Num relance
- Tarefas: Desenvolver soluções de negócios estratégicas na área da saúde e ciências da vida.
- Empresa: IQVIA, líder global em pesquisa clínica e inteligência de saúde.
- Benefícios: Oportunidades de crescimento, ambiente dinâmico e impacto real no setor da saúde.
- Outras informações: Cultura inclusiva que valoriza a diversidade e a colaboração.
- Porquê este emprego: Seja parte da transformação da indústria da saúde com soluções inovadoras e tecnologia avançada.
- Qualificações: Experiência em desenvolvimento de negócios e vendas estratégicas no setor farmacêutico.
O salário previsto situa-se entre 121500 - 148500 € por ano.
A oportunidade IQVIA Language Solutions está a construir a camada operacional multilíngue para as ciências da vida globais, reunindo inteligência em saúde, fluxos de trabalho habilitados por IA, especialização humana e o alcance da IQVIA. Estamos a ir além da tradução tradicional para ajudar os clientes a gerir conteúdo crítico de forma segura e eficiente em fluxos de trabalho clínicos, regulatórios, de segurança, de pacientes e comerciais.
Junte-se a uma equipa comercial empreendedora em crescimento e ajude a moldar a próxima geração de soluções linguísticas para a saúde. Com a credibilidade e a experiência científica da IQVIA ao seu lado, terá a liberdade de abrir novas relações e criar soluções que os fornecedores de linguagem tradicionais não conseguem replicar facilmente.
Como Diretor Associado de Desenvolvimento de Negócios Estratégicos, será um colaborador sénior e um líder de crescimento visível. Você será responsável por novos negócios em um mercado ou portfólio de contas EMEA designado, liderar buscas complexas até o fechamento e posicionar a IQVIA Language Solutions como um parceiro estratégico que oferece execução global mais rápida, menor fricção no fluxo de trabalho e maior qualidade e conformidade.
O que você fará:
- Possuir e exceder uma meta anual de reservas e receitas líquidas em clientes farmacêuticos, biotecnológicos, de dispositivos médicos, CRO e de saúde.
- Construir e gerenciar um pipeline de alta qualidade através de prospecção estratégica, redes, eventos e colaboração em toda a IQVIA, apoiado por planos focados de território e contas-alvo.
- Liderar descobertas consultivas com partes interessadas seniores e traduzir desafios dos clientes em soluções diferenciadas.
- Posicionar modelos de entrega habilitados por IA, assegurados por humanos e liderados por especialistas de acordo com o risco do conteúdo, garantias necessárias e resultados do cliente.
- Possuir todo o ciclo de vendas, desde a qualificação e estratégia de oportunidades até proposta, negociação, contratação e entrega.
- Construir relações executivas e influenciar comitês de compra complexos articulando claramente o valor da IQVIA.
- Colaborar com Presales, Gestão de Contas, Entrega, Tecnologia, Qualidade, Finanças, Preços, Jurídico e Marketing para criar soluções comercialmente viáveis.
- Manter registros e previsões precisas no CRM e representar a IQVIA Language Solutions em eventos relevantes.
O que o sucesso parece:
- Um pipeline saudável e qualificado que se converte em novos logos e oportunidades estratégicas.
- Alcançar consistentemente as metas, altas taxas de vitória e previsões confiáveis.
- Relações em nível executivo e oportunidades mais integradas da IQVIA que demonstram impacto mensurável para o cliente.
O que você traz:
- Sucesso comprovado em desenvolvimento de negócios empresariais ou vendas estratégicas, com realização consistente de metas de receita líquida.
- Experiência forte em vendas para organizações farmacêuticas, biotecnológicas, de dispositivos médicos, CRO ou de saúde.
- Experiência em localização, conteúdo multilíngue ou conteúdo regulado é preferencial.
- Capacidade demonstrada de abrir novas contas e centros de compra e progredir em oportunidades complexas.
- Fluência em vendas consultivas e baseadas em valor.
- Acumen comercial em propostas, preços, negociações e gestão de previsões.
- Curiosidade sobre tecnologia de IA e localização, com julgamento para equilibrar automação, expertise humana, qualidade e conformidade.
- Fortes habilidades de comunicação e uma abordagem colaborativa e resiliente.
Por que se juntar à IQVIA Language Solutions?
Você se juntará em um ponto crucial: a equipe está escalando sua organização comercial, ampliando-se para novos fluxos de trabalho nas ciências da vida e construindo um portfólio mais conectado e habilitado por tecnologia. Este papel oferece a chance de ganhar negócios significativos hoje enquanto ajuda a definir como a IQVIA traz inteligência multilíngue, governança e expertise humana nos fluxos de trabalho de saúde do amanhã.
Empregador para Associate Director, Strategic Business Development: Iqvia
A IQVIA é um empregador de excelência, oferecendo um ambiente de trabalho colaborativo e inclusivo em Portugal, onde a diversidade é valorizada e as perspectivas únicas dos colaboradores são fundamentais para a inovação. Com oportunidades de crescimento profissional e desenvolvimento contínuo, os funcionários têm acesso a uma cultura que promove a integridade e a ética, além de benefícios competitivos que garantem um equilíbrio saudável entre vida profissional e pessoal.
