Comercial Nacional - Tetos Metálicos in Braga

Desenvolvimento e crescimento do negócio de tetos metálicos no mercado nacional. Prospecção, angariação e desenvolvimento de novos clientes e novos canais de venda. Gestão e desenvolvimento da carteira de clientes existente, potenciando novas oportunidades de negócio. Identificação e acompanhamento de projetos de construção, junto de clientes, instaladores, construtores, arquitetos e projetistas. Gestão do ciclo comercial completo: prospeção → visita → proposta → negociação → adjudicação → acompanhamento. Cumprimento dos objetivos comerciais e gestão do pipeline, visitas, propostas, taxa de conversão, faturação e margem. Competências técnicas

Experiência comercial na área da construção, preferencialmente em tetos metálicos, materiais de construção ou áreas relacionadas. Conhecimento do mercado nacional de construção e dos principais intervenientes: distribuidores, construtores, instaladores, aplicadores, arquitetos e projetistas. Capacidade de prospeção e desenvolvimento de novos negócios. Competências de negociação comercial, gestão de preços, margens e condições comerciais. Capacidade de interpretar projetos, desenhos técnicos e especificações será valorizada. Conhecimentos de materiais e soluções para tetos metálicos ou facilidade de aprendizagem técnica. Capacidade de elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais. Experiência na utilização de ferramentas de CRM, preferencialmente Salesforce, para gestão de clientes, oportunidades e acompanhamento do processo comercial. Capacidade de análise de mercado, concorrência e identificação de novas oportunidades de negócio Carta de condução e disponibilidade para deslocações a nível nacional. Competências comportamentais

Orientação para resultados e objetivos. Forte capacidade de prospeção e iniciativa comercial Autonomia e capacidade de organização e planeamento do trabalho. Excelente capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal. Capacidade de negociação e influência. Orientação para o cliente e capacidade de compreender as suas necessidades. Persistência e resiliência, particularmente no acompanhamento de oportunidades de médio/longo prazo. Capacidade de criar e manter relações comerciais de confiança. Capacidade de trabalhar em equipa, articulando com as diferentes áreas da empresa. Capacidade de análise e tomada de decisão. Flexibilidade e capacidade de adaptação a diferentes clientes e contextos comerciais.

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