Num relance
- Tarefas: Desenvolver e implementar estratégias comerciais para vacinas em Portugal.
- Empresa: AInizio Engage, líder em soluções para a Indústria Farmacêutica.
- Benefícios: Pacote remuneratório competitivo e formação contínua.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com forte autonomia e oportunidades de crescimento.
- Porquê este emprego: Oportunidade de impactar a saúde pública e trabalhar com especialistas na área.
- Qualificações: Experiência em Key Account Management e conhecimento do setor farmacêutico.
O salário previsto situa-se entre 47250 - 57750 € por ano.
AInizio Engage desenvolve soluções de comunicação, promoção e vendas para a Indústria Farmacêutica, tendo como clientes as principais empresas da Indústria Farmacêutica a nível local e global. AInizio Engage encontra-se a recrutar, para projeto em cliente multinacional da área das vacinas, um(a) Key Account Manager para assumir a responsabilidade pelo desenvolvimento e implementação da estratégia comercial em Portugal, promovendo o crescimento sustentável do portefólio e a gestão de contas estratégicas nos setores público e privado.
Esta função terá um papel fundamental na representação da empresa em Portugal, assegurando o desenvolvimento de relações de longo prazo com stakeholders estratégicos, profissionais de saúde, entidades públicas, líderes de opinião e clientes-chave, contribuindo para a expansão e adoção de soluções inovadoras na área da vacinação.
Principais responsabilidades:
- Desenvolver e executar planos estratégicos de conta para clientes e stakeholders-chave;
- Identificar oportunidades de crescimento nos canais público e privado de vacinação;
- Gerir e desenvolver parcerias com hospitais, clínicas, distribuidores, centros de medicina do viajante e entidades públicas;
- Promover o portefólio de vacinas e assegurar o cumprimento dos objetivos comerciais;
- Desenvolver relações com KOLs nas áreas de Medicina do Viajante, Doenças Infecciosas e Saúde Pública;
- Apoiar iniciativas científicas, programas educacionais, webinars e ações de formação;
- Mapear stakeholders estratégicos e identificar oportunidades de colaboração científica;
- Acompanhar concursos públicos, processos de aquisição e negociações contratuais;
- Garantir o cumprimento das normas regulamentares e de compliance;
- Desenvolver novas oportunidades de negócio e expandir a presença da empresa em mercados estratégicos;
- Implementar estratégias de engagement multicanal, presenciais e digitais;
- Apoiar campanhas de marketing e iniciativas de sensibilização;
- Monitorizar tendências de mercado, concorrência e evolução do setor da vacinação;
- Fornecer insights e recomendações estratégicas para suporte ao negócio;
- Gerir a atividade comercial através de CRM, incluindo planeamento de contas e forecasting;
- Apoiar os processos de orçamento e previsão de vendas.
Requisitos:
- Formação superior em Ciências da Vida, Ciências Farmacêuticas, Medicina, Saúde Pública, Gestão ou áreas similares;
- Experiência mínima de 8 a 10 anos na Indústria Farmacêutica;
- Experiência comprovada em funções de Key Account Management;
- Experiência de trabalho com hospitais, instituições públicas, KOLs e entidades privadas de saúde;
- Experiência prévia na área das vacinas será fortemente valorizada;
- Conhecimento do mercado português e das dinâmicas de acesso institucional;
- Forte capacidade de negociação e gestão de contas complexas;
- Elevado grau de autonomia e capacidade de trabalhar de forma independente;
- Disponibilidade para deslocações frequentes em território nacional, incluindo Madeira e Açores;
- Disponibilidade para viagens internacionais ocasionais;
- Português nativo; Inglês fluente (oral e escrito) - capacidade para participar ativamente em reuniões internacionais e interagir diariamente com stakeholders europeus;
- Conhecimentos de espanhol serão valorizados.
Competências:
- Pensamento estratégico e forte orientação para resultados;
- Excelentes capacidades de gestão de contas, comunicação e negociação;
- Elevada capacidade analítica, influência e desenvolvimento de relações;
- Mentalidade empreendedora e orientação para a criação de negócio;
- Forte sentido de responsabilidade, ownership e accountability;
- Rigor na gestão da atividade, compliance e utilização de CRM;
- Interesse pela área da vacinação, saúde pública e aprendizagem contínua.
O que oferecemos:
- Integração num projeto internacional de elevada relevância estratégica;
- Oportunidade de representar uma organização em forte crescimento na área da vacinação;
- Contacto próximo com especialistas, líderes de opinião e entidades de referência na área da saúde;
- Formação contínua e desenvolvimento profissional;
- Elevado nível de autonomia e impacto na definição da estratégia local;
- Pacote remuneratório competitivo, ajustado à experiência demonstrada.
Nota: Apenas os(as) candidatos(as) selecionados(as) serão contactados(as) para as fases seguintes do processo.
Empregador para Key Account Manager – Lisboa: Inizio Engage
A Inizio Engage é um excelente empregador que valoriza o desenvolvimento profissional e a formação contínua dos seus colaboradores. Com uma cultura de trabalho colaborativa e inclusiva, oferece oportunidades únicas para crescimento na área da saúde, especialmente em Lisboa, onde a proximidade com instituições de referência enriquece a experiência de trabalho. Os funcionários beneficiam de um ambiente dinâmico e de suporte, ideal para quem procura fazer a diferença na vida dos pacientes através da sua especialização em terapia intravenosa e tratamento de feridas.
