Num relance
- Tarefas: Desenvolver estratégias de mercado e impulsionar o crescimento das missões da ICEYE em Portugal.
- Empresa: ICEYE, líder mundial em inteligência soberana a partir do espaço.
- Benefícios: Benefícios competitivos, desenvolvimento profissional e um ambiente de trabalho colaborativo.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com oportunidades de crescimento de carreira.
- Porquê este emprego: Junte-se a uma equipa inovadora e faça a diferença na indústria espacial.
- Qualificações: Experiência em desenvolvimento de negócios e conhecimento do setor de defesa e espaço.
O salário previsto situa-se entre 49500 - 60500 € por ano.
Responsabilidades diárias:
- Co-desenvolver a estratégia de entrada no mercado de Portugal juntamente com o CEO da ICEYE Portugal e o VP de Vendas de Missões, traduzindo-a em planos de campanha, contas-alvo e um ritmo de execução disciplinado.
- Desenvolver e qualificar oportunidades comerciais em Portugal, apoiando o crescimento do pipeline de Missões da ICEYE.
- Engajar com stakeholders do governo, defesa, espaço e indústria de dupla utilização, incluindo ministérios da defesa, agências espaciais, partes interessadas relacionadas à ESA, primes, associações e parceiros comerciais.
- Apoiar o VP de Vendas de Missões Espanha e Portugal com acompanhamento de clientes, preparação de reuniões, rastreamento de oportunidades e atividades de contas regionais.
- Manter planos de campanha e registros no Salesforce precisos e atualizados, incluindo atualizações de pipeline, notas de reuniões, próximos passos e status das oportunidades.
- Identificar rapidamente e seguir oportunidades fora da linha de negócios de Missões (por exemplo, dados de satélite e soluções analíticas) e conectar as equipes certas da ICEYE para garantir que nada seja deixado de lado.
- Trabalhar em estreita colaboração com Engenharia de Vendas e outros especialistas internos para apoiar propostas, apresentações a clientes e respostas técnico-comerciais.
- Ajudar a coordenar a presença comercial da ICEYE em eventos regionais, associações setoriais, exposições locais, fóruns da indústria e atividades voltadas para clientes.
- Colaborar com Marketing, Dados, Missões e outras equipes para garantir um engajamento eficaz com os clientes e um forte posicionamento regional.
- Compartilhar inteligência de mercado, feedback de clientes e insights sobre concorrentes para apoiar o planejamento e priorização regional.
Requisitos obrigatórios:
- Experiência em desenvolvimento de negócios, vendas, gestão de contas ou captura em ambientes de defesa, aeroespacial, espaço, ISR, NATO ou outras áreas de alta tecnologia.
- Experiência trabalhando com clientes do setor público/governo e parceiros comerciais ou da indústria.
- Familiaridade com o ecossistema de defesa e espaço em Portugal, incluindo órgãos governamentais relevantes, agências, primes, integradores ou associações da indústria.
- Experiência no uso do Salesforce ou outros sistemas CRM para gerenciar oportunidades de forma estruturada, incluindo qualificação de leads, mapeamento de stakeholders, acompanhamento, rastreamento de pipeline e coordenação interfuncional.
- Analítico por natureza: construir o caso do território e da conta com dados, qualificar rigorosamente e ser meticuloso quanto à execução disciplinada de vendas.
- Fortes habilidades de comunicação e gestão de stakeholders, com capacidade de trabalhar efetivamente entre equipes comerciais, técnicas, de marketing e de liderança.
- Fluência profissional em português e inglês.
- Disposição para viajar regularmente por Portugal, Finlândia ou outros locais da ICEYE.
- Experiência em apoiar propostas, licitações, planos de captura, revisões de portão ou desenvolvimento de propostas.
Requisitos desejáveis:
- Experiência anterior no setor militar, governamental ou de defesa.
- Exposição à observação da Terra, sistemas de satélites ou soluções de inteligência de defesa.
- Rede existente entre ministérios da defesa, agências espaciais, partes interessadas relacionadas à ESA, primes locais ou associações de defesa e espaço.
- Experiência na aplicação de GenAI ou ferramentas habilitadas por IA para desenvolvimento de negócios, vendas, inteligência de mercado, higiene de CRM, preparação de propostas, mapeamento de stakeholders ou outros fluxos de trabalho comerciais.
- Treinamento em vendas em Miller Heiman, Korn Ferry, Shipley ou similar.
Benefícios:
Nossos benefícios são projetados para apoiar sua saúde e bem-estar, no trabalho e além. Continuamos a melhorá-los com base no feedback dos funcionários, e as ofertas variam conforme a localização.
Compromisso com Diversidade, Equidade e Inclusão:
Queremos que a ICEYE seja um lugar onde as pessoas possam ser elas mesmas e fazer um ótimo trabalho. Diferentes origens e perspectivas nos tornam mais fortes, por isso trabalhamos para criar um ambiente onde as pessoas se sintam incluídas, respeitadas e capazes de se manifestar.
Empregador para Missions Business Development Lead – Portugal: ICEYE Oy
A ICEYE Oy oferece um ambiente de trabalho híbrido que promove a flexibilidade e o equilíbrio entre vida profissional e pessoal. A empresa investe no desenvolvimento profissional dos seus colaboradores, proporcionando oportunidades de crescimento em um setor inovador como o da inteligência soberana a partir do espaço. Com uma cultura organizacional que valoriza a colaboração e a excelência, os funcionários são incentivados a contribuir para o sucesso das missões e a alcançar resultados significativos.
