Block Storage Business Development Lead in Oeiras

Esta função é realizada principalmente a partir de casa.

Sobre a Hewlett Packard Enterprise: A Hewlett Packard Enterprise é a empresa global de edge a cloud que avança a forma como as pessoas vivem e trabalham.

Responsabilidades:

• Desenhar, desenvolver, implementar e gerir programas de canal e KPIs para impulsionar o crescimento na ativação de parceiros, quota de mercado e negócios repetidos em HPE Block e outros segmentos de Armazenamento de Dados.
• Alinhar-se com as equipas de canal da GEO para recolher feedback, identificar desafios e ajustar o plano global de Ativação de Canal para uma execução otimizada.
• Conduzir a estratégia de planeamento de ativação de canal e a realização de metas de vendas para ofertas específicas de Armazenamento através da execução de vendas indiretas.
• Supervisionar a execução local da estratégia global de canal da GEO.
• Colaborar com a equipa de Serviços de Dados de Canal WW para alinhar esforços e alcançar as metas de negócios indiretos.
• Liderar uma equipa que fornece execução do Plano de Canal, gestão de Programas de Vendas, Análise de Mercado – Previsão e Relatórios, e Controlo de Negócios através de Educação, Comunicação e Suporte de Vendas.
• Facilitar a comunicação entre a organização global de canal, unidade de negócios global, go-to-market global, capacitação e marketing global.
• Recomendar melhorias de processos alinhadas com táticas e estratégias de negócios para a área de responsabilidade.
• Coordenar com outros segmentos de canal global: Distribuição, Fornecedores de Soluções, Integradores de Sistemas, Fornecedores de Serviços, Canal de Computação e Canal de Soluções Híbridas.
• Aplicar conhecimento avançado do assunto para gerir atividades de pessoal resolvendo questões complexas de negócios e técnicas dentro das políticas estabelecidas.
• Direcionar atividades de gestão de vendas de canal a uma escala global.

Conhecimentos e Habilidades:

• Sucesso comprovado em desenhar, liderar e executar programas de canal que expandem a quota de mercado de parceiros e distribuidores.
• Experiência forte em desenvolvimento de negócios regionais impulsionando o crescimento e alinhando equipas multifuncionais.
• Mais de 12 anos em vendas de soluções de Armazenamento para contas empresariais e comerciais.
• Especialização em liderança e multifuncionalidade.
• Habilidades de planeamento de negócios com definição de indicadores-chave de desempenho globais.
• Habilidades de planeamento financeiro e modelagem gerindo planejamento e relatórios de negócios complexos.
• Conhecimento da indústria de TI.
• Amplo conhecimento de negócios em várias funções e disciplinas.
• Histórico de alcançar metas de vendas e suporte de vendas progressivamente mais altas.
• Habilidades de gestão de projetos.
• Reconhecido como um especialista em vendas ou gestão de categoria dentro da empresa.

Habilidades Adicionais:

• Responsabilidade
• Aprendizagem Ativa
• Escuta Ativa
• Asertividade
• Viés
• Construção de Relações
• Personas de Comprador
• Coaching
• Vendas Complexas
• Criatividade
• Pensamento Crítico
• Trabalho em Equipa Multifuncional
• Estratégia de Experiência do Cliente
• Interações com Clientes
• Pensamento de Design
• Empatia
• Acuidade Financeira
• Seguimento
• Mentalidade de Crescimento
• Identificação de Oportunidades de Vendas
• Conhecimento da Indústria
• Curiosidade Intelectual
• Planejamento a Longo Prazo
• Gestão da Ambiguidade

Benefícios:

• Saúde e Bem-Estar – Benefícios abrangentes que apoiam o bem-estar físico, financeiro e emocional.
• Desenvolvimento Pessoal e Profissional – Programas para ajudá-lo a alcançar seus objetivos de carreira.
• Inclusão Incondicional – Ambiente de trabalho inclusivo que celebra a singularidade individual.

Compensação:

• Salário Anual em USD: $155,500.00 – $365,000.00
• Salário Anual em CAD: $143,000.00 – $265,000.00

Declaração de Igualdade de Oportunidades de Emprego: A HPE é um empregador de Igualdade de Oportunidades/ Veteranos/ Deficientes/ LGBT. Não discriminamos com base em raça, gênero ou qualquer outra categoria protegida, e todas as decisões que tomamos são baseadas em qualificações, mérito e necessidade de negócios. A HPE cumprirá todas as leis aplicáveis relacionadas ao uso de registros de prisão e condenação por parte do empregador, incluindo a consideração de candidatos qualificados com históricos criminais.