Business Development Executive in Paço de Arcos

É divertido trabalhar em uma empresa onde as pessoas realmente ACREDITAM no que estão fazendo!

Descrição do Trabalho: Impulsiona o sucesso da HPE aproveitando a experiência de fornecedor/categoria, dados da plataforma e conhecimento de negócios para otimizar soluções de portfólio em um território ou base de clientes existente. O Executivo de Desenvolvimento é totalmente dedicado à HPE e está focado em impulsionar a profundidade e a amplitude da HPE e da base de parceiros existente, utilizando insights de dados para identificar oportunidades de crescimento e entregar os objetivos e resultados da Ingram Micro em toda a HPE.

Seu foco será cultivar relacionamentos fortes com parceiros e HPE, identificar novas oportunidades de negócios e executar estratégias de vendas para reter e expandir a participação de mercado. O papel requer um profundo entendimento da indústria de plataformas, habilidades excepcionais de negociação e a capacidade de colaborar efetivamente com equipes multifuncionais para alcançar objetivos.

RESPONSABILIDADES CHAVE:

• Estratégia de Categoria: Desenvolver e executar uma estratégia de categoria para impulsionar o crescimento e o desenvolvimento de novos negócios dentro da categoria. Identificar tendências emergentes, necessidades dos clientes e potenciais oportunidades de mercado para moldar o sucesso da categoria.
• Novas Oportunidades de Negócios: Identificar e buscar novas oportunidades de negócios dentro de parceiros existentes, incluindo parcerias estratégicas, alianças e movimentos de aquisição de clientes finais, para expandir as ofertas e o alcance de mercado da categoria.
• Relações com Fornecedores e Parceiros: Cultivar e manter relacionamentos fortes com fornecedores chave e parceiros estratégicos. Negociar e garantir termos e condições favoráveis para garantir o sucesso mútuo e acelerar o crescimento da categoria.
• Análise de Mercado: Conduzir pesquisas e análises de mercado aprofundadas para se manter à frente das tendências de mercado, atividades de concorrentes e oportunidades emergentes. Utilizar insights baseados em dados para tomar decisões informadas e orientar os esforços de aceleração da categoria.
• Colaboração Multifuncional: Colaborar com várias equipes internas, incluindo vendas, marketing, gestão de produtos e operações, para alinhar estratégias e acelerar o desenvolvimento de novos negócios.
• Engajamento com Clientes: Engajar-se diretamente com clientes existentes chave para entender suas necessidades e desafios únicos. Aproveitar o feedback dos clientes para impulsionar melhorias de produtos e oferecer experiências excepcionais aos clientes.
• Expansão do Portfólio de Produtos: Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de gestão de produtos para identificar oportunidades de expansão ou desenvolvimento de produtos para atender às demandas dos clientes existentes e capitalizar sobre as tendências de mercado.
• Especialização em Xvantage: Impulsionar insights e ações para parceiros revendedores e fornecedores. Identificar oportunidades para aumentar o uso da plataforma Xvantage tanto para parceiros revendedores quanto para fornecedores.
• Venda de Soluções: Focado em uma categoria/portfólio de fornecedores para construir uma solução completa (em vez de um fornecedor específico); designado a um fornecedor, grupo de fornecedores e/ou contas.

CONHECIMENTOS E HABILIDADES:

• Forte compreensão dos princípios de venda estratégica, gestão de pedidos, gestão de projetos e operações.
• Conhecimento avançado das soluções, produtos, serviços e proposta de valor da Ingram Micro.
• Sucesso comprovado em crescer e manter resultados de vendas ano após ano.
• Habilidade em negociações, fechamento de vendas, coaching de associados em uma cultura de alto desempenho e gestão de pedidos.
• Capacidade de gerenciar conceitos de lucro e perda e previsões.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, capacidade de apresentar em termos técnicos e não técnicos para grandes e pequenas audiências.
• Capacidade de demonstrar acumen empresarial e financeiro, usar influência efetivamente para impulsionar ideias e iniciativas com parceiros internos e externos, multitarefar, responder a mudanças rápidas, gerenciar projetos, gerenciar detalhes, gerenciar relacionamentos e recursos, e estabelecer metas/objetivos e prazos realistas e alcançáveis.
• Capacidade de viajar é necessária - realizar engajamentos presenciais com clientes regularmente.

REQUISITOS:

• Um diploma de ensino médio (ou equivalente) é necessário; diploma de bacharel é preferido.
• Mínimo de seis anos de experiência anterior em vendas estratégicas externas, gestão de contas (preferencialmente em uma indústria relacionada), ou quatro anos de experiência em tecnologia ou distribuição em uma capacidade de vendas ou atendimento ao cliente.

COMPETÊNCIAS:

• Insight Empresarial: Aplicar conhecimento do negócio e do mercado para avançar os objetivos da organização.
• Assegura Responsabilidade: Manter a si mesmo e aos outros responsáveis por cumprir compromissos.
• Orientado para Ação: Assumir novas oportunidades e desafios difíceis com um senso de urgência, alta energia e entusiasmo.
• Ser Resiliente: Recuperar-se de contratempos e adversidades ao enfrentar situações difíceis.
• Impulsionar Resultados: Alcançar consistentemente resultados, mesmo em circunstâncias difíceis.
• Tech Savvy: Antecipar e adotar inovações em aplicações digitais e tecnológicas que constroem negócios.

Com nós, você fará a tecnologia acontecer de maneiras surpreendentes. Será uma jornada divertida! Não é surpresa que a tecnologia mova o planeta. Mas o que pode surpreendê-lo é que a Ingram Micro tem a capacidade de alcançar mais de 90% da população global. Ao se juntar a nós, você torna a contribuição da Ingram Micro uma realidade: ajudando empresas a crescer, apoiando indústrias desde saúde até educação com sua tecnologia, ou até mesmo conectando o mundo. O que há para você? Bem, cuidamos muito bem de nossas pessoas, todos são feitos para se sentir bem-vindos, e oportunidades de crescimento se aplicam a todos. Mas a perspectiva de moldar o futuro através da tecnologia é algo que você provavelmente não encontrará em nenhum outro lugar. Vamos moldar o amanhã.