Sales Development Representative

Sobre a Huzzle

A Huzzle conecta talentos excepcionais com oportunidades em empresas líderes no Reino Unido, EUA, Canadá, Europa e Austrália. Nossos clientes incluem startups em rápido crescimento e empresas estabelecidas em SaaS, MarTech, FinTech e EdTech. Ao contrário da terceirização tradicional, você será colocado diretamente com um cliente como membro central de sua equipe, proporcionando verdadeira propriedade, progressão na carreira e estabilidade a longo prazo.

Sobre a Empresa

Nossa cliente é uma empresa global de tecnologia financeira em rápido crescimento que opera na indústria de pagamentos. O negócio fornece processamento de pagamentos, métodos de pagamento locais, serviços para comerciantes, soluções de faturamento recorrente, tecnologia de prevenção de fraudes e infraestrutura de pagamentos transfronteiriços para empresas em todo o mundo. Atendendo clientes em setores como SaaS, e-commerce, jogos, viagens e empresas, a empresa apoia comerciantes em mais de 200 regiões globalmente e continua a expandir sua equipe comercial internacional.

Resumo do Trabalho

Estamos à procura de um Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) altamente motivado, com experiência comprovada em fintech, pagamentos, serviços financeiros, gateways de pagamento, serviços para comerciantes ou indústrias relacionadas. Esta é uma excelente oportunidade para um profissional de vendas polido e orientado para resultados que se destaca em prospecção externa, geração de leads e construção de relacionamentos empresariais. Você trabalhará em estreita colaboração com Gerentes de Desenvolvimento de Negócios para identificar oportunidades, envolver comerciantes e tomadores de decisão, e contribuir para o crescimento de uma organização global líder em pagamentos. Este é um papel totalmente presencial e requer viagens internacionais ao longo do ano para conferências, feiras comerciais e eventos do setor.

Responsabilidades Principais

• Pesquisar contas-alvo, comerciantes, parceiros e tomadores de decisão em mercados prioritários.
• Construir, gerenciar e manter um pipeline de prospects qualificados através de prospecção externa proativa.
• Gerar novas oportunidades de negócios através de chamadas frias, e-mails, LinkedIn Sales Navigator, networking e outros canais de vendas.
• Conduzir conversas de descoberta para identificar necessidades dos comerciantes, desafios de pagamento e oportunidades de negócios.
• Qualificar leads e agendar reuniões para Gerentes de Desenvolvimento de Negócios e partes interessadas seniores de vendas.
• Apoiar o processo de vendas auxiliando com apresentações, propostas, acordos de serviço e atividades de integração de comerciantes.
• Desenvolver e manter relacionamentos fortes com clientes potenciais, comerciantes e parceiros estratégicos.
• Gerenciar com precisão dados de prospects, atividades e estágios do pipeline dentro do Salesforce e outras plataformas de CRM.
• Rastrear engajamento de prospects, atividades de vendas e progresso de oportunidades para garantir previsões e relatórios precisos.
• Colaborar de perto com Gerentes de Desenvolvimento de Negócios e equipes multifuncionais para impulsionar o crescimento da receita.
• Representar a empresa em conferências internacionais de fintech, feiras comerciais, eventos de networking e encontros do setor.
• Gerar novas oportunidades de comerciantes e parcerias através da participação em conferências e atividades de construção de relacionamentos.
• Manter um forte entendimento sobre processamento de pagamentos, gateways de pagamento, serviços para comerciantes, soluções fintech e tendências do setor.
• Alcançar e superar consistentemente metas de outreach, geração de pipeline e desempenho de vendas.
• Oferecer uma experiência de vendas profissional, consultiva e orientada para soluções durante toda a jornada do comprador.

Requisitos

• 1–3 anos de experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios, desenvolvimento de contas ou funções de Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR).
• Experiência comprovada em FinTech, pagamentos, serviços financeiros, gateways de pagamento, serviços para comerciantes, Provedores de Serviços de Pagamento (PSPs), tecnologia bancária ou empresas de SaaS com forte exposição financeira.
• Sucesso demonstrado em prospecção externa, geração de leads, qualificação de leads e desenvolvimento de pipeline.
• Experiência em engajar comerciantes, proprietários de negócios, tomadores de decisão e partes interessadas empresariais.
• Forte compreensão de processamento de pagamentos, aquisição de comerciantes, infraestrutura de pagamentos, pagamentos digitais ou soluções financeiras relacionadas.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita em inglês, com fortes habilidades de apresentação e construção de relacionamentos.
• Experiência com plataformas de CRM como Salesforce e ferramentas de engajamento de vendas como LinkedIn Sales Navigator e Outreach é preferida.
• Histórico comprovado de trabalho em direção a metas de vendas, KPIs e métricas de desempenho.
• Confortável trabalhando em um ambiente acelerado, de alto crescimento e orientado para metas.
• Histórico de emprego estável com progressão de carreira demonstrada é preferido.
• Deve estar baseado ou disposto a se mudar para o local de contratação designado e trabalhar presencialmente em tempo integral (Lisboa, Portugal; Stellenbosch, África do Sul; Cairo, Egito; Buenos Aires, Argentina).
• Deve estar disposto e capaz de viajar internacionalmente aproximadamente 5–6 vezes por ano para conferências, feiras comerciais e eventos do setor.
• Graduação obrigatória; Mestrado altamente vantajoso.

Benefícios

• Papel totalmente remoto com horários de trabalho flexíveis.
• Trabalhar com empresas internacionais em rápido crescimento.
• Clara progressão na carreira para Executivo de Contas e além.
• Bônus e incentivos baseados em desempenho.
• Contratação direta com clientes globais (não terceirizado).
• Treinamento contínuo, mentoria e suporte ao desenvolvimento de vendas.