Business Development Manager

Localização: Portugal

Departamento: Vendas de Missões

Reporta a: VP Vendas de Missões Espanha e Portugal, linha pontilhada para o CEO de Portugal

Tipo de emprego: Permanente

Modelo de trabalho: Híbrido (escritório em Lisboa)

O emprego está sujeito a triagem de segurança aplicável (incluindo autorização de segurança nacional portuguesa e SUPO, quando necessário).

Por que este papel é importante: Como Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Missões – Portugal, você ajudará a acelerar o crescimento das missões de satélites soberanos e ISR da ICEYE em Portugal. Este é um papel comercial prático para alguém que gosta de transformar estratégia em ação: engajar clientes, acompanhar oportunidades, construir pipeline, manter o Salesforce preciso, apoiar atividades de licitação e ajudar a ICEYE a se destacar no ecossistema regional de defesa, espaço e governo de uso duplo. É também um papel de pensamento: você define a estratégia de entrada no mercado de Portugal junto com o CEO da ICEYE Portugal, fundamenta-a em análise e a executa com disciplina. Estamos procurando alguém analítico e preocupado com a execução disciplinada de vendas: cada oportunidade qualificada, cada acompanhamento no prazo, cada registro preciso.

Suas responsabilidades diárias:

• Co-desenvolver a estratégia de entrada no mercado de Portugal junto com o CEO da ICEYE Portugal e o VP de Vendas de Missões, e traduzi-la em planos de campanha, contas-alvo e um ritmo de execução disciplinado.
• Desenvolver e qualificar oportunidades comerciais em Portugal, apoiando o crescimento do pipeline de Missões da ICEYE.
• Engajar com partes interessadas do governo, defesa, espaço e indústria de uso duplo, incluindo ministérios da defesa, agências espaciais, partes interessadas relacionadas à ESA, primes, associações e parceiros comerciais.
• Apoiar o VP de Vendas de Missões Espanha e Portugal com acompanhamento de clientes, preparação de reuniões, rastreamento de oportunidades e atividades de contas regionais.
• Manter planos de campanha e registros do Salesforce precisos e oportunos, incluindo atualizações de pipeline, notas de reuniões, próximos passos e status de oportunidades.
• Identificar rapidamente e acompanhar oportunidades fora da linha de negócios de Missões (por exemplo, dados de satélite e soluções analíticas) e trazer as equipes certas da ICEYE para que nada seja deixado de lado – garantindo que os clientes sempre experimentem a ICEYE como uma única empresa.
• Trabalhar em estreita colaboração com Engenharia de Vendas e outros especialistas internos para apoiar propostas, apresentações a clientes e respostas técnico-comerciais.
• Ajudar a coordenar a presença comercial da ICEYE em Portugal em eventos regionais, associações setoriais, exposições regionais ou locais, fóruns da indústria e atividades voltadas para o cliente.
• Colaborar com Marketing, Dados, Missões e outras equipes para garantir um engajamento de clientes integrado e um forte posicionamento regional.
• Compartilhar inteligência de mercado, feedback de clientes e insights sobre concorrentes para apoiar o planejamento e priorização regional.

O que estamos procurando:

Requisitos obrigatórios:

• Experiência em desenvolvimento de negócios, vendas, gestão de contas ou captura dentro de ambientes de defesa, aeroespacial, espaço, ISR, NATO ou outros ambientes de alta tecnologia.
• Experiência trabalhando com clientes do setor público/governo e parceiros comerciais ou da indústria.
• Familiaridade com o ecossistema de defesa e espaço em Portugal, incluindo órgãos governamentais relevantes, agências, primes, integradores ou associações da indústria.
• Experiência usando Salesforce ou outros sistemas CRM para gerenciar oportunidades de forma estruturada, incluindo qualificação de leads, mapeamento de partes interessadas, acompanhamento, rastreamento de pipeline e coordenação interfuncional.
• Analítico por padrão: você constrói o território e o caso da conta com dados, qualifica rigorosamente e é preocupado com a execução disciplinada de vendas.
• Fortes habilidades de comunicação e gestão de partes interessadas, com a capacidade de trabalhar efetivamente entre equipes comerciais, técnicas, de marketing e de liderança.
• Fluência profissional em português e inglês.
• Disposição para viajar regularmente por Portugal, Finlândia ou outros locais da ICEYE.
• Experiência apoiando propostas, licitações, planos de captura, revisões de portão ou desenvolvimento de propostas.

Requisitos desejáveis:

• Experiência anterior no setor militar, governamental ou de defesa.
• Exposição à observação da Terra, sistemas de satélites ou soluções de inteligência de defesa.
• Rede existente entre ministérios da defesa, agências espaciais, partes interessadas relacionadas à ESA, primes locais ou associações de defesa e espaço.
• Experiência aplicando GenAI ou ferramentas habilitadas por IA ao desenvolvimento de negócios, vendas, inteligência de mercado, higiene de CRM, preparação de propostas, mapeamento de partes interessadas ou outros fluxos de trabalho comerciais.
• Treinamento em vendas em Miller Heiman, Korn Ferry, Shipley ou similar.

Processo de Candidatura:

• Entrevista com Recrutador
• Entrevista com Colegas
• Entrevista com o CEO de Portugal
• Entrevista com o Gerente de Contratação
• Entrevista com o VP
• Decisão de Oferta

Trabalhando na ICEYE: Na ICEYE, você se juntará a uma equipe diversificada e altamente engajada unida pela ambição de tornar o impossível possível. Como uma empresa em crescimento global, combinamos velocidade e ambição com a oportunidade de assumir verdadeira responsabilidade desde o primeiro dia. Seu crescimento, bem-estar e sucesso são uma prioridade, com desenvolvimento profissional contínuo, oportunidades de treinamento e uma cultura onde a colaboração é como vencemos.

Como Trabalhamos (Nossos Valores):

• Faça o impossível possível: Seja curioso: Vá fundo, faça perguntas, ouça atentamente e pense criticamente. Entenda o “porquê” por trás das decisões.
• Veja o quadro geral: Mantenha-se próximo do que está acontecendo em toda a empresa para que você possa tomar melhores decisões. Considere como seu trabalho afeta os outros.
• Impulsione o trabalho em equipe eficaz: Crie segurança psicológica, convide diferentes perspectivas e construa equipes inclusivas. Não há perguntas ruins.
• Atue como uma equipe: Vencemos juntos. Atribuímos tarefas ao proprietário certo e permanecemos ágeis à medida que as prioridades mudam.
• Divirta-se: O que fazemos importa - e deve ser agradável. Celebre o progresso, tenha orgulho dos resultados e compartilhe as vitórias.

Benefícios: Nossos benefícios são projetados para apoiar sua saúde e bem-estar, no trabalho e além. Continuamos a melhorá-los com base no feedback dos funcionários, e as ofertas variam de acordo com a localização. A Aquisição de Talentos confirmará o que se aplica a este papel e localização durante o processo.

Nosso Compromisso com Diversidade, Equidade e Inclusão: Queremos que a ICEYE seja um lugar onde as pessoas possam ser elas mesmas e fazer um ótimo trabalho. Diferentes origens e perspectivas nos tornam mais fortes, razão pela qual trabalhamos para criar um ambiente onde as pessoas se sintam incluídas, respeitadas e capazes de se manifestar. Independentemente de sua origem, queremos que você traga seu eu autêntico à mesa. Estamos comprometidos com contratações justas, inclusivas e com igualdade de oportunidades. Todos são bem-vindos para se candidatar. Se você precisar de ajustes ou suporte durante o processo de recrutamento, avise-nos - faremos o nosso melhor para ajudar.