Num relance
- Tarefas: Executa planos de vendas e desenvolve parcerias duradouras com clientes em Portugal e Espanha.
- Empresa: Henkel, uma empresa global com foco em inovação e sustentabilidade.
- Benefícios: Modelo de trabalho flexível, seguro de saúde, e oportunidades de crescimento internacional.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com forte foco em resultados e desenvolvimento profissional.
- Porquê este emprego: Junte-se a uma equipa diversificada e faça a diferença no setor B2B.
- Qualificações: Licenciatura em Negócios ou áreas relacionadas e 3-6 anos de experiência em vendas B2B.
O salário previsto situa-se entre 47700 - 58300 € por ano.
Executa planos de vendas e estratégias em linha com a estratégia SBU e de sustentabilidade para manter e desenvolver clientes existentes e adquirir novos.
Desenvolve e executa um plano de ação para cada cliente com base no roteiro do cliente para aumentar a lealdade e a parceria a longo prazo.
Entrega metas de vendas e distribuição (KP OSG e PC % / GP %) no território / na conta definida.
Constrói e mantém relacionamentos fortes com os clientes, desenvolve iniciativas centradas no cliente e implementa seu feedback.
Comunica-se com a equipe KAM / Vendas sobre tarefas e prioridades específicas dos clientes e monitora atividades, posicionamento de preços.
Coordena com o especialista em aplicações para realizar testes de linha, resolve solicitações e reclamações dos clientes.
Executa ações de preços e promocionais, executa a estratégia KAM (listagens, promoções).
Gerencia e/ou orienta a força de vendas de distribuidores / Representação de 3ª Parte.
Cobre Espanha e Portugal.
Negocia acordos com clientes; realiza tarefas administrativas relacionadas a relatórios e gestão de contratos.
Gerencia pagamentos em atraso, bloqueia pedidos se necessário e utiliza ferramentas CRM, análise de dados e automação para melhorar o desempenho de vendas.
O que você fará:
Executa planos de vendas e estratégias em linha com a estratégia SBU e de sustentabilidade para manter e desenvolver clientes existentes e adquirir novos.
Desenvolve e executa um plano de ação para cada cliente com base no roteiro do cliente para aumentar a lealdade e a parceria a longo prazo.
Entrega metas de vendas e distribuição (KP OSG e PC % / GP %) no território / na conta definida.
Constrói e mantém relacionamentos fortes com os clientes, desenvolve iniciativas centradas no cliente e implementa seu feedback.
Comunica-se com a equipe KAM / Vendas sobre tarefas e prioridades específicas dos clientes e monitora atividades, posicionamento de preços.
Coordena com o especialista em aplicações para realizar testes de linha, resolve solicitações e reclamações dos clientes.
Executa ações de preços e promocionais, executa a estratégia KAM (listagens, promoções).
Gerencia e/ou orienta a força de vendas de distribuidores / Representação de 3ª Parte.
Cobre Espanha e Portugal.
Negocia acordos com clientes; realiza tarefas administrativas relacionadas a relatórios e gestão de contratos.
Gerencia pagamentos em atraso, bloqueia pedidos se necessário e utiliza ferramentas CRM, análise de dados e automação para melhorar o desempenho de vendas.
O que faz de você um bom candidato:
Localização: Portugal (Lisboa ou Porto preferido).
Território: Portugal e Oeste da Espanha.
Licenciatura em Negócios, Engenharia, Química ou área relacionada.
3-6 anos de experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em indústrias industriais, embalagens, adesivos, químicos ou áreas relacionadas.
Fluente em português, espanhol e inglês.
Fortes habilidades de negociação, comunicação e gestão de relacionamentos.
Experiência trabalhando com distribuidores e canais de vendas indiretas.
Orientado para resultados com uma mentalidade proativa, empreendedora e centrada no cliente.
Disposição para viajar extensivamente por Portugal e Espanha.
Fortes habilidades digitais, incluindo aplicações do Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word e Outlook) e Salesforce CRM.
Capacidade de utilizar ferramentas CRM, análise de dados e automação para impulsionar o desempenho de vendas e o crescimento dos negócios.
Um profissional baseado em Portugal, capaz de gerenciar tanto negócios diretos quanto liderados por distribuidores em Portugal e Oeste da Espanha, enquanto constrói parcerias de longo prazo e impulsiona o crescimento sustentável.
Alguns benefícios de se juntar à Henkel:
- Esquema de trabalho flexível com horários flexíveis, modelo de trabalho híbrido e política de trabalho de qualquer lugar por até 30 dias por ano.
- Oportunidades de crescimento nacional e internacional.
- Padrões globais de bem-estar com programas de saúde e cuidados preventivos.
- Licença parental neutra em termos de gênero por um mínimo de 8 semanas.
- Plano de Ações para Funcionários com investimento voluntário e ações correspondentes da Henkel.
- Subsídio de refeição.
- Seguro de saúde.
- Programa de bem-estar.
Na Henkel, viemos de uma ampla gama de origens, perspectivas e experiências de vida. Acreditamos que a singularidade de todos os nossos colaboradores é a nossa força. Torne-se parte da equipe e traga sua singularidade para nós! Aceitamos todas as candidaturas de diferentes gêneros, origens, culturas, religiões, orientações sexuais, deficiências e gerações.
Empregador para Sales Manager Iberica in Vila Nova de Gaia: Henkel
A Henkel Portugal oferece um ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo, onde os estagiários têm a oportunidade de desenvolver habilidades práticas em operações académicas. Com um forte foco no crescimento profissional, a empresa promove uma cultura de aprendizagem contínua e oferece benefícios que incluem formação e desenvolvimento pessoal. Localizada num ambiente inspirador, a Henkel valoriza a diversidade e a inclusão, tornando-se um excelente local para quem procura uma experiência significativa e gratificante na área da educação.
