Business Development Manager

Localização: Portugal

Departamento: Vendas de Missões

Reporta a: VP Vendas de Missões Espanha e Portugal, linha pontilhada para o CEO de Portugal

Tipo de emprego: Permanente

Modelo de trabalho: Híbrido (escritório em Lisboa)

O emprego está sujeito a triagem de segurança aplicável (incluindo autorização de segurança nacional portuguesa e SUPO, quando necessário).

Por que este papel é importante: Como Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Missões – Portugal, você ajudará a acelerar o crescimento das missões de satélites soberanos e ISR da ICEYE em Portugal. Este é um papel comercial prático para alguém que gosta de transformar estratégia em ação: engajando clientes, acompanhando oportunidades, construindo pipeline, mantendo o Salesforce preciso, apoiando atividades de licitação e ajudando a ICEYE a se destacar no ecossistema regional de defesa, espaço e governo de uso duplo.

Você trabalhará em estreita colaboração com o VP de Vendas de Missões Espanha e Portugal como um parceiro de confiança na execução comercial do dia a dia, com colaboração em linha pontilhada com o CEO da ICEYE Portugal para garantir um forte alinhamento local.

Suas responsabilidades diárias:

• Co-desenvolver a estratégia de entrada no mercado de Portugal junto com o CEO da ICEYE Portugal e o VP de Vendas de Missões, e traduzi-la em planos de campanha, contas-alvo e um ritmo de execução disciplinado.
• Desenvolver e qualificar oportunidades comerciais em Portugal, apoiando o crescimento do pipeline de Missões da ICEYE.
• Engajar com partes interessadas do governo, defesa, espaço e indústria de uso duplo, incluindo ministérios da defesa, agências espaciais, partes interessadas relacionadas à ESA, primes, associações e parceiros comerciais.
• Manter planos de campanha e registros do Salesforce precisos e oportunos, incluindo atualizações de pipeline, notas de reuniões, próximos passos e status de oportunidades.
• Identificar rapidamente e acompanhar oportunidades fora da linha de negócios de Missões (por exemplo, dados de satélite e soluções analíticas) e trazer as equipes certas da ICEYE para que nada seja deixado de lado.
• Colaborar com Marketing, Dados, Missões e outras equipes para garantir um engajamento do cliente integrado e um forte posicionamento regional.
• Compartilhar inteligência de mercado, feedback de clientes e insights sobre concorrentes para apoiar o planejamento e priorização regional.

O que estamos procurando:

• Experiência em desenvolvimento de negócios, vendas, gestão de contas ou captura dentro de ambientes de defesa, aeroespacial, espaço, ISR, NATO ou outros ambientes de alta tecnologia.
• Experiência trabalhando com clientes do setor público/governo e parceiros comerciais ou da indústria.
• Familiaridade com o ecossistema de defesa e espaço em Portugal, incluindo órgãos governamentais relevantes, agências, primes, integradores ou associações da indústria.
• Experiência usando Salesforce ou outros sistemas CRM para gerenciar oportunidades de forma estruturada.
• Fluência profissional em português e inglês.
• Disposição para viajar regularmente por Portugal, Finlândia ou outros locais da ICEYE.

Benefícios: Nossos benefícios são projetados para apoiar sua saúde e bem-estar, no trabalho e além. Estamos sempre melhorando com base no feedback dos funcionários, e as ofertas variam de acordo com a localização.

Compromisso com Diversidade, Equidade e Inclusão: Queremos que a ICEYE seja um lugar onde as pessoas possam ser elas mesmas e fazer um ótimo trabalho. Diferentes origens e perspectivas nos tornam mais fortes, por isso trabalhamos para criar um ambiente onde as pessoas se sintam incluídas, respeitadas e capazes de se manifestar.