Business Development Representative

Sobre a Huzzle

A Huzzle conecta talentos excepcionais com oportunidades de topo em empresas líderes no Reino Unido, EUA, Canadá, Europa e Austrália. Os nossos clientes incluem startups em rápido crescimento e empresas estabelecidas em SaaS, MarTech, FinTech e EdTech. Ao contrário da terceirização tradicional, você será colocado diretamente com um cliente como membro central da sua equipe, proporcionando verdadeira propriedade, progressão na carreira e estabilidade a longo prazo.

Sobre a Empresa

O nosso cliente é uma empresa global de FinTech em rápido crescimento que fornece processamento de pagamentos, soluções de gateway de pagamento, tecnologia de prevenção de fraudes, infraestrutura de faturamento recorrente e serviços para comerciantes que operam internacionalmente. A empresa apoia comerciantes em setores como SaaS, e-commerce, jogos, viagens e empresas em mais de 200 mercados em todo o mundo.

Resumo do Trabalho

Estamos à procura de um Representante de Desenvolvimento de Negócios Sênior altamente motivado com experiência em FinTech, Pagamentos, Serviços Financeiros, Provedores de Serviços de Pagamento (PSPs), Serviços para Comerciantes ou Gateways de Pagamento. Este papel é ideal para um profissional de vendas orientado comercialmente que prospera em prospecção externa, geração de leads e construção de relacionamentos empresariais. Você desempenhará um papel fundamental na identificação de oportunidades qualificadas, engajando tomadores de decisão, apoiando o ciclo de vendas e ajudando a expandir o portfólio global de comerciantes da empresa.

Responsabilidades Principais

• Pesquisar contas-alvo, comerciantes e tomadores de decisão chave para identificar novas oportunidades de negócios.
• Gerar e qualificar leads através de prospecção externa via telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais de vendas.
• Construir, manter e gerenciar um pipeline saudável de comerciantes e clientes empresariais prospectivos.
• Agendar e coordenar reuniões de descoberta e conversas de vendas para stakeholders seniores de vendas.
• Engajar prospects para entender suas necessidades de negócios, desafios de pagamento e requisitos operacionais.
• Apoiar os Gerentes de Desenvolvimento de Negócios durante todo o ciclo de vendas, incluindo apresentações, propostas, negociações e atividades de integração.
• Manter registros precisos no CRM, atualizar estágios de oportunidade e rastrear todas as atividades de vendas e interações com prospects.
• Monitorar o desempenho do pipeline e fornecer relatórios regulares sobre o engajamento de prospects e progresso de vendas.
• Desenvolver e nutrir relacionamentos com comerciantes, proprietários de negócios e tomadores de decisão em nível empresarial.
• Representar a empresa em conferências internacionais de fintech, feiras comerciais e eventos de networking.
• Gerar novas oportunidades de negócios através de eventos da indústria, parcerias e networking profissional.
• Colaborar de perto com equipes internas para garantir uma experiência do cliente sem interrupções desde a prospecção até a integração.
• Manter-se informado sobre fintech, pagamentos, serviços para comerciantes e tendências do setor para posicionar soluções de forma eficaz no mercado.
• Alcançar ou exceder consistentemente as metas de prospecção, geração de leads e atividades de vendas.

Requisitos

• Mínimo de 1-3 anos de experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios, SDR, BDR ou desenvolvimento de contas.
• Experiência comprovada em FinTech, Pagamentos, Serviços Financeiros, Provedores de Serviços de Pagamento (PSPs), Gateways de Pagamento, Serviços para Comerciantes, Tecnologia Bancária, Software Financeiro ou empresas de SaaS com forte exposição financeira.
• Preferência forte por candidatos com experiência em vendas de soluções de pagamento, serviços para comerciantes, processamento de pagamentos, tecnologia bancária, software financeiro ou infraestrutura de pagamento de e-commerce.
• Sucesso demonstrado em prospecção externa, geração de leads, qualificação de leads e gestão de pipeline.
• Experiência em realizar chamadas de descoberta e engajar tomadores de decisão, comerciantes e stakeholders empresariais.
• Fortes habilidades de construção de relacionamentos, comunicação, apresentação e vendas consultivas.
• Excelentes habilidades de escrita e fala em inglês.
• Proficiência em plataformas de CRM e ferramentas de vendas, preferencialmente Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Outreach e Google Workspace.
• Confortável trabalhando em um ambiente de vendas estruturado e orientado a metas com KPIs e quotas definidos.
• Profissional, polido e com mentalidade comercial, com uma mentalidade proativa e de auto-iniciativa.
• Adaptável, treinável, colaborativo e confortável trabalhando em um ambiente de rápido crescimento.
• Histórico de emprego estável com progressão de carreira demonstrada.
• Deve estar disposto e ser capaz de trabalhar no local designado (Lisboa, Portugal; Stellenbosch, África do Sul; Cairo, Egito; Buenos Aires, Argentina).
• Deve estar disposto e ser capaz de viajar internacionalmente para conferências, feiras comerciais e eventos da indústria aproximadamente 5-6 vezes por ano.
• Experiência com PSPs, gateways de pagamento, aquisição de comerciantes, vendas internacionais, participação em conferências ou feiras comerciais é altamente vantajosa.
• Graduação obrigatória; Mestrado altamente vantajoso.

Benefícios

• Papel totalmente remoto com horários de trabalho flexíveis.
• Trabalhar com empresas internacionais em alto crescimento.
• Clara progressão na carreira para Executivo de Contas e além.
• Bônus e incentivos baseados em desempenho.
• Contratação direta com clientes globais (não terceirizado).
• Treinamento contínuo, mentoria e suporte ao desenvolvimento de vendas.