Num relance
- Tarefas: Construa e expanda o ecossistema de parcerias da Hi Bob na Euro West.
- Empresa: Hi Bob, uma empresa inovadora em gestão de recursos humanos.
- Benefícios: Oportunidade de crescimento profissional e impacto direto no mercado.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com oportunidades de viagem e networking.
- Porquê este emprego: Seja parte de uma equipa que transforma a experiência de trabalho em empresas modernas.
- Qualificações: Experiência em desenvolvimento de parcerias e conhecimento do mercado espanhol.
O salário previsto situa-se entre 72000 - 88000 € por ano.
Sobre nós
A Hi Bob ajuda empresas modernas e de médio porte a transformar a forma como gerenciam pessoas, oferecendo a Recursos Humanos e gestores tudo o que precisam para conectar, engajar, desenvolver e reter os melhores talentos. Desde 2015, alcançamos um crescimento contínuo de dois dígitos ano após ano, apoiados pela nossa incrível equipe de Bobbers de todo o mundo, tornando-nos a escolha de HRIS de mais de 5000 empresas de médio porte e multinacionais. Nossa plataforma de RH é intuitiva, orientada por dados e construída para a forma como as pessoas trabalham hoje: globalmente, remotamente e colaborativamente. Empresas em rápido crescimento em todo o mundo confiam na Hi Bob para ajudá-las a criar as melhores experiências de trabalho para suas equipes.
Sobre o papel
Estamos à procura de um Gerente de Parcerias para construir e escalar o ecossistema de parceiros da Hi Bob na Euro West, com foco principal na Espanha e em Portugal. A Espanha representa a maior oportunidade dentro da região Euro West e será o foco principal deste papel. Você será responsável por identificar, recrutar, capacitar e fazer crescer parceiros estratégicos que gerem pipeline e impulsionem novos negócios.
Este é um papel de alto impacto e orientado para o crescimento, onde você desempenhará um papel fundamental na expansão da presença da Hi Bob em um dos nossos mercados de crescimento mais importantes, trabalhando em estreita colaboração com nossas equipes de GTM para criar um canal de parceiros próspero. O candidato ideal combina uma forte experiência em desenvolvimento de parcerias com uma compreensão profunda do panorama empresarial espanhol e uma rede existente dentro do ecossistema de RH, consultoria, tecnologia ou SaaS.
Você gosta de construir relacionamentos, criar novas oportunidades e transformar parcerias em resultados comerciais mensuráveis. A Euro West é uma região estratégica de crescimento para a Hi Bob, e as parcerias serão um motor chave da expansão de mercado e do sucesso a longo prazo.
Requisitos:
- 4–7+ anos de experiência em Parcerias, Vendas de Canal, Alianças, Desenvolvimento de Negócios ou um papel relacionado em um ambiente SaaS de alto crescimento.
- Espanhol nativo ou fluente (C1+ exigido) e fortes habilidades de comunicação em inglês.
- Rede existente dentro do ecossistema empresarial espanhol, idealmente em parceiros de RH, consultoria, tecnologia ou SaaS.
- Experiência em recrutar, ativar e fazer crescer parceiros que gerem resultados comerciais mensuráveis.
- Experiência em gerenciar oportunidades de parceiros ao longo do ciclo de vendas e contribuir para a geração de pipeline ou metas de receita.
- Fortes habilidades de construção de relacionamentos com a capacidade de envolver partes interessadas desde colaboradores individuais até a liderança executiva.
- Experiência em desenvolver e executar planos conjuntos de go-to-market e iniciativas de capacitação de parceiros.
- Confortável em construir um portfólio de parceiros do zero em um ambiente empreendedor e dinâmico.
- Forte acumen comercial com a capacidade de identificar oportunidades de criação de valor mútuo.
- Experiência em tecnologia de RH, HCM, folha de pagamento, gestão de força de trabalho ou indústrias relacionadas é um diferencial.
- Experiência em vendas diretas é um diferencial.
- Habilidades em língua portuguesa são um diferencial.
- Disposição para viajar pela região conforme necessário.
Empregador para Partnerships Manager - Eurowest: HiBob
A HiBob é um excelente empregador que valoriza a inovação e a colaboração, proporcionando um ambiente de trabalho dinâmico e inclusivo. Com oportunidades de crescimento profissional e desenvolvimento contínuo, os colaboradores têm acesso a tecnologias de ponta e a um forte suporte das equipas de AI, Digitalização, Produto e Operações. Localizada num centro tecnológico vibrante, a empresa oferece benefícios competitivos e uma cultura que promove a criatividade e a excelência operacional.
