Num relance
- Tarefas: Desenvolver estratégias de mercado e impulsionar o crescimento das missões da ICEYE em Portugal.
- Empresa: ICEYE, líder mundial em inteligência soberana a partir do espaço.
- Benefícios: Ambiente híbrido, desenvolvimento profissional contínuo e foco no bem-estar dos colaboradores.
- Outras informações: Cultura colaborativa onde a diversidade é valorizada e todos são bem-vindos.
- Porquê este emprego: Faça parte de uma equipa inovadora que transforma desafios em oportunidades no setor espacial.
- Qualificações: Experiência em desenvolvimento de negócios e conhecimento do setor de defesa e espaço.
O salário previsto situa-se entre 49500 - 60500 € por ano.
Como Business Development Manager, Missions – Portugal, você ajudará a acelerar o crescimento das missões de satélites soberanos e ISR da ICEYE em Portugal. Este é um papel comercial prático para alguém que gosta de transformar estratégia em ação: engajando clientes, acompanhando oportunidades, construindo pipeline, mantendo o Salesforce preciso, apoiando atividades de licitação e ajudando a ICEYE a se destacar no ecossistema regional de defesa, espaço e governo de uso duplo.
Você trabalhará em estreita colaboração com o VP de Vendas de Missões da Espanha e Portugal como um parceiro confiável na execução comercial diária, com colaboração em linha pontilhada com o CEO da ICEYE Portugal para garantir um forte alinhamento local. Ao ajudar a gerenciar o engajamento do cliente, oportunidades regionais, eventos e colaboração interfuncional, você apoiará diretamente a ambição da ICEYE de se tornar o provedor global de infraestrutura ISR turnkey para nações aliadas.
Suas responsabilidades diárias incluem:
- Co-desenvolver a estratégia de entrada no mercado de Portugal junto com o CEO da ICEYE Portugal e o VP de Vendas de Missões, e traduzi-la em planos de campanha, contas-alvo e um ritmo de execução disciplinado.
- Desenvolver e qualificar oportunidades comerciais em Portugal, apoiando o crescimento do pipeline de Missões da ICEYE.
- Engajar-se com partes interessadas do governo, defesa, espaço e indústria de uso duplo, incluindo ministérios da defesa, agências espaciais, partes interessadas relacionadas à ESA, primes, associações e parceiros comerciais.
- Apoiar o VP de Vendas de Missões da Espanha e Portugal com acompanhamento de clientes, preparação de reuniões, rastreamento de oportunidades e atividades de contas regionais.
- Manter planos de campanha e registros do Salesforce precisos e atualizados, incluindo atualizações de pipeline, notas de reuniões, próximos passos e status de oportunidades.
- Identificar rapidamente e acompanhar oportunidades fora da linha de negócios de Missões (por exemplo, dados de satélite e soluções analíticas) e trazer as equipes certas da ICEYE para que nada seja deixado de lado.
- Trabalhar em estreita colaboração com Engenharia de Vendas e outros especialistas internos para apoiar propostas, apresentações a clientes e respostas técnico-comerciais.
- Ajudar a coordenar a presença comercial da ICEYE em Portugal em eventos regionais, associações setoriais, exposições locais, fóruns da indústria e atividades voltadas para o cliente.
- Colaborar com Marketing, Dados, Missões e outras equipes para garantir um engajamento do cliente integrado e um forte posicionamento regional.
- Compartilhar inteligência de mercado, feedback de clientes e insights sobre concorrentes para apoiar o planejamento e priorização regional.
O que estamos procurando:
- Experiência em desenvolvimento de negócios, vendas, gerenciamento de contas ou captura dentro de ambientes de defesa, aeroespacial, espaço, ISR, NATO ou outros ambientes de alta tecnologia.
- Experiência trabalhando com clientes do setor público/governo e parceiros comerciais ou da indústria.
- Familiaridade com o ecossistema de defesa e espaço em Portugal, incluindo órgãos governamentais relevantes, agências, primes, integradores ou associações da indústria.
- Experiência usando Salesforce ou outros sistemas CRM para gerenciar oportunidades de forma estruturada.
- Analítico por padrão: você constrói o território e o caso da conta com dados, qualifica rigorosamente e é meticuloso sobre a execução disciplinada de vendas.
- Fortes habilidades de comunicação e gerenciamento de partes interessadas, com a capacidade de trabalhar efetivamente entre equipes comerciais, técnicas, de marketing e de liderança.
- Fluência profissional em português e inglês.
- Disposição para viajar regularmente por Portugal, Finlândia ou outros locais da ICEYE.
- Experiência apoiando propostas, licitações, planos de captura, revisões de portão ou desenvolvimento de propostas.
Na ICEYE, você se juntará a uma equipe diversificada e altamente engajada unida pela ambição de tornar o impossível possível. Seu crescimento, bem-estar e sucesso são uma prioridade, com desenvolvimento profissional contínuo, oportunidades de treinamento e uma cultura onde a colaboração é como vencemos.
Empregador para Business Development Manager, Missions - Portugal in Lisbon: ICEYE Oy
A ICEYE Oy oferece um ambiente de trabalho híbrido que promove a flexibilidade e o equilíbrio entre vida profissional e pessoal. A empresa investe no desenvolvimento profissional dos seus colaboradores, proporcionando oportunidades de crescimento em um setor inovador como o da inteligência soberana a partir do espaço. Com uma cultura organizacional que valoriza a colaboração e a excelência, os funcionários são incentivados a contribuir para o sucesso das missões e a alcançar resultados significativos.
