Business Development Representative in Lisbon

Sobre a inBeat (Fieldtrip) A maioria das marcas trabalha com várias agências: uma para mídia paga, uma para conteúdo, uma para influenciadores, uma para SEO. O problema é que elas nunca se comunicam. Aprendizados se perdem, orçamentos são desperdiçados e a marca acaba fazendo toda a coordenação. A Fieldtrip resolve isso. Somos quatro agências especializadas, marketing de influenciadores, criatividade de performance, mídia paga e SEO, operando como uma única equipe. Um ponto de contato. Um painel compartilhado.

Visão geral do papel Estamos construindo nosso movimento de outbound desde o início, e esta é uma oportunidade genuína de ajudar a construir essa base desde o primeiro dia. Você gerará um pipeline qualificado em todos os canais de outbound que estamos construindo, não será um papel de uma única via. Isso significa oportunidades lideradas por procurement, divulgação através de webinars e eventos, e cold outbound em contas-alvo, tudo ao mesmo tempo. Esta é uma contratação fundamental em uma função que ainda está sendo definida, portanto, há uma verdadeira oportunidade de moldar como funciona, construir os processos por trás disso e crescer à medida que a função cresce.

O que você fará:

• Executar cadências estruturadas de outbound multi-touch através de e-mail, telefone e LinkedIn para gerar pipeline qualificado.
• Realizar outbound direcionado a procurement como persona interessada, colocando a Fieldtrip na frente das empresas antes que elas nos encontrem através do inbound.
• Impulsionar a divulgação e o acompanhamento em torno de webinars e eventos, convidando prospects, seguindo com os participantes e convertendo interesse em reuniões.
• Construir e gerenciar sequências gerais de outbound em contas-alvo fora das ações de procurement ou webinars.
• Qualificar leads e agendar reuniões para a equipe de AE, passando informações com contexto claro.
• Manter os dados do CRM precisos e atualizados sobre toda a atividade de outbound.

O que estamos procurando:

• Experiência em executar outbound estruturado (e-mail frio, ligação fria, LinkedIn), não apenas respondendo a inbound.
• Confortável em manter múltiplas ações de outbound ao mesmo tempo sem deixar nenhuma delas cair.
• Prático com ferramentas de engajamento de vendas (por exemplo, Apollo, Outreach, Salesloft, LinkedIn Sales Navigator).
• Comunicador escrito forte, a cópia de outbound precisa impactar stakeholders seniores de marketing.
• Autodirigido e confortável em ajudar a construir processos em uma função que ainda está sendo definida.
• Qualquer fuso horário, este papel não está vinculado a horários da América do Norte.

O que faz você se destacar:

• Experiência em vender ou prospectar para equipes de marketing ou crescimento, agências ou martech.
• Confortável em realizar outbound para procurement ou outras personas gatekeepers, não apenas campeões de marketing.
• Experiência em apoiar a geração de pipeline baseada em webinars ou eventos.
• Você usa ferramentas de IA para pesquisar e personalizar a divulgação em escala.

Por que se juntar a nós?

• Salário base mais variável baseado em metas, atrelado a SQLs entregues.
• Uma oportunidade genuína de construir a fundação da nossa função de outbound e crescer com ela.
• Acesso direto à liderança sênior.
• Remoto, horário flexível.
• Tempo livre ilimitado e dias de doença.
• Papel de alta responsabilidade e alta visibilidade.
• Oportunidade de construir o motor GTM em várias agências.
• Trabalhar com marcas emocionantes e dados de performance em diversas indústrias.
• Espaço real para crescer em liderança mais ampla ao longo do tempo.