Num relance
- Tarefas: Desenvolver estratégias de mercado e impulsionar o crescimento das missões da ICEYE em Portugal.
- Empresa: ICEYE, líder mundial em inteligência soberana a partir do espaço.
- Benefícios: Ambiente híbrido, desenvolvimento profissional contínuo e foco no bem-estar dos colaboradores.
- Outras informações: Crescimento de carreira em um ambiente dinâmico e colaborativo.
- Porquê este emprego: Faça parte de uma equipa inovadora que transforma desafios em oportunidades no setor espacial.
- Qualificações: Experiência em desenvolvimento de negócios e conhecimento do setor de defesa e espaço.
O salário previsto situa-se entre 49500 - 60500 € por ano.
Localização: Portugal
Departamento: Vendas de Missões
Reporta a: VP Vendas de Missões Espanha e Portugal, linha pontilhada para o CEO de Portugal
Tipo de emprego: Permanente
Modelo de trabalho: Híbrido (escritório em Lisboa)
Por que este papel é importante: Como Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Missões – Portugal, você ajudará a acelerar o crescimento das missões de satélites soberanos e ISR da ICEYE em Portugal. Este é um papel comercial prático para alguém que gosta de transformar estratégia em ação: engajando clientes, acompanhando oportunidades, construindo pipeline, mantendo o Salesforce preciso, apoiando atividades de licitação e ajudando a ICEYE a se destacar no ecossistema regional de defesa, espaço e governo de uso duplo.
Responsabilidades do dia a dia:
- Co-desenvolver a estratégia de entrada no mercado de Portugal junto com o CEO da ICEYE Portugal e o VP de Vendas de Missões, e traduzi-la em planos de campanha, contas-alvo e um ritmo de execução disciplinado.
- Desenvolver e qualificar oportunidades comerciais em Portugal, apoiando o crescimento do pipeline de Missões da ICEYE.
- Engajar com partes interessadas do governo, defesa, espaço e indústria de uso duplo, incluindo ministérios da defesa, agências espaciais, partes interessadas relacionadas à ESA, primes, associações e parceiros comerciais.
- Apoiar o VP de Vendas de Missões Espanha e Portugal com acompanhamento de clientes, preparação de reuniões, rastreamento de oportunidades e atividades de contas regionais.
- Manter planos de campanha e registros do Salesforce precisos e atualizados, incluindo atualizações de pipeline, notas de reuniões, próximos passos e status de oportunidades.
- Identificar rapidamente e acompanhar oportunidades fora da linha de negócios de Missões (por exemplo, dados de satélite e soluções analíticas) e trazer as equipes certas da ICEYE para garantir que nada seja deixado de lado.
- Trabalhar em estreita colaboração com Engenharia de Vendas e outros especialistas internos para apoiar propostas, apresentações a clientes e respostas técnico-comerciais.
- Ajudar a coordenar a presença comercial da ICEYE em eventos regionais, associações setoriais, exposições regionais ou locais, fóruns da indústria e atividades voltadas para o cliente.
- Colaborar com Marketing, Dados, Missões e outras equipes para garantir um engajamento conjunto com os clientes e um forte posicionamento regional.
- Compartilhar inteligência de mercado, feedback de clientes e insights sobre concorrentes para apoiar o planejamento e priorização regional.
O que estamos procurando:
- Experiência necessária: Experiência em desenvolvimento de negócios, vendas, gestão de contas ou captura em ambientes de defesa, aeroespacial, espaço, ISR, NATO ou outros ambientes de alta tecnologia.
- Experiência trabalhando com clientes do setor público/governo e parceiros comerciais ou da indústria.
- Familiaridade com o ecossistema de defesa e espaço em Portugal, incluindo órgãos governamentais relevantes, agências, primes, integradores ou associações da indústria.
- Experiência usando Salesforce ou outros sistemas CRM para gerenciar oportunidades de forma estruturada.
- Analítico por natureza: você constrói o território e o caso da conta com dados, qualifica rigorosamente e é meticuloso quanto à execução disciplinada de vendas.
- Fortes habilidades de comunicação e gestão de partes interessadas, com a capacidade de trabalhar efetivamente entre equipes comerciais, técnicas, de marketing e de liderança.
- Fluência profissional em português e inglês.
- Disposição para viajar regularmente por Portugal, Finlândia ou outros locais da ICEYE.
- Experiência em apoiar propostas, licitações, planos de captura, revisões de portão ou desenvolvimento de propostas.
Benefícios: Nossos benefícios são projetados para apoiar sua saúde e bem-estar, no trabalho e além. Estamos sempre melhorando com base no feedback dos funcionários.
Compromisso com Diversidade, Equidade e Inclusão: Queremos que a ICEYE seja um lugar onde as pessoas possam ser elas mesmas e fazer um ótimo trabalho. Diferentes origens e perspectivas nos tornam mais fortes.
Candidate-se agora para iniciar sua jornada na ICEYE e ajude-nos a continuar a tornar o impossível possível juntos.
Empregador para Missions Business Development Lead – Portugal (hybrid) in Lisbon: ICEYE Oy
A ICEYE Oy oferece um ambiente de trabalho híbrido que promove a flexibilidade e o equilíbrio entre vida profissional e pessoal. A empresa investe no desenvolvimento profissional dos seus colaboradores, proporcionando oportunidades de crescimento em um setor inovador como o da inteligência soberana a partir do espaço. Com uma cultura organizacional que valoriza a colaboração e a excelência, os funcionários são incentivados a contribuir para o sucesso das missões e a alcançar resultados significativos.
