Sales Executive, Life Sciences, Safety Technology in Oeiras

Junte-se a nós na nossa emocionante jornada! A IQVIA™ é A Empresa de Ciência de Dados Humanos™, focada em usar dados e ciência para ajudar os clientes do setor de saúde a encontrar melhores soluções para seus pacientes. A IQVIA oferece uma ampla gama de soluções que aproveitam os avanços em informações de saúde, tecnologia, análises e engenhosidade humana para impulsionar o setor de saúde.

A área de Tecnologia de Segurança da IQVIA está transformando a farmacovigilância por meio de soluções inovadoras e impulsionadas por IA que ajudam organizações de ciências da vida a melhorar a segurança do paciente, otimizar operações e acelerar a tomada de decisões. Nossa plataforma de segurança de ponta a ponta combina análises avançadas, aprendizado de máquina, processamento de linguagem natural e IA generativa para automatizar o processamento de casos, detectar eventos adversos e fornecer insights de segurança em tempo real ao longo do ciclo de vida do produto.

Como Executivo de Vendas, você desempenhará um papel fundamental no crescimento de nosso portfólio de Segurança, colaborando com organizações farmacêuticas, biotecnológicas, de dispositivos médicos e de pesquisa clínica. Você se envolverá com líderes seniores de segurança para entender seus desafios de negócios e posicionar as soluções de tecnologia, análises e serviços gerenciados de farmacovigilância da IQVIA para melhorar a eficiência, conformidade e resultados para os pacientes.

Esta é uma função de vendas estratégica e de alto impacto para um profissional experiente em software empresarial, com um forte histórico de vendas de soluções complexas de SaaS, tecnologia e serviços dentro da indústria de ciências da vida. Trabalhando na região EMEA, você colaborará de perto com equipes de produto, consultoria e entrega para ajudar os clientes a modernizar suas operações de segurança e desbloquear o valor da farmacovigilância impulsionada por IA.

Responsabilidades:

• Desenvolver novos negócios prospectando contas focadas em soluções de Segurança de Medicamentos e Farmacovigilância, serviços de consultoria, hospedagem e serviços gerenciados.
• Atender ou superar as metas anuais identificando e desenvolvendo novas contas, acompanhando leads existentes e gerando negócios incrementais e repetíveis.
• Desenvolver e manter relacionamentos produtivos com contas-alvo chave.
• Trabalhar em colaboração com as equipes de Produto, Serviços Profissionais, Hospedagem e Serviços Gerenciados para garantir a entrega bem-sucedida de soluções de segurança e desenvolver ofertas centradas no cliente.
• Identificar e responder às necessidades dos clientes para definir oportunidades para soluções de Farmacovigilância e Segurança de Medicamentos, propondo soluções personalizadas alinhadas aos requisitos do cliente.
• Gerenciar relacionamentos com contas estratégicas e chave individualmente ou em coordenação com equipes de Vendas Globais e Regionais.

Requisitos:

• Sucesso demonstrado na venda de soluções empresariais, serviços de consultoria, hospedagem e serviços gerenciados para Organizações Farmacêuticas, Biotecnológicas, de Dispositivos Médicos e de Pesquisa Clínica, com forte foco em Segurança de Medicamentos e Farmacovigilância.
• Experiência comprovada na gestão de relacionamentos com partes interessadas seniores em um ambiente de crescimento acelerado.
• Experiência completa no ciclo de vendas: prospecção, identificação de oportunidades, desenvolvimento de soluções, criação de propostas, negociação e fechamento.
• Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal em inglês.
• Ambicioso, motivado, autodirigido e adaptável a um ambiente de vendas de alto crescimento.
• Graduação ou experiência equivalente.
• Disposição para viajar pela EMEA conforme necessário.

Capacidades altamente preferidas:

• Forte compreensão do ciclo de vida da farmacovigilância e segurança de medicamentos, incluindo atividades pré-mercado e pós-mercado.
• Experiência na venda de tecnologia de segurança de medicamentos, serviços de farmacovigilância, soluções de processamento de casos, soluções de detecção de sinais, análises de segurança, hospedagem e serviços gerenciados.
• Experiência em engajamento com Chefes de Segurança, Líderes Globais de Segurança, Diretores Médicos, Líderes de Operações de Farmacovigilância e partes interessadas de Sistemas de Segurança.
• Sucesso comprovado em um ambiente de Software como Serviço (SaaS).
• Mais de 10 anos de experiência em vendas, desenvolvimento de negócios ou em um papel comercial relacionado.

Por que se juntar a nós? Você pode impulsionar sua carreira na IQVIA e escolher o caminho que melhor define seu desenvolvimento e sucesso. Com exposição a diversas geografias, capacidades e vastas áreas terapêuticas e de informação e tecnologia, você pode buscar oportunidades para mudar e crescer sem limites.

Acreditamos que resultados significativos requerem não apenas a abordagem certa, mas também as pessoas certas. Independentemente do seu papel, convidamos você a reimaginar a saúde conosco. Você terá a oportunidade de desempenhar um papel importante em ajudar nossos clientes a impulsionar a saúde e, em última análise, melhorar os resultados de saúde humana.

A IQVIA é uma forte defensora da diversidade e inclusão no local de trabalho. Acreditamos que um ambiente de trabalho que abraça a diversidade nos dará uma vantagem competitiva no mercado global e aumentará nosso sucesso. Acreditamos que uma cultura de trabalho inclusiva e respeitosa promove um senso de pertencimento entre nossos funcionários, constrói uma equipe mais forte e permite que os funcionários maximizem seu potencial pessoal.

A IQVIA é um fornecedor global líder de serviços de pesquisa clínica, insights comerciais e inteligência em saúde para as indústrias de ciências da vida e saúde. Criamos conexões inteligentes para acelerar o desenvolvimento e a comercialização de tratamentos médicos inovadores para ajudar a melhorar os resultados dos pacientes e a saúde da população em todo o mundo.