Num relance
- Tarefas: Gerir e desenvolver contas na indústria farmacêutica, impulsionando vendas e parcerias clínicas.
- Empresa: Inizio Engage, líder em soluções de comunicação para a Indústria Farmacêutica.
- Benefícios: Formação contínua, ambiente exigente e pacote remuneratório competitivo.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com oportunidades de crescimento profissional.
- Porquê este emprego: Oportunidade de impactar o setor da saúde com inovação e parcerias estratégicas.
- Qualificações: Experiência em vendas de dispositivos médicos e forte capacidade de negociação.
O salário previsto situa-se entre 47250 - 57750 € por ano.
Na Inizio Engage desenvolvemos soluções de comunicação, promoção e vendas para a Indústria Farmacêutica, tendo como clientes as principais empresas da Indústria Farmacêutica a nível local e global. Excelente oportunidade!
A Inizio Engage encontra-se a recrutar, para projeto em cliente multinacional, um(a) Key Account Manager para a gestão e desenvolvimento do portefólio em Portugal, com responsabilidade sobre a região de Lisboa e Sul do País. Esta função tem como objetivo impulsionar um crescimento sustentável através de uma abordagem estruturada de gestão de contas, forte parceria clínica com cirurgiões e execução comercial disciplinada, num contexto hospitalar exigente.
Principais responsabilidades:
- Gestão e desenvolvimento do território em Portugal, com responsabilidade total pelo desempenho de vendas, crescimento e quota de mercado;
- Execução de planos de conta alinhados com a estratégia nacional e ibérica, assegurando a expansão do portefólio, na área da hérnia, nos segmentos prioritários;
- Desenvolvimento de parcerias sólidas com cirurgiões, equipas de bloco operatório, KOLs e principais decisores hospitalares;
- Prestação de suporte clínico e técnico em bloco operatório, garantindo correta utilização dos produtos, em conformidade com as normas de Compliance;
- Participação ativa em concursos públicos e privados, incluindo preparação e acompanhamento de propostas, negociação e posicionamento competitivo;
- Capacidade de comunicar propostas de valor clínicas e económicas, compreendendo as dinâmicas e constrangimentos do ambiente hospitalar;
- Apoio a iniciativas de formação, workshops e ações científicas em articulação com as equipas regionais e de marketing;
- Gestão rigorosa da atividade comercial através de CRM, incluindo reporting, forecasting, gestão de oportunidades e acompanhamento de pipeline;
- Cumprimento integral das políticas de ética, compliance e qualidade, assegurando elevados padrões profissionais em todas as interações.
Requisitos:
- Experiência comprovada (de 3 a 5 ou mais anos) em vendas de dispositivos médicos, idealmente nas áreas de Cirurgia e/ou Intervenção;
- Forte vivência em ambiente hospitalar, com experiência em concursos e processos de aquisição;
- Experiência em bloco operatório valorizada;
- Capacidade de gestão estratégica de contas e negociação em contextos complexos;
- Disponibilidade para deslocações;
- Autonomia, pensamento analítico e forte sentido de responsabilidade profissional;
- Perfil dinâmico, com facilidade de adaptação a novos contextos e realidades;
- Elevada capacidade de argumentação, persuasão e de influência;
- Forte capacidade de organização, planeamento de trabalho, autonomia e orientação para resultados;
- Forte conhecimento técnico.
O que oferecemos:
- Integração num projeto sólido e estruturado, numa área terapêutica altamente especializada;
- Formação técnica contínua e desenvolvimento profissional;
- Ambiente de elevada exigência clínica e comercial;
- Pacote remuneratório competitivo, ajustado à experiência demonstrada.
Nota: Apenas os(as) candidatos(as) selecionados(as) serão contactados(as) para as fases seguintes do processo.
Empregador para Key Account Manager – Lisboa in Lisbon: Inizio Engage
A Inizio Engage é um excelente empregador que valoriza o desenvolvimento profissional e a formação contínua dos seus colaboradores. Com uma cultura de trabalho colaborativa e inclusiva, oferece oportunidades únicas para crescimento na área da saúde, especialmente em Lisboa, onde a proximidade com instituições de referência enriquece a experiência de trabalho. Os funcionários beneficiam de um ambiente dinâmico e de suporte, ideal para quem procura fazer a diferença na vida dos pacientes através da sua especialização em terapia intravenosa e tratamento de feridas.
