Num relance
- Tarefas: Construa e expanda o ecossistema de parceiros da HiBob na EuroWest, focando em Espanha e Portugal.
- Empresa: HiBob, uma empresa inovadora que transforma a gestão de pessoas em negócios modernos.
- Benefícios: Oportunidade de crescimento profissional e impacto direto no mercado.
- Outras informações: Ambiente empreendedor com oportunidades de viagem pela região.
- Porquê este emprego: Seja parte de uma equipa dinâmica e ajude a moldar o futuro do trabalho.
- Qualificações: Experiência em parcerias e um forte entendimento do mercado espanhol.
O salário previsto situa-se entre 82800 - 101200 € por ano.
Sobre nós: HiBob ajuda empresas modernas de médio porte a transformar a forma como gerenciam pessoas, oferecendo a RH e gerentes tudo o que precisam para conectar, engajar, desenvolver e reter os melhores talentos. Desde 2015, alcançamos um crescimento contínuo de dois dígitos ano após ano, apoiados pela nossa incrível equipe de Bobbers de todo o mundo, tornando-nos a escolha de HRIS de mais de 5000 empresas de médio porte e multinacionais. Nossa plataforma de RH é intuitiva, orientada por dados e construída para a forma como as pessoas trabalham hoje: globalmente, remotamente e colaborativamente. Empresas em rápido crescimento em todo o mundo confiam na Bob para ajudá-las a criar as melhores experiências de trabalho para suas equipes.
Sobre o papel: Estamos à procura de um Gerente de Parcerias para construir e escalar o ecossistema de parceiros da HiBob na EuroWest, com foco principal na Espanha e em Portugal. A Espanha representa a maior oportunidade dentro da região EuroWest e será o foco principal deste papel. Você será responsável por identificar, recrutar, capacitar e crescer parceiros estratégicos que gerem pipeline e impulsionem novos negócios. Este é um papel de alto impacto e orientado para o crescimento, onde você desempenhará um papel fundamental na expansão da presença da HiBob em um dos nossos mercados de crescimento mais importantes, trabalhando em estreita colaboração com nossas equipes de GTM para criar um canal de parceiros próspero.
O candidato ideal combina uma forte experiência em desenvolvimento de parcerias com uma compreensão profunda do panorama empresarial espanhol e uma rede existente dentro do ecossistema de RH, consultoria, tecnologia ou SaaS. Você gosta de construir relacionamentos, criar novas oportunidades e transformar parcerias em resultados comerciais mensuráveis. A EuroWest é uma região estratégica de crescimento para a HiBob, e as parcerias serão um motor chave para a expansão do mercado e o sucesso a longo prazo.
Requisitos: 4–7+ anos de experiência em Parcerias, Vendas de Canal, Alianças, Desenvolvimento de Negócios ou um papel relacionado dentro de um ambiente SaaS de alto crescimento. Fluência nativa ou avançada em espanhol (C1+ requerido) e fortes habilidades de comunicação em inglês. Rede existente dentro do ecossistema empresarial espanhol, idealmente em parceiros de RH, consultoria, tecnologia ou SaaS. Experiência em recrutar, ativar e crescer parceiros que gerem resultados comerciais mensuráveis. Experiência em gerenciar oportunidades de parceiros ao longo do ciclo de vendas e contribuir para a geração de pipeline ou metas de receita. Fortes habilidades de construção de relacionamentos com a capacidade de envolver partes interessadas desde colaboradores individuais até a liderança executiva. Experiência em desenvolver e executar planos conjuntos de go-to-market e iniciativas de capacitação de parceiros. Confortável em construir um portfólio de parceiros do zero em um ambiente empreendedor e dinâmico. Forte acumen comercial com a capacidade de identificar oportunidades de criação de valor mútuo. Experiência em tecnologia de RH, HCM, folha de pagamento, gestão de força de trabalho ou indústrias relacionadas é um diferencial. Experiência em vendas diretas é um diferencial. Habilidades em língua portuguesa são um diferencial. Disposição para viajar pela região conforme necessário.
Empregador para Partnerships Manager in Lisbon: HiBob
A HiBob é um excelente empregador que valoriza a inovação e a colaboração, proporcionando um ambiente de trabalho dinâmico e inclusivo. Com oportunidades de crescimento profissional e desenvolvimento contínuo, os colaboradores têm acesso a tecnologias de ponta e a um forte suporte das equipas de AI, Digitalização, Produto e Operações. Localizada num centro tecnológico vibrante, a empresa oferece benefícios competitivos e uma cultura que promove a criatividade e a excelência operacional.
