Sales Lead

Estamos à procura de um Sales Lead para desenvolver e executar uma estratégia de vendas internacional orientada por dados que impulsione o crescimento da receita e fortaleça a posição de mercado da inDrive Ads. O papel envolve construir e liderar uma organização de vendas de classe mundial, definir benchmarks de desempenho e envolver-se diretamente com clientes seniores e parceiros de agências para garantir acordos comerciais em grande escala.

Trabalhando em estreita colaboração com as equipas de Produto, Marketing e Operações de Anúncios, você impulsionará a expansão global da inDrive Ads e entregará resultados empresariais excepcionais através da inovação, liderança e colaboração.

Responsabilidades

• Planejamento Estratégico e Execução: Desenvolver e implementar uma estratégia de vendas global orientada por dados para atender e superar as metas de receita.
• Definir metas de vendas, estabelecer quotas e criar métricas de desempenho para equipas regionais e indivíduos.
• Analisar tendências de mercado globais, cenários competitivos e dados de clientes para identificar e capitalizar novas oportunidades de crescimento.
• Supervisionar o orçamento departamental, garantindo que os recursos sejam alocados de forma eficaz para maximizar o ROI.
• Recrutar, integrar, treinar e liderar uma equipa de vendas global de classe mundial, incluindo diretores regionais e gerentes de contas.
• Fornecer coaching contínuo, mentoria e avaliações de desempenho para promover o desenvolvimento profissional e garantir sucesso consistente.
• Cultivar uma cultura colaborativa de alto desempenho que motive a equipa a alcançar objetivos ambiciosos.

Gestão de Relacionamento com Clientes e Agências

• Engajar pessoalmente e construir relacionamentos fortes e duradouros com executivos de nível C em contas estratégicas chave e grandes empresas de agências.
• Atuar como patrocinador executivo para grandes negócios, auxiliando a equipa de vendas nas negociações e fechamento de contratos complexos e de alto valor.
• Representar a inDrive Ads em grandes eventos e conferências do setor para construir presença de marca e fazer networking com partes interessadas chave.

Colaboração Interfuncional

• Colaborar de perto com as equipas de Marketing, Produto e Operações de Anúncios para garantir alinhamento nas estratégias de entrada no mercado, lançamentos de produtos e execução de campanhas.
• Fornecer previsões de vendas regulares e precisas e relatórios de desempenho à equipa de liderança executiva.
• Traduzir feedback dos clientes em insights acionáveis para a equipa de desenvolvimento de produtos para ajudar a evoluir nossas ofertas de tecnologia publicitária.

Qualificações

• Experiência: Mínimo de 10-15 anos de experiência em vendas de publicidade digital, com pelo menos 5-8 anos em um cargo de liderança sênior gerenciando grandes equipas de vendas geograficamente dispersas.
• Histórico comprovado de superação consistente das metas de receita em um ambiente de alta crescimento em ad tech, SaaS ou mídia digital.
• Experiência extensa em canais de vendas diretas e programáticas é essencial.
• Educação: Licenciatura em Negócios, Marketing, Comunicações ou área relacionada é obrigatória. Um MBA é altamente preferido.
• Liderança Estratégica: Capacidade de desenvolver e executar uma visão global, inspirar equipas e tomar decisões orientadas por dados.
• Negociação e Comunicação: Habilidades excepcionais em negociar contratos complexos e comunicar-se de forma persuasiva com executivos de nível C e partes interessadas internas.
• Acuidade Analítica: Forte capacidade de analisar dados de vendas, prever receitas e interpretar tendências de mercado para informar a estratégia.
• Conhecimento do Setor: Compreensão profunda do ecossistema global de ad tech, incluindo DSPs, SSPs, publicidade programática e ferramentas de medição.
• Excelência Operacional: Proficiência em software de CRM (por exemplo, Salesforce) e ferramentas de análise de vendas para gestão de pipeline e relatórios.
• Mentalidade Global: Experiência em navegar em mercados internacionais diversos e adaptar estratégias de vendas a diferentes contextos culturais. Disponibilidade para viajar internacionalmente conforme necessário.

Condições e Benefícios

• Salário estável, emprego oficial.
• Seguro de saúde.
• Modo de trabalho híbrido e horário flexível.
• Acesso a serviços de aconselhamento profissional, incluindo apoio psicológico, financeiro e legal.
• Programas internos de formação diversificados.
• Cursos de formação adicionais parcialmente ou totalmente pagos.
• Todo o equipamento de trabalho necessário.

Nível de senioridade: Diretor
Tipo de emprego: Tempo integral
Indústria: Serviços de TI e Consultoria de TI