Sales Manager

Descrição das Tarefas:

• Executa planos e estratégias de vendas em linha com a estratégia da SBU e de sustentabilidade para manter e desenvolver clientes existentes e adquirir novos.
• Desenvolve e executa um plano de ação para cada cliente com base no roteiro do cliente para aumentar a lealdade e a parceria a longo prazo.
• Entrega metas de vendas e distribuição (KP OSG e PC % / GP %) no território / em contas definidas.
• Constrói e mantém relacionamentos fortes com os clientes, desenvolve iniciativas centradas no cliente e implementa seu feedback.
• Comunica-se com a equipe de KAM / Vendas sobre tarefas e prioridades específicas dos clientes e monitora atividades, posicionamento de preços.
• Coordena com o especialista em aplicações para realizar testes de linha, resolver solicitações e reclamações dos clientes.
• Executa ações de precificação e promocionais, e a estratégia de KAM (listagens, promoções).
• Gerencia e/ou orienta a força de vendas de distribuidores / Representação de 3ª Parte.
• Cobre Espanha e Portugal.
• Negocia acordos com clientes; realiza tarefas administrativas relacionadas a relatórios e gestão de contratos.
• Gerencia pagamentos em atraso, bloqueia pedidos se necessário e utiliza ferramentas de CRM, análise de dados e automação para melhorar o desempenho de vendas.

Requisitos:

• Licenciatura em Negócios, Engenharia, Química ou área relacionada.
• 3-6 anos de experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente nas indústrias industrial, embalagem, adesivos, químicos ou áreas relacionadas.
• Fluente em Português, Espanhol e Inglês.
• Fortes habilidades de negociação, comunicação e gestão de relacionamentos.
• Experiência em trabalhar com distribuidores e canais de vendas indiretas.
• Orientado para resultados com uma mentalidade proativa, empreendedora e focada no cliente.
• Disposição para viajar extensivamente por Portugal e Espanha.
• Fortes habilidades digitais, incluindo aplicações do Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word e Outlook) e Salesforce CRM.
• Capacidade de utilizar ferramentas de CRM, análise de dados e automação para impulsionar o desempenho de vendas e o crescimento dos negócios.
• Profissional baseado em Portugal, capaz de gerenciar tanto negócios diretos quanto liderados por distribuidores em Portugal e na Espanha Ocidental, enquanto constrói parcerias de longo prazo e impulsiona o crescimento sustentável.

Condições:

• Esquema de trabalho flexível com horários flexíveis, modelo de trabalho híbrido e política de trabalho de qualquer lugar por até 30 dias por ano.
• Oportunidades de crescimento nacional e internacional diversas.
• Padrões globais de bem-estar com programas de saúde e cuidados preventivos.
• Licença parental neutra em termos de gênero por um mínimo de 8 semanas.
• Plano de Ações para Funcionários com investimento voluntário e ações correspondentes da Henkel.
• Subsídio para refeições.
• Seguro de saúde.
• Programa de bem-estar.