenciar comitês de compra complexos articulando claramente o valor da IQVIA.
• Colaborar com Presales, Gestão de Contas, Entrega, Tecnologia, Qualidade, Finanças, Preços, Jurídico e Marketing para criar soluções comercialmente viáveis.
• Manter registros e previsões precisas no CRM e representar a IQVIA Language Solutions em eventos relevantes.

O que o sucesso parece:

• Um pipeline saudável e qualificado que se converte em novas contas e oportunidades estratégicas maiores.
• Consistência no cumprimento de metas, altas taxas de sucesso e previsões confiáveis.
• Relacionamentos em nível executivo e oportunidades mais integradas da IQVIA que demonstram impacto mensurável para o cliente.

O que você traz:

• Sucesso comprovado em desenvolvimento de negócios empresariais ou vendas estratégicas, com realização consistente de metas de receita líquida.
• Experiência forte em vendas para organizações farmacêuticas, biotecnológicas, de dispositivos médicos, CRO ou de saúde.
• Experiência em localização, conteúdo multilíngue ou conteúdo regulado é preferencial; experiência em tecnologia de ciências da vida adjacente ou serviços profissionais também será considerada.
• Capacidade demonstrada de abrir novas contas e centros de compra e progredir em oportunidades complexas.
• Fluência em vendas consultivas e baseadas em valor, com credibilidade para influenciar partes interessadas seniores.
• Acumen comercial em propostas, preços, negociações, contratos e gestão de previsões.
• Curiosidade sobre tecnologia de IA e localização, com julgamento para equilibrar automação, expertise humana, qualidade, segurança e conformidade.
• Fortes habilidades de comunicação e uma abordagem colaborativa e resiliente adequada a um ambiente em rápida evolução; capacidade de viajar dentro da Europa e internacionalmente conforme necessário.

Você se juntará a um ponto crucial: a equipe está escalando sua organização comercial, ampliando-se para novos fluxos de trabalho nas ciências da vida e construindo um portfólio mais conectado e habilitado por tecnologia. Este papel oferece a chance de conquistar negócios significativos hoje enquanto ajuda a definir como a IQVIA traz inteligência multilíngue, governança e expertise humana nos fluxos de trabalho de saúde do amanhã.