Senior Enterprise Renewals & Expansion Manager in Lisbon

A sua próxima mudança não é apenas mais um papel de vendas — é um sistema construído para pessoas que operam com disciplina, dados e habilidade em negociações. Você passou anos gerindo relacionamentos empresariais de sete dígitos, conduzindo negociações contratuais complexas e encontrando crescimento dentro de contas que outros poderiam descartar. Agora você está pronto para um ambiente onde a execução rigorosa é o padrão — não a exceção — e onde ferramentas potenciadas por IA lhe dão uma vantagem genuína.

A Oportunidade

Estamos à procura de um líder de vendas comercialmente afiado para assumir a responsabilidade pelo nosso portfólio de renovações e expansões empresariais. Você gerenciará um portfólio de contas de alto valor, impulsionará a precisão das previsões, negociará acordos de vários anos e orientará seus colegas sobre a arte e a ciência da estruturação de negócios — tudo dentro de um ritmo operacional disciplinado e multifuncional. Não se trata de perseguir pipeline frio. Trata-se de aprofundar relacionamentos de nível Fortune, converter risco em receita e construir playbooks comerciais repetíveis que escalem.

O que você será responsável por:

• Responsabilidade de receita empresarial — total responsabilidade pelos objetivos de renovação e expansão em grandes contas complexas com ACV superior a $1M.
• Negociações de alto risco — estruturar e fechar contratos de vários anos, SOWs, SLAs e estruturas de preços que protejam a margem e ofereçam valor ao cliente a longo prazo.
• Engajamento e escalonamento executivo — liderar QBRs, diagnosticar situações de risco e transformar conversas difíceis em parcerias comerciais mais profundas.
• Desenvolvimento de equipe — orientar outros sobre estratégia de preços, táticas de negociação e julgamento comercial para que possam fechar negócios mais fortes por conta própria.
• Operações de vendas potenciadas por IA — usar ferramentas GenAI para acelerar a análise de pipeline, aprimorar propostas e simplificar a comunicação em seu portfólio.
• Colaboração multifuncional — parceria semanal com entrega, finanças, jurídico e sucesso do cliente para garantir uma execução impecável pós-assinatura.
• Integridade do pipeline e CRM — manter rigorosa higiene de dados, impulsionar melhorias no processo O2C e entregar previsões que você pode apoiar.

O que estamos à procura:

• Mais de 5 anos em vendas de software B2B com responsabilidade direta por renovações e/ou expansão de contas.
• Histórico comprovado na gestão de contas empresariais com valor contratual anual superior a $1M.
• Experiência profunda na negociação de acordos comerciais complexos — termos de vários anos, SOWs, SLAs e modelos de preços personalizados.
• Literacia financeira forte — confortável discutindo impacto de P&L, reconhecimento de receita, modelos de previsão e valor vitalício do cliente.
• Proficiência com Salesforce (ou CRM equivalente) e conhecimento prático dos fluxos de trabalho Order-to-Cash.
• Presença executiva — você conquista confiança rapidamente em conversas de nível de diretoria e mantém a compostura sob pressão.
• Conforto genuíno com ritmos de responsabilidade semanais, métricas rigorosas e visibilidade de desempenho transparente.
• Experiência prática com ferramentas GenAI aplicadas a fluxos de trabalho comerciais, análise de dados ou comunicações com partes interessadas.

Pontos Bônus

• Experiência em empresas SaaS de IA, dados ou análises.
• Experiência com metodologias de vendas estruturadas (MEDDIC, Challenger, Command of the Message).
• Histórico de coaching ou mentoria formal de equipes de vendas.
• Familiaridade com ciclos de aquisição, jurídico e conformidade para negócios de grande escala.
• Experiência em vendas para organizações Fortune 500 / Global 2000.

Por que este papel se destaca:

Você não apenas gerenciará contas — você operará dentro de um sistema comercial de alto desempenho projetado para clareza, não caos. Aqui está o que isso significa para a sua carreira:

• Habilidades de vendas nativas de IA — aprenda a incorporar IA generativa em cada fase do ciclo de negócios, desde diagnósticos de pipeline até criação de propostas. Esta é a capacidade que definirá a liderança em vendas empresariais na próxima década.
• Estruturas organizacionais que você levará para sempre — internalize processos de classe mundial para previsão, revisão de negócios e gestão de escalonamento.
• Reconhecimento estratégico de padrões — trabalhar em um portfólio empresarial diversificado aguça seu instinto para identificar tendências comerciais e construir playbooks escaláveis.
• Liderança além da cota — colaboração estreita com equipes de entrega, finanças e CS ampliará sua influência muito além da organização de vendas.

Se você prospera em processos, se orgulha da precisão e deseja crescer dentro de um sistema que corresponda aos seus padrões — gostaríamos de ouvir de você.