B2B Sales Executive

IQAS Lda é um fornecedor internacional de Garantia de Qualidade, qualificação e validação de fornecedores, inspeções técnicas, auditorias, testes, engenharia, conformidade e suporte à cadeia de suprimentos. A sua estrutura internacional conecta clientes com recursos técnicos e operacionais qualificados em Portugal, Alemanha, Espanha, Brasil e China. A IQAS trabalha com clientes desde a identificação e desenvolvimento de fornecedores até a produção, inspeção, entrega e execução de projetos.

Estamos à procura de um Executivo de Vendas B2B para liderar o crescimento através de concursos públicos em Portugal e Espanha e desenvolver novos negócios em toda a EMEA. O papel combina gestão de oportunidades de licitação, vendas consultivas e desenvolvimento de contas para serviços de Garantia de Qualidade, gestão de fornecedores e Gestão da Cadeia de Suprimentos.

Propósito do papel

Você irá construir um pipeline qualificado, identificar oportunidades adequadas no setor público e privado, e converter os requisitos dos clientes em propostas compatíveis e comercialmente viáveis. Você coordenará de perto com o Chefe de Vendas e as equipes técnicas, de sourcing e operações da IQAS para que cada oportunidade seja devidamente qualificada, precificada e entregue ao cliente a tempo.

Responsabilidades principais

• Monitorar e qualificar oportunidades de licitação pública em Portugal e Espanha, revisando escopo, requisitos de elegibilidade, prazos de submissão, critérios de avaliação e condições comerciais.
• Gerenciar o fluxo de trabalho da licitação desde a identificação da oportunidade e recomendação de proposta ou não proposta até a preparação, submissão e acompanhamento pós-submissão.
• Coordenar a coleta de insumos administrativos, técnicos e comerciais de equipes internas e parceiros externos, garantindo que as submissões sejam completas e consistentes.
• Desenvolver relacionamentos com autoridades contratantes, organizações do setor público, empresas estatais, principais contratantes, EPCs, empresas industriais e parceiros estratégicos dentro das regras e procedimentos de aquisição aplicáveis.
• Criar e executar planos de conta para os mercados da EMEA, priorizando clientes cujos projetos exigem controle de qualidade independente, qualificação de fornecedores, inspeções, auditorias, testes, engenharia ou suporte à cadeia de suprimentos.
• Liderar reuniões de descoberta, entender riscos operacionais e regulatórios, apresentar soluções da IQAS e negociar termos comerciais dentro do quadro de preços e governança aprovados.
• Construir relacionamentos com parceiros e subcontratados que ampliem a capacidade da IQAS em novos mercados da EMEA, mantendo padrões claros de qualidade e comerciais.
• Manter registros precisos no CRM, estágios de oportunidade, planos de atividade, previsões, calendários de licitação e transferências pós-atribuição.
• Trabalhar com equipes de entrega para identificar oportunidades de venda cruzada e desenvolvimento de contas após a primeira atribuição.
• Representar a IQAS em reuniões com clientes, briefings de compras, eventos comerciais e outras atividades relevantes de desenvolvimento de negócios, com viagens conforme necessário.

Experiência e habilidades requeridas

• Pelo menos três anos de experiência em vendas B2B ou desenvolvimento de negócios em um ambiente técnico, de serviços profissionais ou de projetos.
• Experiência prática com licitações públicas ou compras públicas em Portugal, Espanha ou ambos os mercados, incluindo a capacidade de interpretar documentos de licitação e gerenciar prazos de submissão.
• Uma comprovada capacidade de prospectar, qualificar, desenvolver e fechar oportunidades B2B complexas envolvendo vários tomadores de decisão.
• Fluência profissional em português e espanhol, com forte inglês para comunicação com clientes e internos da EMEA.
• Habilidades adicionais em idiomas de mercados europeus, do Oriente Médio ou africanos são uma vantagem.
• Fortes habilidades de redação comercial, apresentação, negociação, organização e acompanhamento.
• Conforto em trabalhar com sistemas de CRM, processos de vendas estruturados, relatórios de pipeline e métricas de desempenho.
• Capacidade de entender escopos técnicos, fazer perguntas precisas e trabalhar efetivamente com engenheiros, inspetores, auditores, especialistas em sourcing e equipes de operações.
• Disposição para viajar dentro dos mercados da EMEA quando necessário.

Vantagens fortes

• Experiência em vender Serviços de Garantia de Qualidade, inspeções técnicas, auditorias de fornecedores, testes, engenharia, conformidade ou serviços técnicos relacionados.
• Experiência em vender Gestão da Cadeia de Suprimentos, sourcing de fornecedores, qualificação de fornecedores, monitoramento de produção ou serviços de redução de risco na cadeia de suprimentos.
• Relacionamentos existentes com compradores do setor público, empresas industriais, organizações de infraestrutura ou energia, EPCs, equipes de compras ou tomadores de decisão técnicos em Portugal, Espanha ou EMEA.
• Experiência com projetos regulados, industriais, de energia, construção, infraestrutura, manufatura ou sourcing internacional.
• Uso confiante de ferramentas de IA para pesquisa de mercado, planejamento de contas, análise de licitações, redação de propostas, preparação de CRM e produtividade de vendas, com verificação humana de todo o conteúdo voltado para o cliente.

O que o sucesso parece

O sucesso neste papel significa um pipeline de licitações visível e bem qualificado em Portugal e Espanha, submissões pontuais e compatíveis, uma base crescente de perspectivas e parceiros da EMEA, previsões precisas e uma forte transferência de trabalho ganho para as equipes de entrega da IQAS. Espera-se que o Executivo de Vendas desenvolva relacionamentos duradouros com os clientes e priorize oportunidades onde a IQAS possa criar valor mensurável através de garantia técnica, controle de fornecedores e gestão de risco na cadeia de suprimentos.

O que a IQAS oferece

Um papel de vendas internacional com exposição direta a serviços técnicos, redes de fornecedores e projetos B2B complexos. A oportunidade de moldar o crescimento da IQAS em compras públicas e mercados da EMEA. Colaboração próxima com profissionais experientes em vendas, engenharia, inspeção, sourcing e operações. Um papel onde o trabalho disciplinado em licitações e vendas consultivas influencia diretamente os resultados dos clientes e o crescimento da empresa.