Laser GreenLake Category Manager

Esta função foi projetada como 'Híbrida', com a exigência de que você trabalhe em média 2 dias por semana a partir de um escritório da HPE.

Quem Somos

A Hewlett Packard Enterprise é a empresa global de edge-to-cloud que avança a forma como as pessoas vivem e trabalham. Ajudamos as empresas a conectar, proteger, analisar e agir sobre seus dados e aplicações, onde quer que estejam, do edge à nuvem, para que possam transformar insights em resultados na velocidade necessária para prosperar no mundo complexo de hoje. Nossa cultura prospera ao encontrar novas e melhores maneiras de acelerar o que vem a seguir. Sabemos que origens variadas são valorizadas e têm sucesso aqui. Temos a flexibilidade para gerenciar nossas necessidades de trabalho e pessoais. Tomamos decisões ousadas, juntos, e somos uma força para o bem. Se você está procurando se desenvolver e crescer em sua carreira, nossa cultura irá abraçá-lo. Abra oportunidades com a HPE.

Descrição do Trabalho

Como Gerente de Categoria LASER GreenLake, você impulsionará o crescimento lucrativo dos negócios. Garantirá a gestão de ponta a ponta de uma categoria de produto ao longo de seu ciclo de vida e assegurará um mapeamento de serviço para segmento melhorado em relação à receita, margem bruta e oferta de serviço. Um Gerente de Categoria LASER executa a estratégia da categoria (em relação à oferta de produtos, posicionamento, colocação e preços) nos países LASER.

• Gerencia NPI/NSI em LASER e garante a prontidão de vendas na geografia.
• Implementa iniciativas de desenvolvimento de negócios em LASER e lidera iniciativas comerciais locais para impulsionar o crescimento de pedidos/revenue.
• Em caso de lacunas, a WW conduz planos de recuperação/aceleração específicos para LASER.
• Mapeamento de segmentos e mapeamento de calor.
• Impulsiona oportunidades de negócios para a oferta e implementa atividades locais.
• Evangeliza e promove a oferta dentro das equipes de vendas e eventos com clientes/parceiros.
• Realiza gestão do ciclo de vida, movimento de vendas cruzadas, ponto de contato para vendedores LASER em todos os aspectos da oferta.
• Solicita feedback de clientes/parceiros sobre competitividade e necessidades e fornece insumos à equipe de categoria WW.

Tarefas Principais

• Responsabilidade E2E por uma das seguintes categorias: HPE GreenLake. Responsabilidade E2E significa que o gerente de categoria é o especialista na oferta – conteúdo do serviço e todos os processos ao redor deles, desde a criação da oferta até o registro do pedido.
• Ponto de contato para Vendas Locais.
• Identifica clientes-alvo locais com base em orientações globais + segmentos geográficos específicos.
• Executa o plano de lançamento global.
• Executa o plano de ação global para maximizar o volume de pedidos.
• Plano de crescimento anual e trimestral da categoria para LASER.
• Identifica e dimensiona oportunidades adicionais específicas para o mercado local e desenvolve/executa um plano de iniciativa para otimizar os negócios em todos os RTM e por movimento de vendas.
• Ações podem incluir promoções, pacotes, atividades de destaque, identificação de contas.
• Testa novas abordagens/novos materiais com alguns vendedores/clientes/parceiros antes do lançamento mais amplo e industrialização.
• Representa o portfólio em eventos e treinamentos com clientes/parceiros.
• Comunica a proposta de valor para o cliente final, bem como para o parceiro.
• Suporta a modelagem de negócios e garante que o cliente receba a melhor oferta de serviço, dependendo de seu caso de uso.
• Impulsiona o crescimento do funil, entende o tamanho e a forma do funil para sua oferta e principais negócios.
• Fornece insights competitivos e treina as vendas sobre como vender contra.
• Executa o plano de capacitação de vendas, utilizando o material de capacitação de vendas global e colaterais de vendas para vendas diretas e canais. Localiza o material conforme necessário.
• Fornece treinamento à equipe de vendas local com base no material global.
• Aprova descontos contratuais e solicitações de compras centrais.
• Suporta a pilotagem de novas ofertas.

Educação e Experiência Requerida

• Idioma local e inglês (avançado a bilíngue).
• Tipicamente 12+ anos para demonstrar maestria em Gestão de Negócios de Serviços.
• Experiência avançada em várias das disciplinas relacionadas à entrega, arquitetura de soluções ou planejamento de negócios antes de assumir um papel de gestão de negócios.

Acessibilidade

A HPE está comprometida em criar um ambiente de trabalho inclusivo e acessível e incentiva candidaturas de todos os indivíduos qualificados, incluindo aqueles com deficiências. Se você acredita que precisa de acomodação durante qualquer fase do processo de candidatura ou entrevista, envie sua solicitação preenchendo nosso formulário seguro vinculado aqui. Nota: Esta opção é reservada para candidatos que necessitam de assistência/acomodação razoável relacionada a uma deficiência.

Saúde e Bem-Estar

Esforçamo-nos para fornecer aos nossos membros da equipe e seus entes queridos um conjunto abrangente de benefícios que apoia seu bem-estar físico, financeiro e emocional.

Desenvolvimento Pessoal e Profissional

Também investimos em sua carreira, porque quanto melhor você for, melhor seremos todos. Temos programas específicos voltados para ajudá-lo a alcançar quaisquer objetivos de carreira que você tenha — seja você querer se tornar um especialista em conhecimento em seu campo ou aplicar suas habilidades em outra divisão.

Inclusão Incondicional

Somos incondicionalmente inclusivos na forma como trabalhamos e celebramos a singularidade individual. Sabemos que origens variadas são valorizadas e têm sucesso aqui. Temos a flexibilidade para gerenciar nossas necessidades de trabalho e pessoais. Tomamos decisões ousadas, juntos, e somos uma força para o bem.

Vamos nos Conectar

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Nível de Trabalho: Master

A HPE é um empregador de Igualdade de Oportunidades/ Veteranos/ Deficientes/LGBT. Não discriminamos com base em raça, gênero ou qualquer outra categoria protegida, e todas as decisões que tomamos são feitas com base em qualificações, mérito e necessidade de negócios. Nosso objetivo é ser uma equipe global que represente nossos clientes, em um ambiente inclusivo onde possamos continuar a inovar e crescer juntos.