Senior Manager Revenue Insights and Planning

Traga a sua profundidade analítica, julgamento comercial e ambição para ajudar a moldar o que vem a seguir.

A função

• Você será o parceiro analítico do CRO, explicando o que está a impulsionar cerca de €240m em receita recorrente anual e onde devemos focar a seguir.
• A sua análise abrangerá cinco regiões, mais de 50.000 clientes e mais de 25 países, informando decisões sobre investimento em vendas, preços e crescimento de clientes.
• Você construirá modelos, testará previsões e investigará diferenças nos dados, trazendo uma recomendação clara para as pessoas que tomam essas decisões.
• Os colegas regionais já produzem relatórios, gerenciam o CRM e realizam capacitação. Você conectará o trabalho deles em uma visão global de desempenho que os líderes podem confiar.
• À medida que a Hubexo reúne suas operações comerciais, você ajudará a moldar como analisamos e planejamos a receita, combinando trabalho analítico prático com liderança de contribuintes de dados regionais.

O que você fará

• Possuir a ponte ARR e definições de receita com as Finanças. Explicar o que vem de novos negócios, aumentos de preços, upsell e renovações, incluindo receita movendo-se de produtos legados para Hubexo Rise.
• Resolver diferenças entre dados de CRM, relatórios e Finanças antes que cheguem à liderança.
• Construir a previsão semanal de Net New ARR: compromisso, melhor caso e negócios em risco, por região. Inspecionar o pipeline, desafiar suposições com evidências e acompanhar a precisão da previsão para que cada ciclo informe o próximo.
• Analisar retenção de receita bruta e líquida (GRR/NRR), churn e valor do tempo de vida do cliente por região, segmento de cliente e coorte. Examinar o valor do tempo de vida em relação ao custo de aquisição e usar análise de ganho/perda para recomendar onde podemos melhorar a retenção e o crescimento.
• Modelar capacidade de vendas, cotas, comissões e participação na receita de parceiros em cinco regiões. Considerar diferentes requisitos locais e estruturas de negócios, com as Finanças aprovando os cálculos.
• Preparar o pacote de revisão mensal de negócios do CRO até o sétimo dia útil, juntamente com revisões trimestrais e análises para discussões do conselho. Tornar a recomendação clara, com as evidências e riscos por trás dela.
• Liderar uma equipe virtual de contatos de dados regionais. Trabalhar com Operações de Vendas, Finanças e Sucesso do Cliente para resolver diferenças e trazer conhecimento local para a imagem global.

O que você trará

• Seu histórico pode estar em precificação, finanças comerciais, operações de receita ou estratégia comercial, incluindo consultoria. Você terá construído modelos, trabalhado com dados imperfeitos e usado suas descobertas para influenciar uma decisão de negócios.
• Estamos à procura de:
• Julgamento comercial forte: você pode conectar preços, comportamento do cliente e desempenho de vendas à receita, retenção e crescimento.
• Modelagem avançada em Excel e a capacidade de analisar e comunicar desempenho usando ferramentas de inteligência de negócios.
• Uma forte compreensão da economia de negócios de assinatura: você pode explicar receita recorrente, retenção e valor do cliente, e investigar o que está impulsionando mudanças no desempenho.
• Evidência de questionar suposições, explicar suas recomendações claramente e influenciar partes interessadas seniores.
• Propriedade e acompanhamento: você identifica o que precisa ser investigado, verifica suas conclusões e entrega a análise regular da qual outros dependem.
• Experiência com pontes ARR, análise de retenção, capacidade de vendas ou modelagem de comissões ajudaria você a se estabelecer. Você não precisa ter coberto todas as áreas, mas deve estar pronto para aplicar suas habilidades analíticas em um escopo mais amplo.
• Nossa ambiente de relatórios e previsões inclui Power BI, HubSpot e Gong. Experiência com essas ferramentas, SQL e trabalho em vários países seria útil. Compreender negócios apoiados por private equity também é útil; emprego anterior em um não é essencial.

O que essa mudança pode significar para você

• Você trabalhará diretamente com nosso CRO. Juntos, você abordará questões sobre investimento em vendas, crescimento de clientes e desempenho, com sua análise alimentando discussões executivas e do conselho.
• Você conectará preços, previsões, economia do cliente e planejamento de vendas, enquanto lidera contribuintes em várias regiões. Você ajudará a moldar como esse trabalho é feito à medida que a Hubexo reúne suas operações comerciais.
• Isso amplia sua experiência além de uma especialização analítica individual: combinando profundidade prática com planejamento comercial, liderança regional e recomendações que os líderes seniores podem agir.

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