Num relance
- Tarefas: Identificar e desenvolver parcerias de vendas em Portugal, organizando formações e promovendo soluções.
- Empresa: Hornetsecurity, líder global em segurança na nuvem com uma cultura colaborativa.
- Benefícios: Trabalho remoto, contrato, e oportunidades de crescimento profissional.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com viagens frequentes e interação internacional.
- Porquê este emprego: Seja um jogador chave no crescimento da Hornetsecurity em Portugal!
- Qualificações: Experiência em IT, conhecimento em cibersegurança e habilidades de comunicação excepcionais.
O salário previsto situa-se entre 62100 - 75900 € por ano.
Para aumentar a nossa expansão global e expandir a nossa presença de marca, estamos à procura de um Partner Account Manager – Portugal (m/f/d) para 40 horas/semana para começar imediatamente ou o mais rápido possível. Este cargo reporta diretamente ao Country Manager para Iberia, LATAM e Itália, e está baseado em Portugal, trabalhando remotamente de Lisboa.
O seu trabalho
- Identificar, supervisionar e desenvolver uma rede de parceiros de vendas regionais e distribuidores em Portugal.
- Supervisionar o processo de integração de novos parceiros e construir relacionamentos comerciais de longo prazo e bem-sucedidos.
- Organizar e coordenar sessões de formação online e presenciais para os nossos parceiros, incluindo formação de produtos, garantindo a implementação eficaz do Hornetsecurity Partner Program.
- Definir e impulsionar planos de negócios com parceiros, monitorizando de perto o seu crescimento e assegurando o desenvolvimento estratégico e comercial.
- Participar em eventos da indústria, feiras e reuniões com parceiros, promovendo as nossas soluções e fortalecendo a presença da marca.
- Criar previsões de vendas precisas e definir estratégias acionáveis para atingir as metas de negócios em Portugal.
- Colaborar internamente com as equipas de Vendas, Marketing e Gestão de Produtos, e externamente atuar como um contato chave, representando a empresa de forma profissional.
- Atualizar regularmente o nosso sistema CRM com informações relevantes sobre parceiros e negócios para rastreamento e relatórios precisos.
Conhecimento valioso e relacionamentos existentes com Parceiros e MSSP em Portugal são considerados um forte ativo para este papel.
O seu perfil
- Possui sólido conhecimento em TI adquirido através de formação académica, estudos universitários ou uma qualificação equivalente - idealmente em cibersegurança ou serviços em nuvem.
- Tem pelo menos cinco anos de experiência profissional no setor de TI com uma forte compreensão de soluções de TI complexas e processos de negócios.
- A experiência com metodologias de vendas empresariais, como MEDDIC, SPIN Selling, Miller Heiman é altamente valorizada, especialmente em ambientes que envolvem múltiplos stakeholders.
- Tem experiência relevante a trabalhar com parceiros de vendas, clientes e distribuidores em Portugal, desenvolvendo parceiros de forma estratégica e económica.
- É um excelente comunicador, confiante e profissional nas interações com parceiros e clientes.
- Está disposto a viajar frequentemente (até 50%) e gosta de apresentar e promover as soluções da Hornetsecurity durante reuniões, sessões com parceiros e negociações.
- Possui uma personalidade vencedora e prospera num ambiente internacional e dinâmico.
- Tem pelo menos um nível B2 de inglês, tanto falado como escrito.
- É movido por conquistas, perseguindo metas trimestrais com paixão e responsabilidade.
- É altamente organizado, capaz de priorizar tarefas para apoiar o crescimento e sucesso da empresa.
Junte-se a nós e seja um jogador chave na elevação do crescimento da Hornetsecurity em Portugal!
Empregador para Partner Account Manager – Portugal in Lisbon: Hornetsecurity
A Hornetsecurity é um empregador de excelência, oferecendo um ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo em Lisboa, onde a inovação e o crescimento profissional são valorizados. Com oportunidades de desenvolvimento contínuo e uma cultura que promove a diversidade e a inclusão, os colaboradores têm a chance de se destacar e contribuir para a expansão global da empresa. Além disso, a flexibilidade do trabalho remoto e a possibilidade de interagir com parceiros internacionais tornam esta posição ainda mais atraente para aqueles que buscam um papel significativo no setor de segurança cibernética.
