Sales Development Representative – Remote in Lisbon

Sobre a HUD

A missão da HUD é construir uma infraestrutura confiável, justa e aberta para dados de IA. Queremos que os dados sejam valiosos para as pessoas que os criam e confiáveis para os laboratórios que treinam com eles. Nossa equipe é um grupo em rápido crescimento de pesquisadores, engenheiros e operadores construindo a economia que molda o que a IA se tornará. Apoiada por $16M de VCs e YC (W25), nossa plataforma é utilizada por startups, empresas da Fortune 500 e laboratórios de ponta.

Sobre o papel

Como Representante de Desenvolvimento de Vendas, você persuadirá empresas e indivíduos a listar dados úteis na HUD. Seu trabalho de prospecção seguirá a demanda atual dos compradores, geralmente de laboratórios de IA de ponta. A maior parte do seu dia será gasta fazendo chamadas, enviando e-mails e fazendo follow-up. O sucesso significa transformar essas conversas em listagens completas que atendam às necessidades dos compradores.

Responsabilidades

• Trabalhar através de listas de prospects, encontrar os contatos certos, fazer chamadas frias e enviar e-mails relevantes e mensagens no LinkedIn todos os dias.
• Explicar como funciona a listagem na HUD e por que pode ser valiosa para o provedor, responder perguntas comuns e lidar com objeções.
• Fazer follow-up consistentemente e guiar os provedores interessados pelo processo de inscrição e submissão de listagens.
• Coletar as informações necessárias para uma listagem completa e ajudar os provedores quando eles tiverem dificuldades.
• Manter registros de contato e próximos passos atualizados, e cumprir as metas diárias de prospecção e as metas semanais para listagens completas que correspondam às necessidades dos compradores.

Experiência

Você pode ser uma boa opção se tiver:

• Inglês falado e escrito claro, com confiança para iniciar conversas por telefone.
• Persistência diante de chamadas não atendidas e rejeições, mantendo-se profissional e respeitoso.
• Confiabilidade no acompanhamento de várias conversas, com anotações organizadas e próximos passos.
• Conforto ao usar ferramentas de vendas cotidianas, aceitando feedback e melhorando sua abordagem.

Candidatos fortes também podem ter:

• Experiência em telesales, call center, agendamento de compromissos, suporte ao cliente ou recrutamento é útil.
• Esta é uma função de início de carreira; mudanças de carreira são bem-vindas.
• Experiência em IA, dados e codificação são opcionais. Priorizamos a aptidão técnica e o potencial de aprendizado em vez de anos de experiência.

Candidatos motivados são encorajados a se inscrever mesmo que não atendam a todos os critérios.

Detalhes da equipe e da empresa

Você trabalhará com a equipe comercial da HUD. Colegas seniores apoiarão avaliações técnicas, discussões sobre preços e questões contratuais, para que você possa manter a prospecção e as listagens em movimento.

Tamanho da equipe: ~25 pessoas atualmente, principalmente em tempo integral no local, mas algumas remotas.

Nossa equipe: Nossa equipe inclui 4 medalhistas da Olimpíada Internacional (IOI, ILO, IPhO), o ex-jogador número 1 do mundo em Catan, fundadores de startups de IA em série e pesquisadores com publicações na ICLR, NeurIPS, etc.

Estágio da empresa

Temos 8 dígitos em financiamento e estamos escalando de forma lucrativa e rápida para atender à forte demanda.

Logística

Emprego: Tempo integral.

Localização: Apenas remoto. Trabalhe de qualquer lugar onde o horário local esteja dentro de 3 horas à frente ou atrás de São Francisco.

Fuso horário: Alinhado com o horário comercial de São Francisco; o cronograma diário exato será acordado durante a contratação.

Patrocínio de visto: Oferecemos suporte para realocação e vistos para candidatos fortes em tempo integral para os EUA ou Cingapura.

Prazo: As inscrições são contínuas. O processo consiste em 2 entrevistas técnicas e um teste de trabalho de 2-3 dias.

O que oferecemos

• Desenvolver habilidades de vendas aprendendo a iniciar conversas, lidar com objeções e transformar follow-ups em listagens concluídas para compradores de IA.
• Treinamento de produto, scripts de prospecção e ferramentas, com feedback regular sobre chamadas e mensagens.
• A oportunidade de assumir mais responsabilidades à medida que seus resultados se desenvolvem.
• Compensação competitiva.
• 100% coberto por plano médico, dental e de visão de primeira linha (funcionários dos EUA e Cingapura).
• Almoço e jantar para funcionários no escritório.
• Pausa de férias em toda a empresa (da véspera de Natal até o Dia de Ano Novo) além de PTO e feriados pagos.
• 401k com correspondência de 4%.
• Outros benefícios, incluindo uma associação ao Equinox e benefícios de transporte (funcionários dos EUA) e um subsídio de saúde/bem-estar (funcionários de Cingapura).
• Acesso ilimitado a tokens para ChatGPT, Claude Code, Cursor, etc.
• Duas escritórios no topo do prédio na Praça Union de São Francisco e na Praça Raffles de Cingapura.
• Orçamento anual de viagem para visitar qualquer um dos escritórios.

Compensação

Apenas remoto | Fuso horário de São Francisco ±3 horas | Tempo integral | USD 60,000-90,000 de compensação total anual com base em metas. A faixa é o pagamento total anual no alvo, incluindo pagamento relacionado ao desempenho ganho ao atingir metas. Sua oferta especificará o salário base e a divisão do pagamento por desempenho.