Spontaneous Application (Account Executive) in Porto

Bem-vindo à Infraspeak. A nossa missão é simples: transformar a gestão de instalações com uma plataforma colaborativa que unifica cada parte das operações de FM num único sistema coeso — permitindo que todos os intervenientes trabalhem como um só. Vamos além das ferramentas tradicionais, eliminando sistemas fragmentados em operações complexas. A nossa plataforma garante colaboração de ponta a ponta entre equipas, processos e ativos de FM — sem silos, pontos cegos ou sobrecarga.

Nascidos no Porto, Portugal, somos agora uma empresa global que serve clientes em mais de 45 países e apoiada por investidores de topo. Mas estamos apenas a começar. Acreditamos na propriedade, colaboração e meritocracia. Acreditamos que apenas grandes equipas constroem grandes produtos — e isso inclui os nossos clientes. Acreditamos que a felicidade está na jornada, não apenas no destino. Acima de tudo, somos guiados pelo nosso propósito: ser uma fonte de uma boa vida — para os nossos clientes, a nossa equipa e a comunidade em geral.

O que estamos à procura? A nossa equipa está sempre a crescer!

O que você fará?

• Propriedade extrema do território, criando planos de conta, trabalhando com BDR em campanhas, impulsionando o pipeline e prospeção a nível executivo.
• Qualificar o pipeline de entrada e trabalhar até ao fecho.
• Engajar com equipas de apoio para ajudar a fechar negócios.
• Aplicar um playbook comprovado com o uso de recursos para gerir o processo de vendas até ao fecho.
• Participar regularmente em reuniões presenciais com potenciais clientes.
• Esforçar-se para alcançar os KPI’s semanais.
• Proativamente tornar-se um especialista na indústria e na tecnologia.
• Impulsionar proativamente upsell e expansão com clientes existentes e ajudar o Sucesso do Cliente com renovações e engajamento de clientes.
• Participar em eventos da indústria, bem como no nosso evento anual para clientes.
• Apoiar a equipa global de Gestão de Produto no design de funcionalidades para melhorar a experiência do utilizador e o planeamento do roadmap.
• Gestão semanal de previsões de CRM e pipeline.
• Engajamento com múltiplos intervenientes.
• Gerir testes e pilotos juntamente com Engenheiros de Integração de Clientes.

Quem estamos à procura?

• Realização consistente em funções de Desenvolvimento de Mercado e Executivos de Contas SMB/MM.
• Experiência a trabalhar e a prospectar para intervenientes de nível sénior.
• Experiência em um ambiente de vendas SaaS de alto crescimento é essencial e idealmente alguma experiência em vender software dentro do setor de Propriedades, Edifícios ou Gestão de Instalações.
• Experiência comprovada na utilização de uma metodologia de vendas para demonstrar e quantificar valor.
• Capacidade de construir casos de negócio adaptados ao cenário de cada potencial cliente.
• Orientado para a equipa e treinável.
• Focado em ajudar clientes/potenciais clientes a resolver os seus problemas e alcançar os seus objetivos.
• Um forte ajuste cultural com uma atitude orientada para a equipa, assim como inteligente e treinável.
• Atitude persuasiva e alta capacidade de negociação e fecho.
• Proatividade e autonomia para alcançar e superar metas.
• Altamente disciplinado no seguimento de um processo de vendas, gestão de tempo, rigor na qualificação e gestão de CRM.

O que oferecemos?

• Um ambiente desafiador numa empresa ágil, onde verá a empresa (e a si mesmo) crescer de uma dúzia de pessoas para uma referência mundial no campo.
• Um programa abrangente de integração de duas semanas no Porto.
• Cultura de trabalho remoto.
• SPIFFS mensais e incentivos.
• A oportunidade de moldar o nosso futuro no mercado local.
• Horários de trabalho flexíveis, compensação competitiva, bónus orientados para o desempenho e benefícios.
• Subsídio mensal para benefícios que pode usar para formação, configuração de escritório e seguro de saúde.
• Orçamento para formação.
• Bónus excelente por superação de metas.
• Formações e sessões de coaching regulares.

Na Infraspeak, todos são iguais, únicos e valorizados. Acreditamos que a diversidade nos torna mais fortes — moldando a nossa cultura, o nosso negócio e o mundo à nossa volta para melhor — e estamos comprometidos com a aquisição ética de talentos, fundamentada no respeito, justiça e igualdade de oportunidades. O nosso código de conduta é claro: a discriminação não tem lugar aqui — seja com base na idade, deficiência, género, raça, religião ou crença, estado civil ou parental, opiniões políticas, ou qualquer outra base protegida por lei. "Ser uma fonte de uma boa vida" não é apenas uma afirmação — é a nossa missão, e todos são bem-vindos a juntar-se a nós nesta jornada.