Sales Strategist in Lisbon

Estamos à procura de um estrategista de vendas em IA prático que possa fazer a ponte entre o aprendizado de máquina de ponta e o crescimento real de receita B2B. Esta não é uma função consultiva ou um projeto lateral de inovação - você será responsável pela visão de IA para uma organização de vendas global, construindo as ferramentas que os representantes usam em negócios ao vivo e sendo medido pelo aumento de receita que você cria.

O que você fará:

• Enviar ferramentas de vendas alimentadas por IA em tempo real - projetar e implementar soluções GenAI que forneçam insights ao vivo (pontuações de negócios, sinais de upsell, intenção de compra) diretamente aos representantes durante chamadas e negociações.
• Construir motores de previsão preditiva - desenvolver modelos de ML que antecipem mudanças de mercado, movimentos competitivos e riscos de pipeline com ≥95% de precisão, atualizando automaticamente dentro de 48 horas após novos dados.
• Possuir o roteiro de IA em vendas - definir e executar uma estratégia de longo prazo que transforme a forma como a empresa vende em todos os canais e geografias, não apenas otimizando o status quo.
• Impulsionar impacto mensurável - visar um aumento de ≥20% nas taxas de conversão diretamente ligado às ferramentas e modelos que você entrega.
• Treinar e elevar a equipe - orientar especialistas em IA, realizar revisões técnicas e elevar o padrão do que o grupo pode entregar.
• Ser o tradutor - transformar saídas de modelos complexos e estratégias de IA em narrativas claras e convincentes que ganhem apoio da liderança sênior e dos vendedores de linha de frente.

O que você não fará:

• Gerenciar CRMs ou puxar relatórios manuais - você está construindo a camada de automação, não operando-a.
• Aguardar permissão para inovar - você define a agenda de IA; não há laboratório separado para solicitar.
• Perseguir pesquisa sem uma linha de receita anexada - cada iniciativa está ligada a resultados comerciais.
• Cuidar de sistemas legados - a missão aqui é transformação, ponto final.

O que estamos procurando:

• 3+ anos em vendas de software B2B com um histórico de gerenciamento e fechamento de negócios complexos com múltiplas partes interessadas.
• Experiência profunda e aplicada com IA Generativa e LLMs (ChatGPT, Claude, Gemini, Copilot ou similar) usados em um contexto comercial ou de go-to-market.
• Capacidade comprovada de construir ou implantar modelos de ML para previsão, pontuação de leads ou classificação dentro de um contexto de vendas.
• Forte domínio de estratégia de vendas, design da jornada do cliente e dinâmicas competitivas - com exemplos concretos de uso de IA para aprimorar cada um.
• Excelentes habilidades de comunicação - você pode tornar uma arquitetura de transformador convincente para um VP de Vendas.
• Experiência em mentoria ou liderança de equipe em projetos de IA/ML.

O que você ganhará:

• IA em escala de produção - experiência de ponta a ponta na entrega de ferramentas usadas diariamente por uma força de vendas global.
• Músculo de liderança estratégica - aprenda a elaborar, apresentar e executar um roteiro de IA de vários anos ligado diretamente aos resultados financeiros.
• Influência interfuncional - refine sua capacidade de impulsionar mudanças em vendas, produto e engenharia quantificando o impacto em dólares.
• Exposição a tecnologia de ponta - mantenha-se na vanguarda das capacidades de LLM, estruturas agentivas e melhores práticas de engenharia de prompt à medida que evoluem.
• Profundidade em inteligência de mercado - construa expertise em modelagem preditiva, planejamento de cenários e análise competitiva alimentada por IA.